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正文內(nèi)容

昌黎市“華夏長(zhǎng)城”葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(文件)

 

【正文】 潮,不論是為主要外方合作者法國(guó)人頭馬 還是王朝都帶來(lái)了初步的成功,更為重要的是進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方在中國(guó)市場(chǎng)作大作強(qiáng)的決心。 據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)現(xiàn)有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè) 200 多家, 2020 年共完成產(chǎn)量 萬(wàn)千升,實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 億元。 所以抓住顧客的購(gòu)買心理,合理營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,是構(gòu)建良好銷路的必要前提 。 在人們消費(fèi)的酒水中,啤酒和白酒各占 39%,葡萄酒占 12%,黃酒占 16%。 ( 5)消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒的場(chǎng)所為酒店、夜總會(huì)、卡拉 OK 廳、迪廳和酒吧(以上場(chǎng)所為直接飲用)、超市和購(gòu)物中心(多為送禮用)。 ( 8) 1998 年中國(guó)最暢銷品牌(城市消費(fèi))均為國(guó)內(nèi)品牌,張?jiān)?、雅尊、長(zhǎng)城和王朝,這歸因于國(guó)內(nèi)品牌的品牌、質(zhì)量、口味和價(jià)格的綜合因素。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)(紅酒配肉,白酒配魚)是當(dāng)前重要的課題。 其商品特點(diǎn) 是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。 (五)銷售渠道 葡萄酒生產(chǎn)商 — 個(gè)體批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者 葡萄酒生產(chǎn)商 — 團(tuán) 體 消費(fèi)(包括酒店、商場(chǎng)和超市) 葡萄酒生產(chǎn)商 — 一級(jí)批發(fā)商 — 二、三級(jí)批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者 二、 SOWT 分析 (一)優(yōu)勢(shì)分析 葡萄酒是的消費(fèi)群體是年輕一代的消費(fèi)者。消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言: 長(zhǎng)城干紅 是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一,所以當(dāng) 可成為一大優(yōu)點(diǎn)。 (三)機(jī)會(huì)分析 中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒,降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。 三、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) (一)、品牌拓展:長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言,經(jīng)常在各種媒體中所見,在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度,所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者 ,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地(沙城、昌黎、煙臺(tái))才可以得到事半功倍的效果。懷涿盆地與波爾多同一緯度,享受著同樣燦爛的陽(yáng)光、同樣懸殊的溫差、同樣優(yōu)質(zhì)的葡萄品種令 王朝 葡萄酒口味地道醇厚,果香清香濃郁。 第五種是指忠實(shí)消費(fèi)者,忠實(shí)消費(fèi)者指養(yǎng)成了良好的飲酒習(xí)慣,并且對(duì)葡萄酒文化有一定的了解,對(duì)葡萄酒廠來(lái)說(shuō),這是最重要的一個(gè)資源。第 二,關(guān)于品酒的培訓(xùn) 課程 ,品酒的培訓(xùn)可以分為兩個(gè)方向,第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn),第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。盡管隨著時(shí)間的推移,這種高高在上的品味已變得不合時(shí)宜,但其廣告在突出 長(zhǎng)城 作為一個(gè)高檔品牌的地位方面卻未有改變。 增加銷售量,提 高昌黎紅酒于秦皇島婚宴市場(chǎng)的占有率。 國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭張?jiān)4饲巴瞥隽藢iT的婚慶葡萄酒,婚宴用什么酒 ?雖然現(xiàn)代新婚家庭用得最多的是白酒,但隨著人們健康的消費(fèi)理念的不斷深入,未來(lái)的葡萄酒也會(huì)火起來(lái)。并進(jìn)行前 .期教習(xí)、彩排。勝出者即獲得昌黎長(zhǎng)城葡萄釀酒旗下紅酒一瓶。 d:獎(jiǎng)品成本。并提供了一次可行性方案實(shí)際操作。 對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)葡萄酒行業(yè)尚 未成熟的市場(chǎng) ,要想取得良好的銷售,我們更應(yīng)重視的,是普及 葡萄酒教育 。 葡萄酒生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)是一條緊密的鏈條,一開始是葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),接下來(lái)葡萄酒產(chǎn)品到經(jīng)銷商手中,通過(guò)經(jīng)銷商再到葡萄酒的銷售終端,可以是酒店、商超或者會(huì)所,最后葡 萄酒的消費(fèi)者在終端購(gòu)買產(chǎn)品。在全國(guó)引起了軒然大波,這又是一起特大的食品安全事件。昌黎假酒事件在這個(gè)樣的節(jié)目中被曝光,已經(jīng)說(shuō)明了事件的嚴(yán)重性,各部門應(yīng)該引起高度重視。 四 、 具體應(yīng)對(duì)策略 ㈠內(nèi)部應(yīng)對(duì)策略 立刻成立專門的危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)小組,由 某某 任組長(zhǎng)。利用央視等各大媒體的巨大宣傳作用和在消費(fèi)者的權(quán)威地位,重塑企業(yè)形象。 召開新聞發(fā)布會(huì), 澄清事實(shí),向消費(fèi)者發(fā)出進(jìn)場(chǎng)參觀的邀請(qǐng),消費(fèi)者對(duì)任一生產(chǎn)流程提出異議立刻提交質(zhì)檢部門,其費(fèi)用一律由公司承擔(dān)。 ② 表達(dá)作為消費(fèi)者對(duì)華夏的感情,引導(dǎo)消費(fèi)者了解華夏公司的歷史。以上途徑產(chǎn)生效果后,在一定時(shí)間內(nèi)依然要時(shí)刻關(guān)注輿論動(dòng)向,溝通媒體,在網(wǎng)絡(luò)世界進(jìn)行引導(dǎo),逐步恢復(fù)形象。 這樣能很好的把握和控制輿情,且網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)有更深刻的理解,當(dāng)出現(xiàn)惡意言論時(shí),就要考 慮是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在興風(fēng)作浪了。彰顯華夏企業(yè)在中國(guó)紅酒行業(yè)的領(lǐng)航地位。 我們的產(chǎn)品是國(guó)宴用酒,與政府等部門溝通,進(jìn)行宣傳,利用政府的表率作用。 做好員工的工作,通過(guò)員工大會(huì)、和公告欄的形式及時(shí)把掌握的信息傳給員工,做好員工的思想政治工作保持內(nèi)部穩(wěn)定和思想上的統(tǒng)一。 近年來(lái)三聚氰胺、瘦肉精等食品安全問(wèn)題頻發(fā),人們?cè)絹?lái)越重視食品安全問(wèn)題。 二 、 目標(biāo) 澄清事實(shí),消除顧客疑慮,重塑長(zhǎng)城干紅 健康時(shí)尚的形象。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都有信息的輸出和回饋,輸出和回饋之間的差距就顯示出我們需要在這個(gè)地方做出多大的投入。消費(fèi)者可以在這一過(guò)程中享受到一些圍繞葡萄酒消費(fèi)的服務(wù),并且懂得葡萄酒的鑒賞,還能夠享受到葡萄酒產(chǎn)品的卓越質(zhì)量,最后還可以投資葡萄酒,帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。極大提高了長(zhǎng)期內(nèi)紅酒銷售量。 七天共計(jì)花費(fèi)
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