年廣州白葡萄酒營銷策劃方案-資料下載頁
2024-07-25 13:42本頁面
【導(dǎo)讀】在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時(shí)已興盛一時(shí)，但當(dāng)時(shí)市面上沒有。太多好酒，更重要的是沒有多少人真正懂得品嘗葡萄酒。酒品嘗家、收藏家已越來越多，玩家圈子正悄然出現(xiàn)。的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴。在丁雯老師的指導(dǎo)下，本小組對(duì)廣州白葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展,滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求,對(duì)生活的享受,感謝小組成員的共同努力!酒有望成為未來葡萄酒進(jìn)口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主要原因，平均高達(dá)90％。的酒商，白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)將達(dá)%，而產(chǎn)量將增長(zhǎng)%。究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升。
【正文】 端品牌要配套各種條件。 準(zhǔn)確選擇合適的渠道 走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端，就必須面對(duì)高端渠道。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn) 品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶 82 年拉菲。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了，因?yàn)闆]有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。 11 目前，國內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園、張?jiān)垤潮?、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。國產(chǎn)高端葡萄酒的價(jià)格不是問題，無論是賣 500 元還是 1000 元，都不是問題，關(guān)鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費(fèi)者相信你 值很重要。 經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認(rèn)真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！ 七、 市場(chǎng)分銷策略 （ 1） 分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業(yè)的經(jīng)營模式、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌影響力等諸多因素。實(shí)力強(qiáng)的白葡萄酒企業(yè)定可選用省級(jí)直銷與市縣代理、直銷分店等 ，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買斷包銷等。 （ 2） 經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指 食品、酒行、經(jīng)營煙酒的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、煙酒專營店、酒樓等。由于商品質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。 （ 3） 經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品物流、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過終端行動(dòng)管理系統(tǒng)、出貨速度控制、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款就算方式及授信額度，有效控制白葡萄酒鋪貨率 、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。 八、 市場(chǎng)促銷策略 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷與消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。白葡萄酒市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、白葡萄酒消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、酒博會(huì)的斗酒會(huì)等，濕濕差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、 POP 等，推廣葡萄酒文化，達(dá)到 “醇美人生，共享未來 ”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用符合葡萄酒營銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分派利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。 九、 銷售方式： 商場(chǎng)專柜和專賣店 電話銷售 零售商 12 網(wǎng)上訂購 促銷 現(xiàn)場(chǎng)銷售，如辦酒會(huì)等 十、 價(jià)格策略 : 由于中國市場(chǎng)內(nèi)，白葡萄酒的市場(chǎng)還不是很大，但是國外卻受到廣大群眾的歡迎。附表上表示，進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格屬于中偏上的范疇，所以在推廣時(shí)，我們的價(jià)格主要定在中等的范圍內(nèi)。 附表（進(jìn)口白葡萄酒的價(jià)格）： 種類 國家 年份 酒名 價(jià)格 白葡萄酒 法國 1996 狄康堡 (貴腐甜酒 ) 3698 白葡萄酒 西班牙 20xx 桃樂絲菲蘭索干白 326 白葡萄酒 法國 20xx 雨果格烏香茗納白葡萄酒 248 白葡萄酒 法國 20xx 芬奈斯堡甜白葡萄酒 296 白葡萄酒 德國 20xx 巴雷司令經(jīng)典干白 白葡萄酒 智利 20xx 菲利普羅斯柴爾德珍藏霞多麗干白 215 白葡萄酒 澳大利亞 20xx 麗茲達(dá) .霞多麗干白葡萄酒 195 白葡萄酒 法國 20xx 加羅白麝香白葡萄酒 199 白葡萄酒 法國 20xx 布艮地霞多麗典藏干白 280 白葡萄酒 意大利 20xx 巴隆希尼 .坎尼斯干白葡萄酒 208 白葡萄酒 意大利 20xx 坎帕尼奧拉索阿維經(jīng)典白葡萄酒 106 白葡萄酒 法國 20xx 卡斯特霞多麗高級(jí)干白 406 白葡萄酒 法國 20xx 維摩愛米 瓊瑤漿法定阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)白葡酒 369 白葡萄酒 法國 20xx 格富特瑞斯干白葡萄酒 270 白葡萄酒 意大利 20xx 卓林德蘭帕拉黛娜蘇雅維白葡萄酒 122 白葡萄酒 澳大利亞 20xx 紅河岸霞多麗 138 白葡萄酒 阿根廷 20xx 博迪優(yōu)長(zhǎng)相思 113 白葡萄酒 美國 20xx 加州紅頂霞多麗干白葡萄酒 145 13 白葡萄酒 法國 20xx 阿貝王子白品樂半干白 290 白葡萄酒 南非 20xx 白美賀蘭干白 99 白葡萄酒 智利 20xx 米高桃樂絲圣美甸長(zhǎng)相思干白 143 白葡萄酒 阿根廷 20xx 高麗雅霞多麗 /特濃情 105
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