xx摩托上市策劃案-資料下載頁
2025-03-08 22:14本頁面
【正文】 —— % ?工作和朋友是我生活的重心 —— % ?工作時全心投入，休閑時盡情放松 —— % ?追求與眾不同，富于創(chuàng)意的事物 —— % ?為了生活，渴望得到社會承認與肯定 —— % ?樂于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的東西 —— % ?每個人都有自己的朋友圈 —— % 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告（國家統(tǒng)計局） 附件 2： 目標消費群的消費心理分析：自我顯現(xiàn) +社交需要 ?朋友都有了，我也應該要有 —— % ?我買的東西體現(xiàn)我的品位 —— % ?成功與地位的體現(xiàn) —— % ?生活需要與朋友、情侶一起創(chuàng)造 —— % ?只買對的，不選貴的 —— % ?我愛面子，東西要拿得出去才行 —— % 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 消費者心理特征和產(chǎn)品關系 ?目標消費群處于社會交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟實力有限，他們對自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。 ?而外形和發(fā)動機正是 WY12511自身的利益點； Part IV：竟品廣告表現(xiàn)分析 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競爭產(chǎn)品強調(diào)功能、技術，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競爭產(chǎn)品強調(diào)功能、技術，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產(chǎn)品多數(shù)強調(diào)促銷廣告或是強調(diào)產(chǎn)品品質 ?創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +人 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +背景，缺乏新意 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競爭產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +文字說明，缺乏新意 競爭品牌廣告表現(xiàn)分析結論 ?競爭品牌多數(shù)直接訴求產(chǎn)品內(nèi)在屬性； ?忽略對產(chǎn)品直觀屬性的訴求； ?忽略了對消費者心理特征 —— 自我顯現(xiàn)的訴求； ?我們的機會：消費者自我顯現(xiàn)的心理特征要求摩托車的直觀屬性和內(nèi)在屬性相結合。 ?在摩托車上表現(xiàn)為外形和發(fā)動機的結合； 演講完畢，謝謝觀看！
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鄂ICP備17016276號-1