華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書(已改無錯字)
2023-06-12 22:50:40 本頁面
【正文】 后產(chǎn)生購買。 （3）、辦法：地點集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。 A、選定610家終端。 B、利用各媒體發(fā)布試飲活動消息告知大眾。 C、制作統(tǒng)一的展示，布置試飲地點 “瓶子的秘密” 凡能正確回答華夏長城葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎勵。 （1）、目的： A、解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。 B、加深消費者對“華夏長城”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。 C、促使銷售量提升。（2）、期間：4月25日和5月1日 （3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺。 （七）、媒體支持： 本次活動，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個階段。 初期：品牌的細(xì)化與提升。 中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷量的提升。 末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。 平面媒體 （1）、報紙 A、意圖:①初期——強調(diào)華夏長城的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出華夏長城的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。 a.“清涼一夏”——“這個夏天喝華夏” b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上） c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下） 以廣州日報A2A5版位(套彩)，靈活交替使用。 ②中期——知名度及商品的理解。 適逢炎夏，精心調(diào)配56款特飲，把華夏長城特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。并凸顯主題——“清涼一夏” d.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你” e.“清涼一夏”——“淑女也瘋狂” ③末期—知名度、理解度的提高及SP活動的配合?！叭A夏長城”已經(jīng)能適合任何場合，擴大訴求階層。f.“清涼一夏” ——“真情流露” B、廣告腳本： 初期： a.“清涼一夏”——這個夏天喝華夏 b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上） c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下） 中期： e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你” 末期： f.“清涼一夏”——“真情流露” （2）、雜志（百姓消費） A、意圖：采用彩色稿，注重各種 稿件 的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 B、廣告腳本： （3）、海報、POP及易拉寶 A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。另外，華夏長城的海報，為求突出，須采用新穎及視角獨特的畫面，以直接獲得消費者的新切感和獵奇感。 B、廣告角本： （4）、公共宣傳 如不出所料，“清涼一夏”的活動會引起媒體的強烈關(guān)注，新聞報道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。 立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費者對華夏長城印象深刻。 原則上以15″及30″為長度，共三支。 （八）、活動預(yù)算 媒體預(yù)算 （1）、媒體選擇： 活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。 報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。電視則重于快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助報紙和電視的不足。整個傳播網(wǎng)囊括了任何一個角落。 （2）、預(yù)算分配與運用的理由： A、初期預(yù)算為349，246元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺57，600元。因為華夏長城為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電臺聯(lián)合沖擊下，無疑會大大提升華夏長城的品牌與銷售。，其新聞及財經(jīng)報道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽。由此導(dǎo)入，不僅可能細(xì)分長城系
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