【文章內(nèi)容簡介】 （ 3） .外立面設(shè)計：境外專業(yè)立面設(shè)計方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會所建設(shè)：美倫山莊與新會所的配合 2023/8/22 地點： 深圳高新交易會議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級住宅藝術(shù)精品和擁有獨特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。將項目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達出來，具有更高的權(quán)威性與可信性，達到比硬廣告更好的效果。此外新聞報道的炒作對其進行有效配合，達到一石二鳥的效應。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 2023/8/12023/9/1） ● 內(nèi)容：《深圳特區(qū)報》 “百年別墅回顧”專欄， ● 目的：提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 （二） .軟性廣告 ● 炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識，與公司品牌聯(lián)動。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二階段、強勢推廣階段 （ 2023/9/1—— 2023/10/31） 推廣目的： 提升品牌美譽度 推廣主題： 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活 目標人群： 以項目目標消費群為主 銷售任務： 一次性推出全部別墅 廣告表達： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿進行全方位立體式的轟炸，使項目的 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 推廣策略： 本階段持續(xù)時間約為 60天左右，前 15天組織預約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進行銷售、物業(yè)組成為中價物業(yè)占 60%，高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%，以一個較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進入市場。后 30天的沸騰期。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 此階段項目的推廣思路提點： ● 在雜志、報紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項優(yōu)勢。 ● 通過特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。 ● 與有信息反饋的客戶進行預約”專家小組上門服務“ ● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準業(yè)主的聯(lián)宜活動 ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務等內(nèi)容，按高標準進行培訓，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴，產(chǎn)生強烈的身份感作準備。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強有力的公關(guān)活動，完成半山海景的強勢亮相工作，務必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應，引起社會和消費群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。 ? 廣告控制方式 ： 以公關(guān)活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強勢活動的帶動下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動的準備期既銷售活動的準備， 9月 15日半山海景正式亮相。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 A．預約睇樓需注意的事項： （略，在書面提交的策劃書中有詳細提及） B．預約睇樓工作安排： 1．通過廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預約睇樓的營銷模式，宣布預約看樓時間為 9月 1日開始。 2．接受預約的渠道主要為： ①電話預約。銷售中心成立電話服務中心，開通多達 10線中繼線接聽預約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應十分熟悉本項目狀況，但不應在接聽時透露過多的信息，而主要任務是記下客戶依據(jù)及安排約會。 ②傳真表格預約。預約表格樣式可透過報紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客戶服務中心，服務中心設(shè)不少于 2臺傳真機 24小時接收信息。 ③網(wǎng)上預約，可制作臨時網(wǎng)頁，讓上網(wǎng)者通過互聯(lián)網(wǎng)預約。 （一）、亮相活動的準備期： 預約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預約資料進行歸類整理，并組織人員對預約客戶的條件進行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團式服務，并參觀現(xiàn)場。 4．與尊貴客戶（可享受唯一服務）預約定睇樓時間內(nèi)提供高級豪華房車接送睇樓，如客戶自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對普通客戶則由客戶自行在約定時間內(nèi)前往銷售中心，以上區(qū)別對待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動向外傳播。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 5．尊貴客戶到達銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動其它工程、裝飾、風水等人員一同對客戶進行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進程中借助大投影介紹，在同一時間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團服務形成眾星捧月之勢，讓客人盡享貴胄尊榮。而對一般客戶的服務基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務。 6．客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。 7．置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場睇樓時，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。 總結(jié)： 預約睇樓主要是使本項目讓消費者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認知 → 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時，通過預約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標明確，有的放矢地進行。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會操作 ? 時間控制： 一般來說，在預約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進行較為適宜。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強購買力。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動開展 15天后）較為理想 ? 開展的必要性 ： 1）由于樓盤的價格昂貴，單純的訂貨會不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費 者感到其獨特的文化特色，因此建議訂貨會和預約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。 2）訂貨會的開展應承了“業(yè)主自己設(shè)計”的承諾，讓銷售對象有機會充分了解自主設(shè)計 的詳細內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強購買信心。 3）兩個活動相結(jié)合，能夠保證訂貨會的人氣，對加強樓盤社會影響力有著很高的作用。 ?“度身定造”的開發(fā)方式的炒作 推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注 。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ：與元首共享尊貴 活動時間： 2023年 9月 15日 （時間為擬訂，根據(jù)實際情況進行類推） 活動地點：美倫山莊 總體思路： 此次活動在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進一步加強各形式公關(guān)活動對企業(yè)塑造“崇尚個性、回歸自我”的別墅文化生活形象的促進作用和企業(yè)品牌形象的提升。 招商地產(chǎn)舉行“與元首共享尊貴”主題活動，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強勢宣傳炒作。活動將美倫山莊作為“引子”，帶出半山海景別墅項目的自在生活，將項目“崇尚個性、回歸自我”的別墅文化和珍稀尊貴的頂級形象定位作為活動主題潛移默化地貫注到參與者心中，實現(xiàn)在目標市場造勢的目的。 活動內(nèi)容： 此次活動將分為兩個單元進行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會所。 （二） .亮相活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 活動主題：非一樣別墅，飛起來看。 活動時間： 2023年 9月 15日 活動地點：半山海景別墅 總體思路： 此次活動是將半山海景別墅與蛇口地緣優(yōu)勢完美融合展現(xiàn)給目標受眾，乘機看樓體現(xiàn)準業(yè)主的尊貴，也反映半山海景別墅“崇尚個性”的別墅文化生活，這是深圳 地產(chǎn)界首次 舉行乘直升機觀看項目的創(chuàng)舉，是深圳歷史上一次前所未有的活動，也是招商地產(chǎn)一次重大的舉措。 活動可與南油機場聯(lián)合開展。在活動中須特別注意安全問題，在活動開展之前與空中管制的相關(guān)單位協(xié)商、溝通好，確保活動的順利舉行。 活動主題是“非一般別墅，飛起來看”，在活動的進行中，可邀請新聞媒體的記者參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和趣味性的報道，樹立項目與開發(fā)商的初步形象。 輔助活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .亮相過程的宣傳配合 ? 電視廣告創(chuàng)意配合：形象篇 半山海景 30秒電視創(chuàng)意 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?平面廣告創(chuàng)意配合 形象篇 （ 2023年 9月 1日 2023年 9月 15日） A、海景篇 B、山景篇 C、門牌篇 D、會所篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第二步：升溫 （一）廣告推廣策略 廣告時間 ： 9月 1630日 廣告目的 ： 借助強勢亮相活動后的銷售慣性，達成陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進行銷售，物業(yè)組成中，中價物業(yè)占 60% 、高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%。 廣告控制方式 ： 以報紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費者心目中形成強大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢。 半山海景別墅上市推廣策劃方案