葡萄酒營銷策劃方案【可編輯版】-資料下載頁
2025-04-05 02:28本頁面
【正文】 岸黃金調(diào)頻11：0012：00耳聽八方都市情調(diào)13：00音樂無限難忘旋律音響書屋14：00飛越彩虹開心發(fā)動機15：00流行百年16：00心情驛站流行百年，男人四十開出租17：00都市立交鄉(xiāng)間鄉(xiāng)情戲曲茶樓20：00與你同行21：00B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，借此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達到銷量提升的目的。C、后期在品牌認知和銷量提升的基礎(chǔ)上，使消費者對產(chǎn)品有徹底的理解，并通過媒體互動將這種理解表現(xiàn)出來。費用預(yù)算：（1） 、物品選擇古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。可見物品的重要性，除了前面所述的海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。（2）、預(yù)算分配A、初期預(yù)算高達247，640元，其中空調(diào)（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。（格蘭仕）1臺，每臺價值約1，250元，總計180臺。，共為12人。每套促銷服價值約140元；每只頭套價值約為80元。.其他各類物品及促銷品約為20，000元。隨著報紙電視和電臺廣播的連續(xù)投放，以及六家KA店一個月每日贈送一臺空調(diào)對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏”活動的進行；另一方面，長城系列（沙城、昌黎、煙臺）品牌的細分也愈發(fā)清晰。企業(yè)形象和銷售也將得到迅猛的提升。B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達到預(yù)期目標和效果，即可采取中期計劃。中期預(yù)算87，600元，其中專場費用50，000元；促銷用品37，600元。，每家費用預(yù)計為5，000元，合計金額為50，000元。每套促銷服價值約140元，每只頭套價值約80元，合計金額為6，400元。.其他各類物品及促銷品約為20，000元。C、若中期銷售得以提升，則后期活動按當時具體情況設(shè)計并執(zhí)行。反之，放棄。七、xxxx活動流程（一）、籌備：（4月18日—4月25日）市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓(xùn)及流程說明，并對參加此次活動的終端客戶進行簽約及布置。（二）、導(dǎo)入：（4月26日—5月1日）4月26日成都商報A2—A5版35*24m套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”上；4月30日成都商報A2—A5版35*24m套彩廣告“清涼一夏”—“誰的卡片多，空調(diào)搬回家”5月1日成都商報A2—A5版35*24m套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”下與此同時，電視及電臺滾動播出本次活動方案及細則，凸顯xxxx及昌黎產(chǎn)區(qū)。（三）、展開：（5月1日—30日）隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進得以實施，并逐漸將活動推向高潮（四）、高潮：（6月1日—8月1日）如果KA店的活動達到預(yù)期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應(yīng)或者有繼承。6月1日，成都商報A2—A5版35*24m套彩廣告，“清涼一夏”—“多種配方，至少有一款適合你”（四）、延伸：（8月1日—9月1日）經(jīng)過兩次銷售促進及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進行推廣。反之，放棄此項計劃。8月1日，成都商報A2—A5版35*24m套彩廣告，“清涼一夏”—“真情流露”。（五）、結(jié)束：（9月2日—9月9日）呈報調(diào)研及效果評估報告，并為下一次活動提供數(shù)據(jù)及參考。八、效果評估（一）、有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題：調(diào)配出炯然不同的56種葡萄酒特飲，測出消費者的習(xí)慣，進而修正調(diào)配的口味。（二）、有關(guān)活動執(zhí)行及監(jiān)控的問題：銷售部負責(zé)終端客戶的簽約及布場；市場部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購，并對促銷狀況、競品反應(yīng)、消費取向進行監(jiān)控和真實有效地評估。第 18 頁 共 18 頁
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