【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 THIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation時(shí)間： 2023年 7月核心攻擊點(diǎn)： *模型完成（規(guī)劃 /環(huán)境 /戶(hù)型） *宣傳海報(bào)完成 *外賣(mài)場(chǎng)配合 *戶(hù)外路牌進(jìn)行配合 第一階段：地面攻擊啟動(dòng)：通過(guò) VI等視覺(jué)提示物的運(yùn)用，使賣(mài)場(chǎng)成型，幫助客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行地理位置和心理位置的確認(rèn)。 達(dá)成目標(biāo)： *打造絕對(duì)精品的震撼性賣(mài)場(chǎng)效果； *取得東區(qū)視覺(jué)優(yōu)勢(shì)地位； *賣(mài)場(chǎng) 500米半徑內(nèi)的爆破似的視覺(jué)影響力。 5月 24BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第二階段：事件攻擊階段（備用）利用公眾關(guān)注熱點(diǎn)，提高公眾對(duì)樓盤(pán)的關(guān)心度，借勢(shì)推出品牌時(shí)間 ： 2023年 8月核心攻 擊 點(diǎn)： *東 區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會(huì)達(dá)成目標(biāo)： *公眾對(duì)銘鉆星座工藝形象的高度認(rèn)同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點(diǎn)地位的確立 5月 25BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第三階段：開(kāi)盤(pán)攻擊階段利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)需求的兌現(xiàn)時(shí)間： 2023年 9月核心攻擊點(diǎn)： *竹排沖工程開(kāi)工儀式 *開(kāi)盤(pán)媒介攻擊 *開(kāi)盤(pán)嘉年華 *展示中心開(kāi)放日 *開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)新聞達(dá)成目標(biāo)： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好 5月 26BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第四階段：持續(xù)攻擊階段以整合傳播手段，保持銷(xiāo)售熱度時(shí)間： 2023年 10月核心攻擊點(diǎn)： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長(zhǎng)的階段，保持人氣 *點(diǎn)狀促銷(xiāo)維持公眾持續(xù)的關(guān)注率　　　　　　 *社區(qū)公眾活動(dòng)，樹(shù)立樓盤(pán)親善形象　　　　　　 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)　　　　　　 達(dá)成目標(biāo)： *持續(xù)不斷的銷(xiāo)售力 *人氣聚集 5月 27BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第五階段：實(shí)景攻擊階段利用封頂及外立面露出的機(jī)會(huì)，幫助舉棋不定的買(mǎi)家做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)間 ： 2023年 11月核心攻 擊 點(diǎn)： *樓墻實(shí)體 *外立面實(shí)景 *群樓商業(yè) *房交會(huì) *民歌節(jié)活動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)： *實(shí)景視覺(jué)沖擊 *銷(xiāo)售最后沖刺 *高于買(mǎi)家心理預(yù)期的樓盤(pán)品質(zhì)兌現(xiàn) 5月 28BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十三、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何營(yíng)造？大氣球 +條幅展示中心 +綠地環(huán)境入口實(shí)景廣場(chǎng)概念圍墻 6 2 住宅樣板間 5 4 3 1 樓體大條幅現(xiàn)場(chǎng)感染力： 項(xiàng)目所在位置正處于核心交通干線(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)采用大氣球方式高點(diǎn)控制交通干線(xiàn)，形 成空間的封殺點(diǎn)； 由于我們的位置在金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓附近，考慮借力打力，因此建議在 最靠近路口前段設(shè)立展示中心和路牌，以截殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)群； 充分利用沿街面的長(zhǎng)度展示，采用實(shí)景圍墻的方式展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； 樓體一旦有形象進(jìn)度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路優(yōu)勢(shì)全力封殺市 場(chǎng)； 5月 29BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十四、推廣方式如何跳出來(lái)？ 銘鉆星座推廣攻擊方式。核心概念鮮明 目標(biāo)：一定要個(gè)性化，無(wú)論從主題、 Logo形象、生活方式訴求都需要個(gè)性鮮明，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中跳出來(lái)，以銘鉆星座富有差異化的品牌附加值內(nèi)涵，建立親和促銷(xiāo)感染力現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)感染力 目標(biāo)：可以的話(huà)，一定要眼見(jiàn)為實(shí)、一定要有心跳加速的新，現(xiàn)場(chǎng)感染力是吸引政府客戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)的最好途徑，讓買(mǎi)家看到未來(lái)，讓買(mǎi)家想象一種完全不同的生活方式；整合市場(chǎng)攻擊 目標(biāo)：通過(guò)地面攻擊 +空中打擊的配合，不斷地制造市場(chǎng)的關(guān) 注熱點(diǎn)，從而形成持續(xù)的銷(xiāo)售促動(dòng)力； 5月 30BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十五、核心概念如何跳出來(lái)？　 銘鉆星座 核心概念個(gè)性 名字：銘鉆星座 與金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓相比，很顯然 “銘鉆星座 ”的文化內(nèi)涵及檔次品位足 可以將他們的形象打下去。 銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財(cái)富的象征。 星座，充滿(mǎn)想象和個(gè)性的地方，代表著成功、光輝的方向。 主題：發(fā)現(xiàn)一種完全不同的生活。 人為的用 “完全不同 ”建立項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及差異點(diǎn)。 Logo形象：我們將使用時(shí)尚、品位、燦爛、鮮明的個(gè)性建立。 5月 31BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十六、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何跳出來(lái)？銘鉆星座團(tuán)隊(duì)攻擊力技巧攻擊力視覺(jué)攻擊力心理攻擊力目標(biāo) ： *養(yǎng)成移景借物、暗渡成倉(cāng)、避重就輕的銷(xiāo)售技巧 *牽引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求。目標(biāo)： *達(dá)成銷(xiāo)售人員與環(huán)境的和諧，提升客戶(hù)審美意趣 *職業(yè)顧問(wèn)的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺(jué)攻擊力 *提示目標(biāo)客戶(hù)的品位與項(xiàng)目的品質(zhì)相一致，相應(yīng)期望獲得提升，與代價(jià)正相關(guān)目標(biāo)： *培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的認(rèn)同，并產(chǎn)生偏好 5月 32BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開(kāi)盤(pán)熱點(diǎn)如何建立？第一攻擊波：開(kāi)盤(pán)前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣(mài)場(chǎng)震撼）2023年 8月東區(qū)新動(dòng)向！ 目標(biāo)： * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽(yáng)溪與竹排溪比較的焦點(diǎn)新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷(xiāo)售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體；第二攻擊波：開(kāi)盤(pán)與熱銷(xiāo)氛圍 （強(qiáng)勢(shì)廣告推盤(pán)，心動(dòng)優(yōu)惠促銷(xiāo)） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷(xiāo) 目標(biāo)： * 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前排隊(duì)熱賣(mài)傳遞 * 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷(xiāo)新聞 （促銷(xiāo)花樣翻新，熱點(diǎn)深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標(biāo)： * 一定要告訴市場(chǎng)銘鉆星座是熱銷(xiāo)的 * 不間斷持續(xù)熱點(diǎn)促銷(xiāo) *作報(bào)紙推介銘鉆星座開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)攻擊 5月 33BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市?。ê?jiǎn)約地圖、垂訊電話(huà)）核心控制點(diǎn) 報(bào)紙媒介 * 報(bào)紙彩色半版* 報(bào)紙半版新聞廣告* 開(kāi)盤(pán) VIP通告電視臺(tái) * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶(hù)外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶(hù)外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺(tái) *整點(diǎn)時(shí)段，密集播報(bào)一個(gè)月 5月 34BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題：東區(qū)熱點(diǎn)，