某摩托上市策劃案(編輯修改稿)
2025-03-26 00:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期望改進(jìn)方面 % 發(fā)動(dòng)機(jī)方面 54 改善發(fā)動(dòng)機(jī)性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動(dòng)機(jī)功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6 性能方面 30 省油 11 性能 /質(zhì)量好 8 改善減震系統(tǒng) 5 其他方面 15 價(jià)格適中 /性價(jià)比合理 11 我們的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY 12511在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益點(diǎn)正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點(diǎn)來看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 Part III：市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對(duì)象的行為特征： 社交頻繁； 自我價(jià)值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 —— 根據(jù)藍(lán)田市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢(shì)資源借力打力； ?目標(biāo)消費(fèi)者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購(gòu)者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購(gòu)買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購(gòu)買； ?消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)注重品牌、外型、發(fā)動(dòng)機(jī)、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費(fèi)者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠(chéng)實(shí) 樸實(shí) 本田 張揚(yáng) 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時(shí)髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費(fèi)者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車來滿足面子問題。 摩托車對(duì)于他們而言屬于較貴重物品，購(gòu)買時(shí)趨于理性。他們選擇起來要求更高：物美價(jià)廉。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會(huì)多方征詢朋友意見，然后在幾個(gè)品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍(lán)田市場(chǎng) 基本特征 消費(fèi)心理 消費(fèi)習(xí)慣 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 青 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 處在社會(huì)交往、比較的心態(tài) 他們的社會(huì)性 年輕人 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 結(jié)論：豐富的社會(huì)生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時(shí)，會(huì)詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去 62
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