華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)-wenkub
2023-05-27 22:50:40 本頁(yè)面
【正文】 包香及果芬芳味著稱(chēng)的葡萄酒。 1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng) 1990年巴黎第14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng) 1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng) 2000年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌 2001年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng) 2001年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況 中國(guó)加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó)——這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域——的角逐。 1996年10月，率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 2000年11月，成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。（三）、商品概況 云南紅：是香港通恒國(guó)際有限公司，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷(xiāo)售量以華夏最多。 長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變 葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬(wàn)畝）。 煙臺(tái)長(zhǎng)城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國(guó)UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。 2002年獲AA級(jí)綠色食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品葡萄酒證書(shū)的品牌。 三、華夏長(zhǎng)城在廣東銷(xiāo)售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì) （一）、威脅 以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言?xún)烧唠y分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：華夏長(zhǎng)城擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無(wú)論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。 四、華夏長(zhǎng)城的市場(chǎng)目標(biāo) （一）、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見(jiàn)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。因此我們把華夏長(zhǎng)城的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。 （一）、訴求對(duì)象: 個(gè)人以年輕人為對(duì)象。 忠誠(chéng)消費(fèi)華夏長(zhǎng)城的人。 針對(duì)銷(xiāo)勢(shì)良好的餐飲店。至4月28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙35*24套彩廣告配合廣告全面推出。 中期(盛夏時(shí)期6月1日～8月1日)：隨著華夏長(zhǎng)城知名度的普及與提升 ，隨著銷(xiāo)售路線(xiàn)的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求。 末期(消夏時(shí)期8月1日～10月7日)：此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。 C、讓消費(fèi)者感覺(jué)到華夏長(zhǎng)城無(wú)所不在。試飲 （1）、目的：消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)城由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。 （3）、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。 C、制作統(tǒng)一的展示，布置試飲地點(diǎn) “瓶子的秘密” 凡能正確回答華夏長(zhǎng)城葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問(wèn)題，即按回答問(wèn)題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。（2）、期間：4月25日和5月1日 （3）、辦法：將所要的回答問(wèn)題（報(bào)紙廣告）寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。 末期：品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。 適逢炎夏，精心調(diào)配56款特飲，把華夏長(zhǎng)城特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。 B、廣告腳本： （3）、海報(bào)、POP及易拉寶 A、意
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