【正文】 主辦單位：深圳招商地產有限公司 協(xié)辦單位：中國高爾夫球協(xié)會 〈中國高爾夫〉雜志社 廣東省廣告公司 半山海景別墅上市推廣策劃方案 1. 頒獎典禮暨“半山海景”介紹 于每天賽后安排午餐，于午餐時作“半山海景”之介紹，然后再作頒獎。 “半山海景”之介紹可配合電視幕墻以錄象介紹。 2. “半山海景”之展覽 高爾夫球會是展覽“半山海景”的一個適當?shù)胤剑晕呦M力之高爾夫愛好者之注意。 除讓比賽參加者進一步了解“半山海景”外，并可讓該球會之其它客人認識“半山海景”，從而增加銷售對象。 3. “半山海景”業(yè)主之高爾夫同樂日 比賽期間，想學習高爾夫之“半山海景”業(yè)主可參加練習場之高爾夫初級訓練課程。 課程完畢后，參加頒獎典禮。 此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識“半山海景”及對其產生購買意欲。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一）比賽 日期：根據實際銷售情況定。 時間 3天以 3種不同形式比賽，每位參加者只限參加一組。 參加人數(shù)： 450人（ 150人 /組） 比賽方法： 第一天 — 初級組比賽，差點限制： 24或以上 第二天 — 高級組比賽，差點限制 023 此兩組比賽皆為讓分賽，個人的總桿成績會減去其差點，得出凈桿數(shù)而排列 名次。差點會以“新新貝利亞”方式計算。 第三天 — 遂洞賽，差點限制：沒有 此比賽形式乃計四人于一組內之所因贏洞數(shù)。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計算其總桿成績，越低桿數(shù)者為優(yōu)勝者。大會將以其差點的程度若干之 球手編排為一組。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 比賽之參加辦法： 向各大機構之總經理級別人仕及社會知名人仕作出邀請。 “半山海景”之業(yè)主及潛質部公開接受報名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國高爾夫》雜志接受報名。 球會：深圳沙河高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 參加者報名費用： （此乃球童費及球車費，以二人共享為準） 紀念品： 印上“半山海景”司標之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 邀請單位 傳媒單位： 廣東電視臺、深圳電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳特區(qū)報、深圳商報、中國高爾夫雜志。 嘉賓邀請： 可邀請廣東省高協(xié)主席凌伯棠先生、副主席張漢青先生及朱萬里先生等作為第一 天 /第三天之比賽嘉賓。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二）高爾夫同樂日 預算參加人數(shù)：每天 50人 同樂日形式：由球會安排教練教授基本高爾夫擊球技術 小食準備：由于參加者為初學者，會不時休息，可準備小食到會以達到舒適悠閑之感覺。 紀念品： 印上“半山海景”司標之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 游戲：可與課程結束前安排一個“擊球最遠比賽”以鼓勵出學者 獎品：冠軍 — 高爾夫球木桿一支 亞軍 — 手套 季軍 — 高爾夫球 半山海景別墅上市推廣策劃方案 “半山海景”銷售跟進工作安排 將“半山海景”之售樓部的樓宇模型、展板等搬進球會的會所大廳作展示； 租用電視幕墻不停地播放“半山海景”的電視廣告和廣告雜志； 安排銷售工作人員現(xiàn)場講解，并獲取參賽選手（未來買家）的資料，以便日后進行貼身銷售； 如現(xiàn)場有客戶將持現(xiàn)金優(yōu)惠券予以購買“半山海景”，銷售人員可進行現(xiàn)場銷售； “半山海景”廣告工作安排 宗旨： 此次大賽的目的是借高爾夫的高雅、尊貴、時尚的形象來提高“半山海景”的品牌價值，塑造高尚的社區(qū)生活氛圍，使其豪形象更加突出；其次通過此次大賽使得愛好高爾夫的高消費人仕（ “半山海景”的潛在客戶）對“半山海景”的印象更加深刻，在其圈內形成良好的口碑，從而促進銷售。 推廣主題： “半山海景”令人真正自豪的豪宅 此次推廣主題應結合“半山海景”獨創(chuàng)六星級的服務和智能化住宅主題的廣告效應。 媒介配合：內容為活動招集 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三階段、品牌提升推廣階段 （ 2023/11/1—— ） 推廣目的： 建立品牌忠誠度 推廣主題： 重點在于別墅生活文化的營造，強調自然、個性、自在、回歸自我的生活，強調這就是半山海景別墅帶來的生活。 目標人群： 半山海景目標消費群 銷售任務： 發(fā)售半山海景別墅的剩余別墅 廣告表達： 通過電視、平面、雜志的正面訴求，生活場景化的畫面，塑造倍感溫馨的別墅生活文化。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一） .平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（別墅文化生活類 ） ，這就是生活。 ，這就是幸福。 ，我心自高遠，這就是半山海景別墅。 （二） .公關活動 活動主題：親近環(huán)境，引鳥工程 活動時間： 2023年 11月 活動地點： 龜山 半山海景別墅上市推廣策劃方案 總體思路： 半山海景別墅所處龜山地區(qū)，環(huán)境清幽，綠化充足，無交通污染，是項目的又一大買點，其綜合環(huán)境，使其極具開發(fā)價值。為使之與其它別墅具有不同質性，特導入“親近環(huán)境，引鳥工程”的活動，炒作樓盤與招商地產的形象。同半山“崇尚個性、回歸自我”的自然、自我的別墅文化生活相聯(lián)系，對品牌的構建起作用。 活動極具公益色彩，對提升項目形象和增進項目優(yōu)勢起到促進的作用，活動本身的利益點不是很大，關鍵在于對項目和招商的炒作，在知名度與美譽度上贏得高分。 具體內容：龜山 —— 引鳥入林工程 ● 筑巢引鳥 ● 植林引鳥 ● 放鳥入林 半山海景別墅上市推廣策劃方案 其他常規(guī)事件營銷 配合工程進度 ● 會所、樣板房裝修完成后，邀請著名書法家題字，組織現(xiàn)場展銷，邀請書法家為每位業(yè)主（已落訂）題字作畫。 ● 邀請香港風水大師在明華或南海酒店舉辦風水講座，并實地評說半山海景別墅的風水，在專家小組中安排一個風水專業(yè)人士，對客戶的裝修及家具布置提供指導。 配合節(jié)假日 ● 圣誕節(jié)、春節(jié)等假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀等 ● 組織高爾夫名流賽，積極與深圳、香港高爾夫球會、企業(yè)協(xié)會團體聯(lián)系，贊助組織各類文化活動，借以向潛在客戶傳達半山別墅的有關信息，并在相關團體內組織看樓活動等。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關于后續(xù)工作的思路和安排 半山海景別墅的后期推廣總的思路是繼續(xù)延伸“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化，維護招商地產專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 在項目品牌維護方面，重點放在半山海景別墅的物業(yè)管理上，對業(yè)主的日常生活等進行細致的后勤管理，通過業(yè)主的口碑傳播，進一步維護與提高招商地產的美譽度與認同感。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風格及調性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強的視覺效果 ★體現(xiàn)半山“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●基本色調： 選用比較貼近自然的色系，與自然、自在、健康、溫暖的品牌承諾相呼應，不斷向消費者傳遞入住半山海景所享受到的“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化與生活。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。 ●畫面和標題： 正面進行訴求，使業(yè)主能感覺到入住半山海景，就會帶來生活、心境、家庭等方面的美好變化，如尊貴身份的彰顯、自由自在的生活、輕松愉悅的心情等。 ●廣告表現(xiàn)內容： 是人們入住半山海景的業(yè)主們在海邊、在山巒間融入大自然的尊貴生活狀態(tài)，是讓人羨慕的那種“崇尚個性、回歸自我”生活方式。 （ 2）廣告表現(xiàn)的風格及調性的具體說明： 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●畫面主角 ： 半山海景的青山秀水以及小區(qū)內人們融入大自然享受尊貴生活的畫面。一般來說，畫面是悠閑的、大氣的、富于活力的景與人，傳達的是半山海景獨有的、令人羨慕的生活模式。 ●廣告版式風格要統(tǒng)一： 這是品牌形成記憶的重要一環(huán)。比如作為畫面核心記憶的 LOGO，不同人物、景致的大小、調性等都有統(tǒng)一的要求，要讓每一版的廣告都是對品牌形象的一種積累而不是破壞，要以統(tǒng)一的視覺形式和不同的視覺重點加強消費者對品牌及產品的記憶度。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 后期工作時間進度表 后期代理工作綱要 LOGO 樓書 單張 展板 售樓部布置 媒介計劃 影視廣告 電臺廣告 報紙廣告 售樓資料 彩旗 VI系統(tǒng) 6個工作日 12個工作日 20個工作日 6個工作日 30個工作日 12個工作日 10個工作日 12個工作日 5個工作日 8個工作日 15個工作日 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 演講完畢，謝謝觀看！