葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【可編輯版】(編輯修改稿)
2025-04-05 02:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的。（一）、訴求對(duì)象個(gè)人以年輕人為對(duì)象。家庭以中上階層為對(duì)象。（二）、目標(biāo)觀眾對(duì)葡萄酒不甚了解的人。對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。忠誠(chéng)消費(fèi)xxxx的人。（三）、訴求方向針對(duì)普通消費(fèi)群。針對(duì)KA級(jí)商超。針對(duì)大型夜場(chǎng)。針對(duì)銷(xiāo)勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)通過(guò)針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺(tái)）以及成都吉馬在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。（五）、活動(dòng)安排初期：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開(kāi)始進(jìn)行。至4月28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來(lái)臨，特別推出“清涼一夏”活動(dòng)，凡發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買(mǎi)1瓶送1張）“誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家”一則促銷(xiāo)，用大獎(jiǎng)來(lái)吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一則通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的印象。在此時(shí)期的另一方針是開(kāi)始試飲活動(dòng)，藉試飲主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購(gòu)買(mǎi)行為。初期活動(dòng)僅限于KA店，凡參加此次活動(dòng)的商家最低購(gòu)貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及調(diào)碼費(fèi)。中期：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷(xiāo)售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求?！岸喾N調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲xxxx特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買(mǎi)1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是為了品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。中期活動(dòng)僅限于BAR，凡參加此次活動(dòng)的夜點(diǎn)最低購(gòu)貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及其他相關(guān)費(fèi)用。末期：此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將來(lái)臨的旺銷(xiāo)季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及與活動(dòng)的全面配合。（六）、宣傳品（1） 、目的：A、知名度的提高，維持在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)印象。B、配合經(jīng)銷(xiāo)零售店的拓展。C、讓消費(fèi)者感覺(jué)到xxxx無(wú)所不在。（2）、期間：5月1日至10月7日（3）、種類(lèi)：A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾。B、夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘。C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾、遮陽(yáng)傘。試飲（1） 、目的：消費(fèi)者對(duì)xxxx由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。（2）、期間：5月1日—5月31日。預(yù)定由4月30日開(kāi)始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。（3）、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場(chǎng)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。A、選定610家終端。B、利用各媒體發(fā)布試飲活動(dòng)消息告知大眾。C、制作統(tǒng)一的DILAY，布置試飲地點(diǎn)“瓶子的秘密”凡能正確回答xxxx葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問(wèn)題，即按回答問(wèn)題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。（1） 、目的：A、解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。B、加深消費(fèi)者對(duì)“xxxx”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。C、促使銷(xiāo)售量提升。（2）、期間：4月25日和5月1日（3）、辦法：將所要的回答問(wèn)題（報(bào)紙廣告）寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。（七）、媒體支持：本次活動(dòng)，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。初期：品牌的細(xì)化與提升。中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷(xiāo)量的提升。末期：品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。平面媒體（1） 、報(bào)紙A、意圖初期——強(qiáng)調(diào)xxxx的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出xxxx的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。a.“清涼
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