【正文】 ●目的：無形中提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。（二） .軟性廣告半山海景別墅上市推廣策劃方案●炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識，與公司品牌聯(lián)動?！癯醋髦黝}：你對別墅到底了解有多少？●炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風(fēng)格》 《別墅稀缺性的緣由》●炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。半山海景別墅上市推廣策劃方案媒介配合：時間 媒體 版面 規(guī)格 內(nèi)容 公開報價8月 1日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 百年別墅經(jīng)典總評 星期二8月 8日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 別墅文化究竟應(yīng)該怎么樣 星期二 8月 15日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 從建筑風(fēng)格看別墅文化 星期二 8月 22日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 西方別墅的建筑風(fēng)格 星期二8月 29日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 別墅稀缺性的緣由 小計 半山海景別墅上市推廣策劃方案強勢推廣階段（ 2023/9/1——2023/10/31 ）推廣目的： 提升品牌美譽度推廣主題： 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活目標人群： 以項目目標消費群為主銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅廣告表達： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿進行全方位立體式的轟炸，使項目的 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 推廣策略： 本階段持續(xù)時間約為 60天左右，前 15天組織預(yù)約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20—25 套（約占總量的 1/3）進行銷售、物業(yè)組成為中價物業(yè)占 60%，高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%，以一個較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進入市場。后 30天的沸騰期。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場。媒介配合： 電視、報紙、雜志半山海景別墅上市推廣策劃方案此階段項目的推廣思路提點● 在雜志、報紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項優(yōu)勢?！?通過特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中?！?與有信息反饋的客戶進行預(yù)約 ”專家小組上門服務(wù) “● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準業(yè)主的聯(lián)宜活動● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標準進行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到 “尊貴領(lǐng)地 ”的威嚴，產(chǎn)生強烈的身份感作準備。半山海景別墅上市推廣策劃方案強勢推廣階段第一步：亮相? 廣告目的 ：利用強有力的公關(guān)活動，完成半山海景的強勢亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會和消費群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。? 廣告控制方式 ：以公關(guān)活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強勢活動的帶動下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動的準備期既銷售活動的準備， 9月 15日 半山海景正式亮相。半山海景別墅上市推廣策劃方案（一）。亮相活動的準備期：預(yù)約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合A． 預(yù)約睇樓需注意的事項：1． 工地現(xiàn)場應(yīng)由保安人員駐守，并對工地范圍進行圍敝，未經(jīng)預(yù)約人士一律不得進入。2． 未經(jīng)預(yù)約客戶到達售樓中心只能獲派發(fā)簡單樓盤資料，項目詳細資料僅對預(yù)約人士 在講解過程中派發(fā)。3． 由于進行預(yù)約睇樓，詳細消息的傳播速度雖更集中及有針對性，但傳播速度較慢， 故在活動開展時有必要密切監(jiān)察傳統(tǒng)媒體對本次活動的報導(dǎo)，應(yīng)及時修正。4． 避免出現(xiàn) “富貴人俱樂部 ”的感覺，對尚不具備購房能力的預(yù)約者亦應(yīng)妥善對待，也 求增加社會美譽度，避免卷入不明智的道德爭論中。5． 預(yù)約睇樓的客戶針對性明顯，故對已預(yù)約的睇樓客戶應(yīng)做好貼身式的銷售跟蹤工作， 包括電話跟蹤及組織客戶活動等形式，以充分利用好客戶資源，增加成交機會。6． 預(yù)約睇樓的約會安排應(yīng)緊湊、準確，時間安排合理，人員落實，并注意做好約會跟 蹤，落實并進行每個約會。具體操作方式：半山海景別墅上市推廣策劃方案B． 預(yù)約睇樓工作安排：1． 通過廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營銷模式，宣布預(yù)約看樓時間為 9月 1日正式 開始。2． 接受預(yù)約的渠道主要為 ① 電話預(yù)約。銷售中心成立電話服務(wù)中心，開通多達 10線中繼線 接聽預(yù)約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應(yīng)十分 熟悉本項目狀況，但不應(yīng)在接聽時透露過多的信息，而主要任務(wù)是記下客戶依據(jù)及安排 約會。 ② 傳真表格預(yù)約。預(yù)約表格樣式可透過報紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客 戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺傳真機 24小時接收信息。 ③ 網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時 網(wǎng)頁，讓上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。半山海景別墅上市推廣策劃方案3． 對所有預(yù)約資料進行歸類整理，并組織人員對預(yù)約客戶的條件進行初步殷選，對潛在客 戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預(yù)約登記后 拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進行第二次殷選，對具備購買能力，且購買 意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務(wù)，對二次殷選中購買能力及欲望均 一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同 到銷售中心享受組團式服務(wù)，并參觀現(xiàn)場。4． 與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時間內(nèi)提供高級豪華房車接送睇樓，如客戶 自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對普通客戶則由客戶自行在約定時間內(nèi)前往 銷售中心，以上區(qū)別對待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動向 外傳播。半山海景別墅上市推廣策劃方案5． 尊貴客戶到達銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對客戶 進行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進程中借助大投影介紹，在同一 時間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團服務(wù)形成眾星捧月之勢，讓客人盡享貴胄尊榮。而對一般 客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。6． 客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。7． 置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場睇樓時，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交?？偨Y(jié)：預(yù)約睇樓主要是使本項目讓消費者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認知→ 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時，通過預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標明確，有的放矢地進行。半山海景別墅上市推廣策劃方案C. 訂貨會操作? 時間控制： 一般來說，在預(yù)約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進行較為適宜。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強購買力。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動開展 15天后）較為理想? 開展的必要性 ：1）由于樓盤的價格昂貴，單純的訂貨會不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費 者感到其獨特的文化特色，因此建議訂貨會和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。2）訂貨會的開展應(yīng)承了 “業(yè)主自己設(shè)計 ”的承諾，讓銷售對象有機會充分了解自主設(shè)計 的詳細內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強購買信心。3）兩個活動相結(jié)合，能夠保證訂貨會的人氣，對加強樓盤社會影響力有著很高的作用。 半山海景別墅上市推廣策劃方案? 主要內(nèi)容 ： 1）承接預(yù)約看樓的活動，主要針對潛在消費群發(fā)出邀請函，同時對社會公開發(fā)布信 息，讓普通消費者也能在這天一睹半山海景的神韻風(fēng)采。 2）當(dāng)場接受客戶認訂、購買。 3）自主設(shè)計的最終落實，根據(jù)發(fā)展商提供的資料，讓準業(yè)主選擇安自己心水的別墅 風(fēng)格結(jié)構(gòu)，為發(fā)展商的正式動工作好基礎(chǔ)。 4）開展公關(guān)宣傳。半山海景別墅上市推廣策劃方案?“ 度身定造 ” 的開發(fā)方式的炒作推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造 “ 崇尚個性，回歸自我 ” 的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注。推廣形式：《深圳特區(qū)報》與《深圳商報》頭版，《證券時報》醒目斑上向全社會介紹 ” 度身定造 “ 的別墅住宅設(shè)計的開發(fā)方式，并開始接受預(yù)約登記。 ” 大型別墅訂貨會 “ ，邀請有意向的客戶和社會名流參加?！妒澜缃?jīng)理人》、《深圳特區(qū)報》和廣東衛(wèi)視上對訂貨會、 ” 量身訂造 “ 的開發(fā)方式進行報道和炒作。半山海景別墅上市推廣策劃方案：與元首共享尊貴 活動時間： 2023年 9月 15日 （時間為擬訂，根據(jù)實際情況進行類推） 活動地點：美倫山莊 總體思路： 此次活動在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進一步加強各形式公關(guān)活動對企業(yè)塑造 “ 崇尚個性、回歸自我 ” 的別墅文化生活形象的促進作用和企業(yè)品牌形象的提升。 招商地產(chǎn)舉行 “ 與元首共享尊貴 ” 主題活動，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強勢宣傳炒作?；顒訉⒚纻惿角f作為 “ 引子 ” ，帶出半山海景別墅項目的自在生活，將項目 “ 崇尚個性、回歸自我 ” 的別墅文化和珍稀尊貴的頂級形象定位作為活動主題潛移默化地貫注到參與者心中，實現(xiàn)在目標市場造勢的目的。（二） .亮相活動半山海景別墅上市推廣策劃方案活動內(nèi)容： 此次活動將分為兩個單元進行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會所。第一單元：美倫會所，國賓待遇的享受（主要針對通過預(yù)約看樓的目標消費群）（曾經(jīng)接待過十余位外國領(lǐng)導(dǎo)人和數(shù)十位中央領(lǐng)導(dǎo)同志）傳播給目標受眾，引起全社會的關(guān)注與議論，塑造美倫會所的神秘的感覺。，邀請準業(yè)主參加美倫山莊的聚會，舉辦聯(lián)宜酒會，組織目標受眾參觀美倫山莊，尊貴豪華的裝修設(shè)施，讓其親身感受到與元首同般的榮耀半山海景別墅上市推廣策劃方案第二單元：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會所（針對整個社會廣泛消費群），故須進行必要的改造，針對社會發(fā)出邀請，擴大美倫會所改造的影響力。2. 讓目標消費者提出對美倫山莊改造方案的一條最重要的建議和意見。為調(diào)動其參與活動的積極性，規(guī)定如果準業(yè)主的意見和建議經(jīng)研究決定被采納實施，可對之進行相應(yīng)的獎勵（獎勵方式另定）。為達到理想效果，必要時甚至可以和目標消費群相對集中的單位（如外資企業(yè)、企業(yè)經(jīng)理協(xié)會）聯(lián)合舉辦。半山海景別墅上市推廣策劃方