酒業(yè)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-04 18:33本頁面
【正文】 引更多的消費者。 c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度?！ 。ǘ?、媒體整合策略重點 目標市場戰(zhàn)略 “xx道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃?！ 「偁帒?zhàn)略 評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。 九、“xx道”酒招商方案。 招商對象 a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點 特約經(jīng)銷商要求 a、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格 b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò) c、有投資決心和長期合作的態(tài)度 d、有一定的經(jīng)濟實力 付款方式 現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批） 廣告及促銷支持 a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放 b、公司負責市報的廣告投放 c、公司提供pop宣傳用品 d、公司提供終端、條幅等宣傳用品 e、公司負責指導(dǎo)當?shù)卮黉N活動的展開宣傳 f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣 g、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道?！ ∈酆蠓?wù) a、公司建立無風險經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換?！ 、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件?！ 、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負全部責任?！ 、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓(xùn)?！ 、公司提供雙方認可的可行的sp活動。 f、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其代理資格?！ ∽ⅲ阂?guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于 “xx道”酒長遠發(fā)展?！ ∈?、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨?！ ∫酝膫鹘y(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制?！ ∷^小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負責這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù)。 企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計劃 一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應(yīng)該包括四個方面： ?。?）、目標的確定 制訂銷售目標主要依據(jù)三個要素： 首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。 其次，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）?！ ∽詈?，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預(yù)計的銷售量。 通過上述三個方面，企業(yè)既可對自己已占有的市場進行系統(tǒng)的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發(fā)作出合理的安排?！ 〈_定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統(tǒng)評估、審視和規(guī)劃的過程。
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