華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:50本頁(yè)面
【正文】 列（沙城、昌黎、煙臺(tái)）還能夠進(jìn)一步提升企業(yè)的形象和知名度。 在4月26日（周五）其他A版套紅35*24 70，200元 在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*24 98，264元 在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*24 79，832元 ，是以出租駕駛員為目標(biāo)顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發(fā)達(dá)的今天，出租車上的廣播（交通臺(tái)）無(wú)可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過（交通臺(tái)）連續(xù)滾動(dòng)地廣播“清涼一夏”的活動(dòng)方案與細(xì)則必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)則。所以我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細(xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購(gòu)買傾向，借此契機(jī)，須展開各種媒體及公共宣傳，以達(dá)到銷量提升的目的。c、后期在品牌認(rèn)知和銷量提升的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的理解，并通過媒體互動(dòng)將這種理解表現(xiàn)出來。 費(fèi)用預(yù)算： （1）、物品選擇 古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。可見物品的重要性，除了前面所述的海報(bào)、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動(dòng)中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動(dòng)的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈(zèng)飲所需的葡萄酒及配料。 （2）、預(yù)算分配 A、初期預(yù)算高達(dá)247，640元，其中空調(diào)（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。 （格蘭仕）1臺(tái)，每臺(tái)價(jià)值約1，250元，總計(jì)180臺(tái)。 ，共為12人。每套促銷服價(jià)值約140元；每只頭套價(jià)值約為80元。 ，000元。 B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品強(qiáng)烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計(jì)劃。中期預(yù)算87，600元，其中專場(chǎng)費(fèi)用50，000元；促銷用品37，600元。 ，每家費(fèi)用預(yù)計(jì)為5，000元，合計(jì)金額為50，000元。 。每套促銷服價(jià)值約140元，每只頭套價(jià)值約80元，合計(jì)金額為6，400元。 ，000元。 C、若中期銷售得以提升，則后期活動(dòng)按當(dāng)時(shí)具體情況設(shè)計(jì)并執(zhí)行。反之，放棄。 七、華夏長(zhǎng)城活動(dòng)流程 （一）、籌備：（4月18日—4月25日） 市場(chǎng)部配合銷售部完成對(duì)促銷人員的培訓(xùn)及流程說明，并對(duì)參加此次活動(dòng)的終端客戶進(jìn)行簽約及布置（二）、導(dǎo)入：（4月26日—5月1日） 4月26日廣州日?qǐng)?bào)A2—A5版35*24cm套紅廣告 “清涼一夏” —“瓶子的秘密”上； 4月30日廣州日?qǐng)?bào)A2—A5版35*24cm套彩廣告 “清涼一夏” —“誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家” 5月1日廣州日?qǐng)?bào)A2—A5版35*24cm套紅廣告 “清涼一夏” —“瓶子的秘密”下與此同時(shí)，電視及電臺(tái)滾動(dòng)播出本次活動(dòng)方案及細(xì)則，凸顯華夏長(zhǎng)城及昌黎產(chǎn)區(qū)。 （三）、展開：（5月1日—30日）硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放. （四）、高潮：（6月1日—8月1日）6月1日，廣州日?qǐng)?bào)A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏” —“多種配方，至少有一款適合你”. （五）、延伸：（8月1日—9月1日） 經(jīng)過兩次銷售促進(jìn)及廣告投入，如明顯拉動(dòng)夏季銷售，則可對(duì)餐飲進(jìn)行推廣。反之，放棄此項(xiàng)計(jì)劃。 8月1日，廣州日?qǐng)?bào)A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏” —“真情流露”。 （六）、結(jié)束：（9月2日—9月9日） 呈報(bào)調(diào)研及效果評(píng)估報(bào)告，并為下一次活動(dòng)提供數(shù)據(jù)及參考。 八、效果評(píng)估（一）、有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題： 調(diào)配出炯然不同的56種葡萄酒特飲，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而修正調(diào)配的口味。 （二）、有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行及監(jiān)控的問題： 銷售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場(chǎng)；市場(chǎng)部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購(gòu)，并對(duì)促銷狀況、競(jìng)品反應(yīng)、消費(fèi)取向進(jìn)行監(jiān)控和真實(shí)有效地評(píng)估。14
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