昌黎市“華夏長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 表達(dá)對(duì)“長(zhǎng)城干紅”系列的老品牌的信任。并否定公司產(chǎn)品有質(zhì)量問題的傳聞，盡快與假酒撇清關(guān)系。 雖然我廠生產(chǎn)的葡萄酒沒有質(zhì)量問題，但是昌黎假酒事件的曝光，直接影響了昌黎葡萄酒業(yè)整體在消費(fèi)者心中的形象，我們的企業(yè)也收到了波及，銷售額下降， 經(jīng)銷商流失。在葡萄酒的四個(gè)環(huán)節(jié)中我們都可以進(jìn)行葡萄酒教育，把他們串聯(lián)起來就形成了葡萄酒教育的一個(gè)鏈條。 3：古城葡萄釀酒公司旗下紅酒，與婚宴用酒掛鉤，成為秦皇島地區(qū)婚禮宴席上必不可少的酒類。 4：進(jìn)行紅酒知識(shí)搶答大賽（規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得昌黎長(zhǎng)城一日游，共10 人） 5：品酒大會(huì)，向在場(chǎng)所有觀眾發(fā)放免費(fèi)紅酒試嘗。 與白酒不同，大多紅酒銷售商均打出“免費(fèi)為新人制作個(gè)性標(biāo)簽”的賣點(diǎn)來吸引顧客，凡 是結(jié)婚的新人都可將自己與愛人的名字及照片印在紅酒包裝上，個(gè)性化的“喜酒”更顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義。通過一系列卓有成效的推廣活動(dòng)以及定位準(zhǔn)確廣告 投放， 長(zhǎng)城 的品牌形象更加清晰了， 長(zhǎng)城 的高檔品位和文化內(nèi)涵被更多的人接受了。 也是一個(gè)需要維護(hù)的資源，要避免自己的顧客忠誠(chéng)度降低或者轉(zhuǎn)向，所以應(yīng)該建立會(huì)員制度，穩(wěn)定顧客，并配以相應(yīng)積分、折扣等鼓勵(lì)購(gòu)買動(dòng)力。 （二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種 新的生活方式和情趣，以期達(dá)到 昌黎華夏 葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。 對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造 （二）劣勢(shì)分析 沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種葡萄酒的異同。 目前市場(chǎng)上以干紅為主流，占到市場(chǎng)的 60％以上，其次是半干型和甜酒。 （ 9）目前，干酒比例在葡萄酒總量中以增加到 40%左右，其中干紅占 80%，干白占 20%。 （ 2）大多數(shù)葡萄酒的消費(fèi)群體是 ； 的外國(guó)公民、大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和酒店客人，這以消費(fèi) 群體了解葡萄酒文化還有一些追求時(shí)尚的年輕人。其中，葡萄酒業(yè)的老三強(qiáng) —— 長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭痔煜?，三家的市?chǎng)占有率合計(jì)高達(dá) %；三家的資產(chǎn)合計(jì)擁有全行業(yè)的 %；銷售收入更是占 全行業(yè)的 %。 “ 王朝 ” 葡萄酒可以說從成立之初的起點(diǎn)比較高，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品還主要以甜酒為主， “王朝” 是中國(guó)第一家專業(yè)化生產(chǎn)干型酒的葡萄酒企業(yè)。她是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高 的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。 一、環(huán)境分析 （一）一般環(huán)境分析 人口環(huán)境 據(jù)調(diào)查， 全國(guó)人口中， 014 歲的人口為 25， 166 萬，占總?cè)丝诘?%； 1559 歲的人口為 91， 647萬，占總?cè)丝诘?%； 60歲以上的人口為 15， 989 萬，占總?cè)丝诘?%。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共同趨勢(shì)。 為在葡萄酒高端市場(chǎng)大有作為，張?jiān)９居诮諏?duì)其麾下的張?jiān)？ㄋ固鼐魄f推出的一款新品，采取了一種全新的直銷模式： “ 整桶訂購(gòu) ” ，預(yù)計(jì)每桶售價(jià) 8 萬元左右?，F(xiàn)今，王朝共生產(chǎn)葡萄酒、 白蘭地 和 香檳酒 3 個(gè)系列超過 50 種酒精飲料產(chǎn)品，擁有超過 70 人的銷售隊(duì)伍以及 200 個(gè)分銷商。他們 常常會(huì)有一些個(gè)性化的需求，具體到葡萄酒業(yè)，這些高端消費(fèi)者希望有為他們量身打造個(gè)性化的名牌葡萄酒，近年來，定制私人葡萄酒、參加高檔品酒俱樂部等，風(fēng)行一時(shí)。例如， 1999 年 6 月和 10 月，中國(guó)排名前 20 位的百貨商場(chǎng)的葡萄酒銷售額 分別為 42920 公斤和 64440 公斤。 （四）產(chǎn)品分析 2020 年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn) 92 年、 94 年、 96 年份赤霞珠為代表的紅酒。 國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國(guó)本土的葡萄酒在葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的地位。 （四）威脅分析 國(guó)際葡萄酒市 場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。 （三）營(yíng)銷策略 市場(chǎng)上的顧客可以分為以下幾類： 第一種是指猶豫型的葡萄酒顧客，他們對(duì)于自己的需求沒有鮮明的界定，不知道自己要喝什么樣的酒，并且很容易受一些信息的左右； “ 長(zhǎng)城”葡萄酒業(yè)的銷售人員應(yīng)該對(duì)這類人群采取積極的推銷攻勢(shì)。 “長(zhǎng)城”葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實(shí)顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。 四、活動(dòng)背景 據(jù)了解，喜酒作為婚宴消費(fèi)品之
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