王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。并做市場(chǎng)調(diào)查跟蹤消費(fèi)者。（二）宣傳對(duì)象全國(guó)消費(fèi)者（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃傳遞的信息怕上火，喝王老吉。并促進(jìn)銷售。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。獨(dú)特的中藥味是其一大特色。 （4）、利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。(二)策劃目標(biāo)1．、目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“功能性飲料”市場(chǎng)定位（1）、走出廣東、浙南。（二）產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：產(chǎn)品太多，分不清好壞；共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少；品牌雜亂；營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；碳酸飲料太多；補(bǔ)充體力的飲料很少；功能單一。 機(jī)會(huì)（1）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì) 不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在原有的規(guī)模上來(lái)講是比較有難度的。（二）微觀分析市場(chǎng)潛力通過(guò)分析不難看出，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。從產(chǎn)品的特色和口感方面著手。但同時(shí)人們也越來(lái)越來(lái)注意生活的品質(zhì)。希望此策劃書(shū)能給王老吉帶來(lái)新的前景和新的銷量這次“王老吉”的營(yíng)銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問(wèn)題，該次策劃，主要從五大部分（即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行這五大方面）來(lái)進(jìn)行研究，并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。保健飲品已成為人們的主流飲品。競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)市場(chǎng)的飲料品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。三、市場(chǎng)細(xì)分（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分碳酸飲料： 以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表；茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“功能性飲料”。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂(lè)和百事可樂(lè)為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主?？系禄褜⑼趵霞鳛橹袊?guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品。作出正確的戰(zhàn)略。主要目的是打開(kāi)更多的市場(chǎng)。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假
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