“xx”溫州市場運作方案-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 27分 41秒 21:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 9時 27分 41秒 21:27:413 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 27分 41秒 下午 9時 27分 21:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ) Logo 目錄 一、市場調(diào)研與環(huán)境分析（略） 二、產(chǎn)品線操作策略 三、渠道構(gòu)建規(guī)劃與策略 Logo Logo 21 相關競品信息匯總 211 雞翅類競品信息 Logo 21 相關競品信息匯總 212 雞腿類競品信息 Logo 21 相關競品信息匯總 213 雞爪類競品信息 Logo 21 相關競品信息匯總 214 鴨腿類競品信息 Logo 21 相關競品信息匯總 215 鴨翅類競品信息 Logo 21 相關競品信息匯總 216 豬蹄類競品信息 Logo 21 相關競品信息匯總 217 鹵蛋類競品信息 Logo 23 產(chǎn)品渠道價格模型 231 溫州地區(qū)價格模型定位（除蒼南） X=18%27% X=4%10% X=13%16% 各渠道成員利益分配 和 豐 消 費 者 經(jīng)銷商 BC等終端 二三級 BC等終端 KA/A類店 X=17%26% X=12% AVX=5% AVX=% 定義：毛利 =X。 Logo 36 溫州渠道目標達成策略 362 促銷策略 ◆我們溫州地區(qū)的促銷策略 市場導入初期，針對零售終端鋪貨促銷形式為主，針對經(jīng)銷商進貨促銷形式為輔； 市場導入中期，針對消費者活動促銷形式為主，針對零售終端進貨及陳列促銷形式為輔； 市場導入后期，針對經(jīng)銷商進貨促銷形式為主，針對零售終端進貨及陳列促銷形式為輔； 所有促銷政策，執(zhí)行擺在第一位； Logo 36 溫州渠道目標達成策略 362 促銷策略 導入初期 57月 （開發(fā)網(wǎng)點、鋪貨） 導入中期 810月 （拉動消費者、擴建網(wǎng)點） 導入后期 （年終旺季，經(jīng)銷及終端備貨） 貫徹執(zhí)行力 消費者SP 經(jīng)銷SP 零售 SP 零售SP 經(jīng)銷 SP 零售SP Logo 36 溫州渠道目標達成策略 363 溫州導入初期活動的主要類型和費用預算 經(jīng)銷商進貨搭贈活動 (一部 )： 活動對象：分銷商、批發(fā)
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