【正文】 合的電視廣告，可以取到非常好的市場推廣功效。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點(diǎn)有突破，鞏固強(qiáng)勢市場、強(qiáng)勢渠道，深度發(fā)展，深耕細(xì)作終端市場。勁酒及太子奶業(yè)等品牌就是發(fā)跡于餐飲渠道。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點(diǎn)，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向。二三線品牌要想業(yè)績提升，關(guān)鍵是做出多個區(qū)域強(qiáng)勢品牌，做出多個樣板市場。可以考慮到不同的飲用場合推出不同容量包裝的葡萄酒，比如375ML(1/2標(biāo)準(zhǔn)瓶)甚至550ML等，以適應(yīng)市場需求，更好地滿足消費(fèi)者的需求。另一方面是向中低端，如二三線市場的開拓，主要是圍繞、宴請等活動，無論是那種形式，都需要去培育和引導(dǎo)，特別是隨著國外許多品牌的入侵，葡萄酒營銷的競爭將更加激烈，不僅賣產(chǎn)品，更要賣文化；不僅賣價格，更要賣品位和生活，在渠道和品牌方面制勝，通過體驗(yàn)等手段將過程有效表現(xiàn)，在營銷策略方面不斷創(chuàng)新，縮短與消費(fèi)者的距離，引導(dǎo)和培育市場，促進(jìn)萄酒的銷售，提升品牌和企業(yè)的形象。如英國的Stormhoek利用博客營銷來快速提升自己的品牌形象和銷售；如在終端的系列化排列，活化和塑造情景終端；如與酒店買斷合作；如莊園推出的體驗(yàn)與工業(yè)旅游；如針對宴請活動的針對性營銷和捆綁式銷售等等。如中糧集團(tuán)長城葡萄酒與法國國際廚皇美食會簽訂了《法國國際廚皇美食會(中國區(qū))與中糧集團(tuán)長城葡萄酒合作倡議書》，雙方聯(lián)合倡議成立美食美酒俱樂部，樹立多元的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，俱樂部將定期舉辦餐飲管理人員培訓(xùn)班，促進(jìn)國際化高級酒店美食美酒運(yùn)營機(jī)制的建立，定期舉辦葡萄酒與菜肴搭配技巧、飲酒禮儀等系列知識講座，對消費(fèi)者進(jìn)行葡萄酒基本知識的教育，推廣中國的美食、美酒文化；如新天國際酒業(yè)參加有國際美食界“奧斯卡”之稱的世界博古斯賽事，在法國里昂舉辦新天專場品酒會，直接將中國的葡萄酒傳遞到國外；如中國蓬萊南王山谷葡萄海岸同法國波爾多梅多克、意大利托斯卡納等6大葡萄海岸合筑的“6＋1”全球一體化的發(fā)展模式，在交流、技術(shù)、信息、市場等方面進(jìn)行全面合作，進(jìn)而促進(jìn)各葡萄海岸地區(qū)之間在技術(shù)、貿(mào)易和投資等領(lǐng)域的合作。第一篇：葡萄酒營銷葡萄酒營銷：引導(dǎo)與培育是關(guān)鍵葡萄酒的銷售不同于其它類型的酒，其營銷模式也在不斷創(chuàng)新，如從專賣店到品酒會、從賣品質(zhì)到賣原產(chǎn)地、從賣包裝到賣文化、從單瓶的酒到成桶的酒、從組合包裝到賣酒先送酒窖。二、對葡萄酒文化進(jìn)行傳播與分享“賣文化”已成為葡萄酒銷售的趨勢，如張裕集團(tuán)與廣州注意力公關(guān)公司在廣州聯(lián)合成立張?！ㄋ固豓IP俱樂部，該俱樂部還擁有一本會員刊物《葡萄酒鑒賞》，能為讀者提供葡萄酒鑒賞指導(dǎo)，同時實(shí)現(xiàn)個性化服務(wù)以及文化附加值的功能。四、引導(dǎo)和培育消費(fèi)者未來的葡萄酒營銷方式就是設(shè)法縮短與消費(fèi)者的距離，對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)和培育，因?yàn)樽鳛椴皝砥返钠咸丫?，雖然有巨大的空間，但需要正確的引導(dǎo)與培育。葡萄酒營銷：引導(dǎo)與培育是關(guān)鍵第二篇：葡萄酒營銷葡萄酒營銷包裝葡萄酒產(chǎn)品酒瓶包裝也是相當(dāng)有學(xué)問的，需要能凸顯自身的產(chǎn)品形象和品牌內(nèi)涵，至少從產(chǎn)品外觀上能夠感受到產(chǎn)品及品牌相對應(yīng)的訴求定位。葡萄酒的開啟方式的改進(jìn)，軟木塞如何改進(jìn)，如何讓消費(fèi)者更方便更舒坦地開啟也是創(chuàng)新的方式。飲酒的場所有三個：一是餐飲店，二是夜場，三是家庭。銷售渠道主要是：商超、酒店、團(tuán)購。如何選擇渠道重點(diǎn)及渠道組合，就看營銷策略。二三線葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進(jìn)常規(guī)的商超、餐飲、夜場、團(tuán)體等渠道力度的同時，通過重點(diǎn)渠道直營、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場開設(shè)品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放。當(dāng)然如果沒有TV這部分線上宣傳的費(fèi)用預(yù)算或者這部分投入預(yù)算較低，其實(shí)可以通過地面的推廣整合再加上一定公關(guān)宣傳，同樣可以取得事半功倍之推廣效果。終端執(zhí)行力強(qiáng)的葡萄酒企業(yè)才能夠在市場競爭中具有更多勝算，而終端形象建設(shè)就是培育葡萄酒企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)。店招是目前宣傳中較為物美成本低廉的宣傳方式。4）領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)者檔案建立及管理領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群體對于葡萄酒的市場推廣非常重要，他們能夠影響到普通消費(fèi)者對葡萄酒的選購。5）體驗(yàn)式推廣體驗(yàn)式推廣，能夠與消費(fèi)者零距離，能夠讓消費(fèi)者更好地了解（KNOW）產(chǎn)品，感受（FEEL）產(chǎn)品，才能打動消費(fèi)者并且讓消費(fèi)者接受（ACCEPT）選購產(chǎn)品。因而適度的在合適場所合適渠道去運(yùn)用葡萄酒促銷推廣是需要學(xué)問的，也需要對市場具有敏銳的把握。7）公關(guān)傳播運(yùn)用報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公關(guān)宣傳，可以有效地提升品牌美譽(yù)度，同時配合促銷推廣活動，夠取取到事半功倍的推廣效果。針對這些消費(fèi)者開發(fā)一些實(shí)用有效的廣告工具，如酒店、夜場的行酒令小標(biāo)牌、有熒光效果的煙灰缸、水牌、夜場精致小燈箱、霓虹燈等等，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果。介入地方春節(jié)晚會、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出，成為演出專供葡萄酒等等?，F(xiàn)在渠道下沉的趨勢相信大家都是有目共睹，作為一線的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)過近期的市場調(diào)研和長期的工作體驗(yàn)，一下是幾點(diǎn)見解。目前椒江老城區(qū)營銷渠道模式是以優(yōu)質(zhì)BC類直供酒店為主，三大核心經(jīng)銷商并存,蔡永華，施加斌，莊保國，（下屬多家BC類酒店排擋），多元化小二批發(fā)展（）.下一步的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)整合力度，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)，包括核心經(jīng)銷商的篩選和重新確定，江北市場前所一代核心經(jīng)銷商的建立。⑵產(chǎn)品賣出去以后必須然產(chǎn)品下沉到終端，及時跟進(jìn)，了解經(jīng)銷商的庫存。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。英國ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，（百升）。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報告》預(yù)測：2010年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。市場份額在重要的葡萄酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34％。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大