20xx葡萄酒營銷策劃方案優(yōu)選范文分享-資料下載頁
2025-03-30 06:30本頁面
【正文】 ，不管從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有寬敞市場(chǎng)前景，中國葡萄酒市場(chǎng)也需要本人高端品牌的誕生?！ 《?、對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 高端產(chǎn)品確實(shí)是高價(jià)格產(chǎn)品 挺進(jìn)高端，價(jià)格是一個(gè)標(biāo)志性要素，也是高端意義的最直截了當(dāng)表達(dá)。但二者不能劃等號(hào)。高端品牌的價(jià)格所以是比擬高的，但更高的也是更重要的應(yīng)該是高價(jià)值。高價(jià)格只是高價(jià)值的外在表現(xiàn)。本土葡萄酒品牌以往的定價(jià)策略是基于競(jìng)爭(zhēng)的，要挺進(jìn)高端，定價(jià)的基點(diǎn)就需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心。 高端產(chǎn)品確實(shí)是高利潤(rùn)產(chǎn)品 利潤(rùn)的高低要通過運(yùn)營本錢來核算。常規(guī)人們會(huì)認(rèn)為高端品牌的利潤(rùn)一定特別高，但這要看你的運(yùn)營本錢。往往高端品牌的市場(chǎng)營銷費(fèi)用也更高，其本錢自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要時(shí)間累積的，其隱性的時(shí)間本錢特別高。目前經(jīng)銷企業(yè)對(duì)高檔產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)過于外表化，只看到高檔葡萄酒相關(guān)于消費(fèi)本錢而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個(gè)重要征詢題：運(yùn)作高檔產(chǎn)品的總本錢并不低，實(shí)際利潤(rùn)率不一定高?！ 「叨似放拼_實(shí)是靠廣告打出來的 常規(guī)品牌往往依托廣告?zhèn)鞑ゾ湍茉诙唐讷@得消費(fèi)者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷售。但關(guān)于高端品牌來說，單純靠廣告是打不來的。高端品牌更注重的是品牌的“調(diào)性”和“賣相”，注重品牌背后的價(jià)值，注重目的消費(fèi)群的內(nèi)心感受，有時(shí)看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價(jià)值，而在于消費(fèi)者心態(tài)。 三、什么樣的經(jīng)銷商能夠運(yùn)作高檔品牌? 有強(qiáng)烈的品牌認(rèn)識(shí) 高端品牌的運(yùn)作不是單純依托廣告和促銷推行就能夠成功的，而更注重品牌文化的建立。高端品牌帶給消費(fèi)者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過品牌的個(gè)性與形象來表現(xiàn)出來。因此在運(yùn)作高端品牌時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作認(rèn)識(shí)有更高的要求。以往運(yùn)作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。 只有強(qiáng)烈的品牌認(rèn)識(shí)，才能在運(yùn)作中注重消費(fèi)者的感受，用品牌的力量獲取消費(fèi)認(rèn)可?！ ∮休^強(qiáng)的渠道運(yùn)作才能 高端品牌的運(yùn)作渠道是比擬“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人群，高端人群確信不會(huì)在傳統(tǒng)的、常規(guī)的渠道中來消費(fèi)，更多的具有一種“圈子里消費(fèi)”特性，因此運(yùn)作高端品牌的時(shí)候，和以往運(yùn)作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷商必須有才能找到合適的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的表達(dá)。 有較強(qiáng)的品牌推行才能 這種推行才能不是簡(jiǎn)單地買贈(zèng)和促銷，而更多的是文化的引導(dǎo)、品牌個(gè)性的張揚(yáng)。其推行的在于“推行一種理念、一種價(jià)值觀、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推行手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合?！ ∮匈Y源整合的才能 運(yùn)作高端品牌必需要有對(duì)應(yīng)的運(yùn)作體系，它和運(yùn)作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場(chǎng)推行，都必須符合高端品牌的運(yùn)作要求。絕對(duì)不能用以往運(yùn)作中低端品牌的方式來運(yùn)作高端品牌。資源的整合才能將決定了能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)
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