王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 您提出保貴的意見或建議。 營(yíng)銷效果的監(jiān)控2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅猛沖出廣東。實(shí)時(shí)作出正確決策。是消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)王老吉。具體手法路牌廣告、電視廣告、報(bào)紙、媒體。同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。（二）推廣組合采用廣告、公關(guān)、促銷的組合方式。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。 （三）定價(jià)因素本產(chǎn)品定價(jià)主要考慮一下因素：同類產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)、生產(chǎn)成本、包裝成本、稅金、合理利潤(rùn)、市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果等等。主要目的是打開更多的市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品名稱本次企業(yè)策劃的飲料名稱：王老吉（三）特點(diǎn)清涼爽口，獨(dú)特的中藥味。作出正確的戰(zhàn)略。需要解決的問題最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 —— 紅色王老吉當(dāng)“涼茶”賣還是“當(dāng)飲料”賣？現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)識(shí)混亂；紅色王老吉無(wú)法走出廣東、浙南；企業(yè)宣傳概念模糊。肯德基已將王老吉作為中國(guó)的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場(chǎng)銷售的飲品。由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。產(chǎn)品的品牌分析品牌格局日益多元，國(guó)外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國(guó)內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。 產(chǎn)品生命周期分析各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。三、市場(chǎng)細(xì)分（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；茶飲料、果汁飲料: 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是“功能性飲料”。 （2）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間 飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄?！巴趵霞钡钠放泼⒂凭玫臍v史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐所以王老吉要針對(duì)消費(fèi)者的需求來制定戰(zhàn)略。在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。所以要推陳出新，做好廣告戰(zhàn)略和得到消費(fèi)者的認(rèn)可。競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)市場(chǎng)的飲料品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別是在夏季，飲料的銷量是在不斷增大，而王老吉一起特有的口味不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。保健飲品已成為人們的主流飲品。運(yùn)用各種傳播媒介介紹產(chǎn)品，提高知名度，宣傳產(chǎn)品特色。希望此策劃書能給王老吉帶來新的前景和新的銷量這次“王老吉”的營(yíng)銷策劃，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分（即市場(chǎng)分析、問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選
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