華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書-展示頁(yè)
2025-05-21 22:50本頁(yè)面
【正文】 ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國(guó)UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。 沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)家空白。新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬(wàn)畝）。 2000年8月，榮獲第三屆“中國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。另外，如何開(kāi)拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變 葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。 然而如何細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)？如何定位華夏長(zhǎng)城在長(zhǎng)城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案書華夏長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷策劃方案 一、葡萄酒市場(chǎng)概況………………………………………………2（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)………………………………………2（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變…………………………………………..2.（三）、競(jìng)品概況……………………………………………………2（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況……………………………………..3.（五）、活動(dòng)及其廣告………………………………………………3（六）、葡萄酒的購(gòu)買動(dòng)機(jī)…………………………………………4（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況………………………………4二、華夏長(zhǎng)城的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)…………………………4三、華夏長(zhǎng)城在廣東銷售的威脅及機(jī)會(huì)…………………………5四、華夏長(zhǎng)城的市場(chǎng)目標(biāo)…………………………………………5五、華夏長(zhǎng)城的商品概念架構(gòu)……………………………………6六、華夏長(zhǎng)城的活動(dòng)企劃…………………………………………6（一）、訴求對(duì)象……………………………………………………6（二）、目標(biāo)觀眾……………………………………………………6（三）、訴求方向……………………………………………………6（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)……………………………………………………6（五）、活動(dòng)安排……………………………………………………7（六）、促銷戰(zhàn)略……………………………………………………7（七）、媒體支持……………………………………………………9（八）、活動(dòng)預(yù)算(含媒體預(yù)算) ……………………………………10七、華夏長(zhǎng)城活動(dòng)流程……………………………………………12八、效果評(píng)估………………………………………………………15 一、葡萄酒市場(chǎng)概況（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì) 以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。 長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。 而由中糧集團(tuán)控股的另一家長(zhǎng)城釀酒商——煙臺(tái)，由于其先進(jìn)的營(yíng)銷思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長(zhǎng)城自身模糊不清的概念，以及華夏長(zhǎng)城所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對(duì)消費(fèi)者吸引這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了2003年，已經(jīng)分割了絕對(duì)比例的市場(chǎng)，這樣的成果，令人刮目相看。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。（三）、商品概況 云南紅：是香港通恒國(guó)際有限公司，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 1999年5月，被指定為國(guó)宴用酒。 2000年11月，成為釣魚臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。 1999年底取得ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色
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