【正文】 主辦單位：深圳招商地產(chǎn)有限公司 協(xié)辦單位：中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì) 〈中國(guó)高爾夫〉雜志社 廣東省廣告公司 半山海景別墅上市推廣策劃方案 1. 頒獎(jiǎng)典禮暨“半山海景”介紹 于每天賽后安排午餐，于午餐時(shí)作“半山海景”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。 “半山海景”之介紹可配合電視幕墻以錄象介紹。 2. “半山海景”之展覽 高爾夫球會(huì)是展覽“半山海景”的一個(gè)適當(dāng)?shù)胤?，以吸引高消費(fèi)力之高爾夫愛(ài)好者之注意。 除讓比賽參加者進(jìn)一步了解“半山海景”外，并可讓該球會(huì)之其它客人認(rèn)識(shí)“半山海景”，從而增加銷售對(duì)象。 3. “半山海景”業(yè)主之高爾夫同樂(lè)日 比賽期間，想學(xué)習(xí)高爾夫之“半山海景”業(yè)主可參加練習(xí)場(chǎng)之高爾夫初級(jí)訓(xùn)練課程。 課程完畢后，參加頒獎(jiǎng)典禮。 此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“半山海景”及對(duì)其產(chǎn)生購(gòu)買意欲。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一）比賽 日期：根據(jù)實(shí)際銷售情況定。 時(shí)間 3天以 3種不同形式比賽，每位參加者只限參加一組。 參加人數(shù)： 450人（ 150人 /組） 比賽方法： 第一天 — 初級(jí)組比賽，差點(diǎn)限制： 24或以上 第二天 — 高級(jí)組比賽，差點(diǎn)限制 023 此兩組比賽皆為讓分賽，個(gè)人的總桿成績(jī)會(huì)減去其差點(diǎn)，得出凈桿數(shù)而排列 名次。差點(diǎn)會(huì)以“新新貝利亞”方式計(jì)算。 第三天 — 遂洞賽，差點(diǎn)限制：沒(méi)有 此比賽形式乃計(jì)四人于一組內(nèi)之所因贏洞數(shù)。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計(jì)算其總桿成績(jī)，越低桿數(shù)者為優(yōu)勝者。大會(huì)將以其差點(diǎn)的程度若干之 球手編排為一組。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 比賽之參加辦法： 向各大機(jī)構(gòu)之總經(jīng)理級(jí)別人仕及社會(huì)知名人仕作出邀請(qǐng)。 “半山海景”之業(yè)主及潛質(zhì)部公開接受報(bào)名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國(guó)高爾夫》雜志接受報(bào)名。 球會(huì)：深圳沙河高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 參加者報(bào)名費(fèi)用： （此乃球童費(fèi)及球車費(fèi)，以二人共享為準(zhǔn)） 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬(wàn)元“半山海景”購(gòu)買折扣禮券 邀請(qǐng)單位 傳媒單位： 廣東電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、中國(guó)高爾夫雜志。 嘉賓邀請(qǐng)： 可邀請(qǐng)廣東省高協(xié)主席凌伯棠先生、副主席張漢青先生及朱萬(wàn)里先生等作為第一 天 /第三天之比賽嘉賓。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二）高爾夫同樂(lè)日 預(yù)算參加人數(shù)：每天 50人 同樂(lè)日形式：由球會(huì)安排教練教授基本高爾夫擊球技術(shù) 小食準(zhǔn)備：由于參加者為初學(xué)者，會(huì)不時(shí)休息，可準(zhǔn)備小食到會(huì)以達(dá)到舒適悠閑之感覺(jué)。 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬(wàn)元“半山海景”購(gòu)買折扣禮券 游戲：可與課程結(jié)束前安排一個(gè)“擊球最遠(yuǎn)比賽”以鼓勵(lì)出學(xué)者 獎(jiǎng)品：冠軍 — 高爾夫球木桿一支 亞軍 — 手套 季軍 — 高爾夫球 半山海景別墅上市推廣策劃方案 “半山海景”銷售跟進(jìn)工作安排 將“半山海景”之售樓部的樓宇模型、展板等搬進(jìn)球會(huì)的會(huì)所大廳作展示； 租用電視幕墻不停地播放“半山海景”的電視廣告和廣告雜志； 安排銷售工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解，并獲取參賽選手（未來(lái)買家）的資料，以便日后進(jìn)行貼身銷售； 如現(xiàn)場(chǎng)有客戶將持現(xiàn)金優(yōu)惠券予以購(gòu)買“半山海景”，銷售人員可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售； “半山海景”廣告工作安排 宗旨： 此次大賽的目的是借高爾夫的高雅、尊貴、時(shí)尚的形象來(lái)提高“半山海景”的品牌價(jià)值，塑造高尚的社區(qū)生活氛圍，使其豪形象更加突出；其次通過(guò)此次大賽使得愛(ài)好高爾夫的高消費(fèi)人仕（ “半山海景”的潛在客戶）對(duì)“半山海景”的印象更加深刻，在其圈內(nèi)形成良好的口碑，從而促進(jìn)銷售。 推廣主題： “半山海景”令人真正自豪的豪宅 此次推廣主題應(yīng)結(jié)合“半山海景”獨(dú)創(chuàng)六星級(jí)的服務(wù)和智能化住宅主題的廣告效應(yīng)。 媒介配合：內(nèi)容為活動(dòng)招集 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三階段、品牌提升推廣階段 （ 2023/11/1—— ） 推廣目的： 建立品牌忠誠(chéng)度 推廣主題： 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來(lái)的生活。 目標(biāo)人群： 半山海景目標(biāo)消費(fèi)群 銷售任務(wù)： 發(fā)售半山海景別墅的剩余別墅 廣告表達(dá)： 通過(guò)電視、平面、雜志的正面訴求，生活場(chǎng)景化的畫面，塑造倍感溫馨的別墅生活文化。 媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一） .平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（別墅文化生活類 ） ，這就是生活。 ，這就是幸福。 ，我心自高遠(yuǎn)，這就是半山海景別墅。 （二） .公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題：親近環(huán)境，引鳥工程 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 活動(dòng)地點(diǎn)： 龜山 半山海景別墅上市推廣策劃方案 總體思路： 半山海景別墅所處龜山地區(qū)，環(huán)境清幽，綠化充足，無(wú)交通污染，是項(xiàng)目的又一大買點(diǎn)，其綜合環(huán)境，使其極具開發(fā)價(jià)值。為使之與其它別墅具有不同質(zhì)性，特導(dǎo)入“親近環(huán)境，引鳥工程”的活動(dòng)，炒作樓盤與招商地產(chǎn)的形象。同半山“崇尚個(gè)性、回歸自我”的自然、自我的別墅文化生活相聯(lián)系，對(duì)品牌的構(gòu)建起作用。 活動(dòng)極具公益色彩，對(duì)提升項(xiàng)目形象和增進(jìn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)起到促進(jìn)的作用，活動(dòng)本身的利益點(diǎn)不是很大，關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目和招商的炒作，在知名度與美譽(yù)度上贏得高分。 具體內(nèi)容：龜山 —— 引鳥入林工程 ● 筑巢引鳥 ● 植林引鳥 ● 放鳥入林 半山海景別墅上市推廣策劃方案 其他常規(guī)事件營(yíng)銷 配合工程進(jìn)度 ● 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書法家題字，組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書法家為每位業(yè)主（已落訂）題字作畫。 ● 邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，并實(shí)地評(píng)說(shuō)半山海景別墅的風(fēng)水，在專家小組中安排一個(gè)風(fēng)水專業(yè)人士，對(duì)客戶的裝修及家具布置提供指導(dǎo)。 配合節(jié)假日 ● 圣誕節(jié)、春節(jié)等假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈(zèng)送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀等 ● 組織高爾夫名流賽，積極與深圳、香港高爾夫球會(huì)、企業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體聯(lián)系，贊助組織各類文化活動(dòng)，借以向潛在客戶傳達(dá)半山別墅的有關(guān)信息，并在相關(guān)團(tuán)體內(nèi)組織看樓活動(dòng)等。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于后續(xù)工作的思路和安排 半山海景別墅的后期推廣總的思路是繼續(xù)延伸“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅生活文化，維護(hù)招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在半山海景別墅的物業(yè)管理上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維護(hù)與提高招商地產(chǎn)的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于以后報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場(chǎng)景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強(qiáng)的視覺(jué)效果 ★體現(xiàn)半山“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅生活文化 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●基本色調(diào)： 選用比較貼近自然的色系，與自然、自在、健康、溫暖的品牌承諾相呼應(yīng)，不斷向消費(fèi)者傳遞入住半山海景所享受到的“崇尚個(gè)性，回歸自我”的別墅文化與生活。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。 ●畫面和標(biāo)題： 正面進(jìn)行訴求，使業(yè)主能感覺(jué)到入住半山海景，就會(huì)帶來(lái)生活、心境、家庭等方面的美好變化，如尊貴身份的彰顯、自由自在的生活、輕松愉悅的心情等。 ●廣告表現(xiàn)內(nèi)容： 是人們?nèi)胱“肷胶＞暗臉I(yè)主們?cè)诤＿?、在山巒間融入大自然的尊貴生活狀態(tài)，是讓人羨慕的那種“崇尚個(gè)性、回歸自我”生活方式。 （ 2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說(shuō)明： 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●畫面主角 ： 半山海景的青山秀水以及小區(qū)內(nèi)人們?nèi)谌氪笞匀幌硎茏鹳F生活的畫面。一般來(lái)說(shuō)，畫面是悠閑的、大氣的、富于活力的景與人，傳達(dá)的是半山海景獨(dú)有的、令人羨慕的生活模式。 ●廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 這是品牌形成記憶的重要一環(huán)。比如作為畫面核心記憶的 LOGO，不同人物、景致的大小、調(diào)性等都有統(tǒng)一的要求，要讓每一版的廣告都是對(duì)品牌形象的一種積累而不是破壞，要以統(tǒng)一的視覺(jué)形式和不同的視覺(jué)重點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的記憶度。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 后期工作時(shí)間進(jìn)度表 后期代理工作綱要 LOGO 樓書 單張 展板 售樓部布置 媒介計(jì)劃 影視廣告 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告 售樓資料 彩旗 VI系統(tǒng) 6個(gè)工作日 12個(gè)工作日 20個(gè)工作日 6個(gè)工作日 30個(gè)工作日 12個(gè)工作日 10個(gè)工作日 12個(gè)工作日 5個(gè)工作日 8個(gè)工作日 15個(gè)工作日 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 演講完畢，謝謝觀看！