王老吉市場營銷策劃書(參考版)
2024-08-15 04:08本頁面
【正文】 。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。 營銷效果的監(jiān)控2003 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,超市經(jīng)營的開業(yè)策劃，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復—執(zhí)行—核銷”的流程進行。實時作出正確決策。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預防上火”的飲料的定位。是消費者更好的認識王老吉。廣告宣傳的創(chuàng)意及建議消除消費者對傳統(tǒng)功能性飲料的不好的認識。具體手法路牌廣告、電視廣告、報紙、媒體。提升王老吉的知名度。同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。公司應舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。（二）推廣組合采用廣告、公關、促銷的組合方式。進一步提高王老吉的知名度。在提升銷量的同時，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?。在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。 （三）定價因素本產(chǎn)品定價主要考慮一下因素：同類產(chǎn)品價格、運輸費、管理費、生產(chǎn)成本、包裝成本、稅金、合理利潤、市場調(diào)查的結果等等。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。主要目的是打開更多的市場。（五）包裝易拉罐是瓶裝。（二）產(chǎn)品名稱本次企業(yè)策劃的飲料名稱：王老吉（三）特點清涼爽口，獨特的中藥味。外觀紅色的瓶面，讓人想起紅火的中華。作出正確的戰(zhàn)略。其次，要保持自己原有的特色。需要解決的問題最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題 —— 紅色王老吉當“涼茶”賣還是“當飲料”賣？現(xiàn)有廣東、浙南消費者對紅色王老吉認識混亂；紅色王老吉無法走出廣東、浙南；企業(yè)宣傳概念模糊。①、淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；②、因為“預防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火“正宗”的最好的證明。肯德基已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品?！邦A防上火的飲料”品牌定位的準確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩
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