王老吉市場營銷策劃書-免費閱讀
【正文】 您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。并做市場調(diào)查跟蹤消費者。（二）宣傳對象全國消費者（三）廣告表現(xiàn)計劃傳遞的信息怕上火，喝王老吉。并促進銷售。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。獨特的中藥味是其一大特色。 （4）、利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。(二)策劃目標1．、目標市場企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”市場定位（1）、走出廣東、浙南。（二）產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：產(chǎn)品太多，分不清好壞；共性太強,項目策劃，個性太少；品牌雜亂；營養(yǎng)成分缺乏；碳酸飲料太多；補充體力的飲料很少；功能單一。 機會（1）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會 不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要。想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場，在原有的規(guī)模上來講是比較有難度的。（二）微觀分析市場潛力通過分析不難看出，這是一個巨大的市場。從產(chǎn)品的特色和口感方面著手。但同時人們也越來越來注意生活的品質(zhì)。希望此策劃書能給王老吉帶來新的前景和新的銷量這次“王老吉”的營銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進行研究，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。保健飲品已成為人們的主流飲品。競爭者目前中國市場的飲料品種繁多，競爭激烈。在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。三、市場細分（一）目標市場策略市場細分碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊奶厣a(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品。作出正確的戰(zhàn)略。主要目的是打開更多的市場。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假
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