進口葡萄酒營銷方案(參考版)
2024-12-07 02:06本頁面
【正文】 續(xù)： 品牌上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。 企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會推廣品牌，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)自由平臺資源推廣品牌，達到病毒式的傳播營銷目的。 活動方案（初級方案）：： 活動名稱：“路易菲尼”聯(lián)誼會 活動時間：2012年7月、12月 活動地點：北京、上海、深圳 活動內(nèi)容： ? ? ? 為了拉近與渠道負責人的關(guān)系，在北京、上海、深圳三個城市的上半年和下半年各舉行一場經(jīng)銷負責人聯(lián)誼會； 邀請三個城市的主要銷售渠道的負責人與企業(yè)的職員共同聯(lián)誼，企業(yè)在城市的負責人要出席； 聯(lián)誼會上，除了為銷售業(yè)績好的渠道負責人頒發(fā)獎金和獎品外，還將舉辦抽獎活動，抽出一、二、三等獎，同時 鼓勵渠道負責人更好的推銷路易菲尼酒，承諾更高的獎勵計劃； 費用預算：10萬—30萬/每場 網(wǎng)絡(luò)推廣策略：網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強有力支持。 活動目的： 通過事件行銷、公關(guān)活動引起消費者對此新品牌的重視； 建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類別利益點直接歸屬于品牌。 包裝規(guī)格選擇 750ML——主力包裝容量；和其它競爭品牌規(guī)格一致，與價格配合可明 顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價格； 400ML——作為贈品促銷包裝，同時由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個 人以下，消費750ML包裝量有些大，小瓶裝可滿足小量消費 者需要，如果不夠，消費兩瓶可以提升消費量及消費金額， 也會受到通路的喜愛； 12入/箱——正常規(guī)格包裝箱； 6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進貨。 產(chǎn)品及包裝策略 產(chǎn)品力特征 產(chǎn)品利益： 強調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國釀造工藝； 葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）； 真正的綠色食品，健康自然； 可以引入法國人形象的代言人，強化品牌感知，借助其權(quán)威力。再配合一段簡潔明了的廣告語，做品牌推廣的時候，方向就更明確。品牌酒的產(chǎn)地出自多個地區(qū)，顯的雜亂無章，定位自然也就不明確。 品牌的命名與標識 一個好的品牌，需要從一個好的名稱開始。 綜上分析，此類人群的共同點是：一般都接受過高等的教育，有一定的經(jīng)濟來源，有較高的生活品味，對時尚的追求比較熱誠，對周圍人群有一定的影響力。 中老年保健人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的10%。 以下是一些權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費人群： 懂酒人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的15% 高檔餐飲消費人群：占紅酒消費總?cè)藬?shù)的50%。作為一個新的品牌，我們?nèi)绾稳ペA得市場呢？ 我們怎么做？ 消費人群定位： 喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。對于葡萄酒市場的開拓來說，品牌影響力是至關(guān)重要的，由于產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，買者只能選擇那些讓其有精神寄托或與眾不同的產(chǎn)品。 澤婷貿(mào)易有著高品質(zhì)的葡萄酒，卻沒有一套成熟的銷售策略。主要經(jīng)營世界九個國家的原瓶原裝進口窖藏紅酒；以銷售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國各省、市地區(qū)重點城市進行銷售。張裕、王朝、長城的品牌經(jīng)營已達到了神形兼?zhèn)涞男Ч人茉炝嗣褡迤放?，又位于全國前? 澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。名牌將主宰市場，品牌至尊的時代已經(jīng)到來了。 品牌傳播 忽略酒文化的傳播，大眾消費是“干紅加雪碧加冰塊”， “感情深，一口捫”，損害了葡萄酒文化的價值； 營銷處于非理性狀態(tài)，沿續(xù)“廣告開路，公關(guān)炒作，空中狂轟，地面進攻，壓價傾銷”的老辦法。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場，在有的商場中還設(shè)有攤位專賣，并且反響都不錯。但是，據(jù)了解在酒店消費中相對干型葡萄酒要差得多。 王朝： 在調(diào)查的十大超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。如“華夏長城”、“沙城長城”、“煙臺長城”“安徽長城”等若干品牌。 長城： 長城也有一定的口碑。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養(yǎng)葡萄酒等。 行業(yè)現(xiàn)狀分析： 主要品牌的市場情況 三大品牌平分秋色 張裕： （一）、品種、價格選擇多樣化，極大滿足了消費者差異化的需求； （二）、鋪貨程度高，消費者購買便利。 我們是在宣示一項為客戶、投資者創(chuàng)造價值的新承諾。 1)在廣告宣傳上應(yīng)以”XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1