王老吉市場營銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-14 04:08本頁面
【正文】 渠道策略價格策略 推廣策略策劃目的繼續(xù)保持在兩廣地區(qū)市場較大份額的優(yōu)勢并在飲料市場上占去大部分市場份額產(chǎn)品策略利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，盡可能降低成本。從產(chǎn)品的特色和口感方面著手。 固定的價格固定的包裝表現(xiàn)出王老吉飲料的特色。但隨著人們生活水平的不斷提高，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。近年來人們對保健飲品的消費(fèi)呈日益增長趨勢。（二）微觀分析市場潛力通過分析不難看出，這是一個巨大的市場。飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。然而王老吉也在這里異軍突起。其中，可口可樂、百事可樂、康師傅、匯源、統(tǒng)一等占領(lǐng)者中國的大部分市場份額。想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場，在原有的規(guī)模上來講是比較有難度的。還要摸清楚自己的競爭對手的營銷戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略定位。根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。（三）結(jié)果分析優(yōu)勢功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。劣勢（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。 機(jī)會（1）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會 不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。同時不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對此也應(yīng)予以重視。競爭力比較大。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。（二）產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：產(chǎn)品太多，分不清好壞；共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個性太少；品牌雜亂；營養(yǎng)成分缺乏；碳酸飲料太多；補(bǔ)充體力的飲料很少；功能單一。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。(二)策劃目標(biāo)1．、目標(biāo)市場企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能性飲料”市場定位（1）、走出廣東、浙南。 （2）、形
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