進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2024-12-07 02:06本頁(yè)面
【正文】 求比較熱誠(chéng)，對(duì)周圍人群有一定的影響力。 市場(chǎng)定位： 在行銷推廣過程中，始終要強(qiáng)調(diào)法國(guó)背景，因?yàn)樵谥袊?guó)消費(fèi)者的心目中只有法國(guó)葡萄酒才是最純正和正宗的葡萄酒，而法國(guó)的釀造工藝則是支撐這一定位的重要組成； 同時(shí)還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的USP，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。 品牌的命名與標(biāo)識(shí) 一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱開始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官?gòu)亩粝掠∠螅a(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語(yǔ)。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中只做法國(guó)葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。 命名：“路易 菲尼” 廣告語(yǔ)：“舌尖誘惑，源自法國(guó)” 根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國(guó)感覺的logo,并且進(jìn)行VI的完善。 產(chǎn)品及包裝策略 產(chǎn)品力特征 產(chǎn)品利益： 強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國(guó)釀造工藝； 葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）； 真正的綠色食品，健康自然； 可以引入法國(guó)人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。 內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物； 口味略酸，入口略帶苦澀； 口感滑順，回味甘甜。 包裝規(guī)格選擇 750ML——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明 顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格； 400ML——作為贈(zèng)品促銷包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè) 人以下，消費(fèi)750ML包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費(fèi) 者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額， 也會(huì)受到通路的喜愛； 12入/箱——正常規(guī)格包裝箱； 6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。 包裝材質(zhì)選擇 透明材質(zhì)——消費(fèi)者喜歡直接看到內(nèi)容物真實(shí)的顏色，而新產(chǎn)品的顏色正是消費(fèi)者喜歡的，可以使產(chǎn)品加分； 標(biāo)準(zhǔn)瓶型——品牌的特征是以理性訴求為基礎(chǔ)的，是看的見的“好產(chǎn)品”，使用標(biāo)準(zhǔn)瓶型可以支持這樣的個(gè)性，同時(shí)餐飲通路也僅接受標(biāo)準(zhǔn)瓶型； 瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺； 禮品包裝設(shè)計(jì)——考慮到節(jié)假日送禮市場(chǎng)的需要，建議設(shè)計(jì)兩瓶裝的禮品包裝，突出高檔、品位和禮品的特點(diǎn)； 招商公關(guān)活動(dòng) 針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。 活動(dòng)目的： 通過事件行銷、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視； 建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。 活動(dòng)原則： 廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度； 參與性——通過對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解； 教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。 活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：： 活動(dòng)名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月 活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳 活動(dòng)內(nèi)容： ? ? ? 為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、深圳三個(gè)城市的上半年和下半年各舉行一場(chǎng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會(huì)； 邀請(qǐng)三個(gè)城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與企業(yè)的職員共同聯(lián)誼，企業(yè)在城市的負(fù)責(zé)人要出席； 聯(lián)誼會(huì)上，除了為銷售業(yè)績(jī)好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品外，還將舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí) 鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃； 費(fèi)用預(yù)算：10萬—30萬/每場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)推廣策略：網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。 企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營(yíng)銷目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大） 互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營(yíng)銷 由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。 續(xù)： 品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！《進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案》
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