進口葡萄酒營銷方案-閱讀頁
2024-12-07 02:06本頁面
【正文】 目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。 3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以”XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；篇三：葡萄酒品牌營銷策劃案 2016年04月 葡萄酒品牌推廣策劃案 前言： 我們不是在宣布一個品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。 我們希望透過對品牌的診斷和我們將來要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強勢品牌。 從調(diào)查中得知，張裕葡萄酒在市場上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。但是，由于套用“長城”商標的葡萄酒繁多，使市場魚龍渾珠，消費者不堪蕓蕓。所以影響了其一定的銷量。僅僅只看到長城天然白葡萄酒。 長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。總之，在樣品市場中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。輕質(zhì)量，重產(chǎn)量，科技含量低，偽劣假冒產(chǎn)品屢見不鮮； 概念行銷走俏，概念炒作將會有所作為； 名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識。市場調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認為買名牌是首選物品，認牌購物成為趨勢。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時采用世界上最先進的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術+物聯(lián)網(wǎng)服務”運營；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術上和體制上已經(jīng)走在了全國的前列。葡萄酒是一個品牌成熟度比較高的市場，銷售前五個品牌的占有率超過80%。所以，品牌形象的塑造成為葡萄酒企業(yè)最重要的工作。男士更偏重于收藏紅酒。 新興成長消費人群：占紅酒消費總人數(shù)的25%。 女性喝紅酒的主要人群有： 都市白領，年輕學生（主要以大專以上的學歷為主），有較高品味的家庭女性。 市場定位： 在行銷推廣過程中，始終要強調(diào)法國背景，因為在中國消費者的心目中只有法國葡萄酒才是最純正和正宗的葡萄酒，而法國的釀造工藝則是支撐這一定位的重要組成； 同時還要在行銷傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的USP，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費者的欣賞口味和品位。品牌命名得好，可以刺激消費者的感官從而留下印象，產(chǎn)生聯(lián)想和觸動，甚至品牌名稱本身就是一句最簡短、最直接的廣告語。我們建議在市場營銷過程中只做法國葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。 命名：“路易 菲尼” 廣告語：“舌尖誘惑，源自法國” 根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設計一款法國感覺的logo,并且進行VI的完善。 內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：100%原汁葡萄酒，沒有任何添加物； 口味略酸，入口略帶苦澀； 口感滑順，回味甘甜。 包裝材質(zhì)選擇 透明材質(zhì)——消費者喜歡直接看到內(nèi)容物真實的顏色，而新產(chǎn)品的顏色正是消費者喜歡的，可以使產(chǎn)品加分； 標準瓶型——品牌的特征是以理性訴求為基礎的，是看的見的“好產(chǎn)品”，使用標準瓶型可以支持這樣的個性，同時餐飲通路也僅接受標準瓶型； 瓶貼設計——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺； 禮品包裝設計——考慮到節(jié)假日送禮市場的需要，建議設計兩瓶裝的禮品包裝，突出高檔、品位和禮品的特點； 招商公關活動 針對餐飲通路的負責進貨的負責人展開一定規(guī)模的聯(lián)誼活動，給予一定的激勵措施和拉近關系和感情的活動，與通路保持良好的關系。 活動原則： 廣泛性——讓目標消費者及通路人員對此品牌有知名度； 參與性——通過對活動的參與，建立與品牌的關系和感情；加深對品牌的了解； 教育性——增強消費者對品牌的理解，特別對“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標準加以強調(diào)；并緊密聯(lián)結品牌。 傳統(tǒng)網(wǎng)絡品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項目網(wǎng)絡推廣——關鍵詞網(wǎng)絡優(yōu)化。（優(yōu)點：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大） 互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營銷 由專人或者是組建專案小組開通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷售等故事，吸引行業(yè)相關人員相互參與。市場推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！《進口葡萄酒營銷方案》
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