昌黎市“華夏長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-09-12 07:33本頁(yè)面
【正文】 根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為3 個(gè)產(chǎn)地）竟然后來(lái)居上！ 法律環(huán)境 為與國(guó)際接軌，國(guó)家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定策略。 一、環(huán)境分析 （一）一般環(huán)境分析 人口環(huán)境 據(jù)調(diào)查， 全國(guó)人口中， 014 歲的人口為 25， 166 萬(wàn)，占總?cè)丝诘?%； 1559 歲的人口為 91， 647萬(wàn)，占總?cè)丝诘?%； 60歲以上的人口為 15， 989 萬(wàn)，占總?cè)丝诘?%。河北工程大學(xué) 昌黎 “ 華夏長(zhǎng)城 ” 葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 目 錄 概 要 一、 環(huán)境分析 （一） 一般環(huán)境分析 ????????????????? 1 （二） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ????????????????? 2 （三） 消費(fèi)者分析 ?????????????????? ? ..3 （四） 產(chǎn)品分析 ??????????????????? 4 （五） 銷(xiāo)售渠道 ??????????????????? 4 二、 SOWT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 ??????????????????? 5 （二）劣勢(shì)分析 ?????????????????? 5 （三）機(jī)會(huì)分析 ??????????????????? 5 （四）威脅分析 ???????????????????? 5 三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?????????????????? 5 四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提案 ? ????????????????? 7~ 9 五、預(yù)算 ?????????????????????? 10 六、營(yíng)銷(xiāo)控制 ???????????????????? 10 結(jié) 語(yǔ) ??????????????????? 10 ~11 附錄： 調(diào)查表和參考文獻(xiàn) … ……………………………………… ..11~12 概要 ： 昌黎華夏酒廠 位于渤海西岸世界著名葡萄產(chǎn)地 昌黎 (中國(guó)干紅城 ),地處北緯 38 度，系典型海洋氣候 ,光照時(shí)間長(zhǎng) ,晝夜溫差大 ,與法國(guó)的波爾多地理 ,氣候相近 ,是適合釀酒葡萄生長(zhǎng)的最佳地理環(huán)境 ,第一個(gè)被國(guó)家審定為葡萄酒原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)區(qū) ,在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。 馬上進(jìn)入酒類(lèi)消費(fèi) 旺季，為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特制定該營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?？梢钥闯?，中年、青年是市場(chǎng)的主要消費(fèi)群。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高 的性?xún)r(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。從 2020年 5月 17日起，凡不是由純葡萄汁釀造的產(chǎn)品不得再稱(chēng)為葡萄酒。有鑒于此，著眼高端市 場(chǎng)成了實(shí)力型葡萄酒企業(yè)的共同選擇，自張?jiān)Ｂ?lián)手法國(guó)卡斯特集團(tuán)打造中國(guó)第一座專(zhuān)業(yè)化的葡萄酒莊以來(lái)，國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)的酒莊熱潮風(fēng)生水起。節(jié)約資源，走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、是堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、也是關(guān)系我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展全局的重大問(wèn)題。她是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。張?jiān)Ｕ紦?jù)中國(guó)整個(gè)紅酒市場(chǎng)產(chǎn)量 %左右的市場(chǎng)張?jiān)Ｉ虡?biāo)是全國(guó)馳名商標(biāo)。張?jiān)Ｏ乱粋€(gè)五年戰(zhàn)略發(fā) 展目標(biāo)是，進(jìn)入世界葡萄酒業(yè) 20 強(qiáng)。張?jiān)⒉捎靡粚?duì)一的營(yíng)銷(xiāo)模式和個(gè)性化的服務(wù)方式，向處于消費(fèi)金字塔頂端的高端葡萄酒消費(fèi)群體進(jìn)行直銷(xiāo)。 “ 王朝 ” 葡萄酒可以說(shuō)從成立之初的起點(diǎn)比較高，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品還主要以甜酒為主， “王朝” 是中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)干型酒的葡萄酒企業(yè)。公司成立后，王朝憑借在生產(chǎn)工藝和品牌 管理 上的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。2020 年以來(lái)， 王朝葡萄酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 億元，年實(shí)現(xiàn)利稅逾 億元，凈利潤(rùn) 億元，營(yíng)業(yè)額與凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng) 16%和 28%，年產(chǎn)量為 3 萬(wàn)噸，約合 3000 萬(wàn)瓶。正像其宣傳口號(hào) “ 酒的王朝 ” 那樣， 25 年的市場(chǎng)拼搏，王朝葡萄酒在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上成就了其堅(jiān)實(shí)的、具有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。其中，葡萄酒業(yè)的老三強(qiáng) —— 長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭痔煜?，三家的市?chǎng)占有率合計(jì)高達(dá) %；三家的資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的 %；銷(xiāo)售收入更是占 全行業(yè)的 %。中國(guó)的消費(fèi)者在飲用酒水的時(shí)候會(huì)和自己的社會(huì)身份以及周?chē)藢?duì)自己的認(rèn)可相聯(lián)系，是一個(gè)身份的象征，而且中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)具有深刻的地域特點(diǎn)，像北京、上海、廣州、深圳等一線城市和二線城市，消費(fèi)者在選擇消費(fèi)葡萄酒的時(shí)候有很大的不同。 3． 1 消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì) 消費(fèi)者一般對(duì)價(jià)格不是太敏感，但非常重視產(chǎn)品
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