藥品上市及市場運(yùn)作模式策劃案-資料下載頁
2025-01-21 12:16本頁面
【正文】 要新藥上市之前搶先一步，動(dòng)作當(dāng)然要快于競爭對(duì)手才行。可在新藥上市前試行贈(zèng)藥活動(dòng)。首先，充分利用前期新藥實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，將檔案庫中的目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，如兒童用藥則重點(diǎn)訴求本藥在兒科疾病中的功能主治。融各種途徑，將該藥贈(zèng)送給該年齡段有代表性和影響力的名人。如兒科用藥上市前可贈(zèng)送給小朋友最喜歡的童星——釋小龍，充分體現(xiàn)了品牌的價(jià)值——促進(jìn)兒童健康成長；又充分利用名人效應(yīng)來擴(kuò)大了品牌的知名度。該案的關(guān)鍵在于贈(zèng)藥的方式上，以誰的名義贈(zèng)，怎樣贈(zèng)送，都值得做文章。若與政府公益單位聯(lián)合（涉及到企業(yè)的公關(guān)策劃能力），以政府的名義贈(zèng)送藥品、禮包給那些在某些方面為社會(huì)作出特殊貢獻(xiàn)或在公眾心目中有強(qiáng)烈影響力的人。效果則更好。如三菱公司長期為成龍贊助演戲用的三菱賽車，隨著成龍?jiān)谄聊簧项l頻亮相，三菱公司的品牌也深入了人心。這就是一個(gè)雙贏的例子。 口碑策劃成本低，公關(guān)費(fèi)用也可以控制，搞好與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，利用行政力量來促成雙贏。 借雞生蛋法 利用目前市面上知名度高品牌的力量，與之聯(lián)姻，或借助其品牌優(yōu)勢，或依托其營銷網(wǎng)絡(luò)。達(dá)到產(chǎn)品迅速上市，提高市場份額的目的。醫(yī)藥界貼牌生產(chǎn)的品種也有好多種，目前發(fā)展到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共霸市場的局面。如深圳三九集團(tuán)與三辰卡通集團(tuán)聯(lián)合推出藍(lán)貓三九童泰微生態(tài)片、藍(lán)貓三九童泰牛初乳等系列產(chǎn)品。此種結(jié)合就考慮到互補(bǔ)性的原則。三九是藥界資深品牌，藍(lán)貓是兒童最愛的卡通明星，兩者結(jié)合造勢，相得益彰，上市后便能立即得到廣大少年兒童的喜歡。 由此可見，適當(dāng)將產(chǎn)品線中的一些產(chǎn)品與其它品牌（最好是能切入消費(fèi)者心理的成功品牌）整合，上市會(huì)來得容易得多。讓消費(fèi)者在恍然大悟之際又很順暢地記住了該品牌。此外，品牌也有了更多的延伸空間和發(fā)揮力度。 整合營銷——上市招商會(huì)議 認(rèn)清招商的核心——銷售藥品，獲得大訂單，尋求長期合作。 操作方式： A、 制作完善精良的招商說明書、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、POP廣告、招商專用代表證、旗幟、橫幅等等。 B、 廣發(fā)英雄帖。利用目前公司的網(wǎng)絡(luò)終端散發(fā)招商信息；在互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告、報(bào)紙期刊（如《銷售與市場》、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、中國醫(yī)藥信息報(bào)、中國老年報(bào)等）等上面發(fā)布招商信息。 C、 選取會(huì)議所用的賓館或酒店：經(jīng)過前期的系列招商宣傳和準(zhǔn)備活動(dòng)之后，下面進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的關(guān)鍵工作——短兵相接，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)消滅“敵人”，要讓每一個(gè)參展代表滿載而歸，至少讓他們或多或少帶點(diǎn)產(chǎn)品回家，讓人家空手而歸總不太禮貌吧。 D、 招商會(huì)開始：要進(jìn)行一系列繁鎖的細(xì)節(jié)，如迎賓，發(fā)放招商說明書、會(huì)議日程安排表等。其次還要安排本公司的各人員就位，負(fù)責(zé)到人。每個(gè)人都要有詳細(xì)的活動(dòng)安排，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后作好代表們的招商指導(dǎo)工作，此外，還要負(fù)責(zé)代表們的起居生活方面的服務(wù)。利用親情服務(wù)，禮貌待客。會(huì)議期間，老總陳述招商細(xì)則及企業(yè)合作政策方面的細(xì)節(jié)；學(xué)術(shù)部長做好新產(chǎn)品功能演示。這一切，都要在會(huì)前做好詳盡的安排。專人負(fù)責(zé)，服務(wù)到位。 E、 會(huì)后，送客。未盡事誼，要取得雙方的協(xié)調(diào)處理。不能在會(huì)議廳內(nèi)下單的，爭取在代表們回家后考慮清楚后簽單。 F、 第二天，打電話問候昨天參會(huì)的代表們，對(duì)他們的到會(huì)表示忠心的感謝，希望日后能有機(jī)會(huì)合作。 以上為一些實(shí)務(wù),以后進(jìn)一步補(bǔ)充.
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