【正文】 于一體的都市生活主義，可考慮從這一點(diǎn)上尋找突破口。該地區(qū)的主要居民的生活理念和生活形態(tài)有待改善和提高[對策 ]： * 重點(diǎn)突出東區(qū)概念，幫助消費(fèi)者以發(fā)展的眼光看待問題，總攬全局，展望未來，強(qiáng)化泛 CBD大社區(qū)概念。其中，竹溪公園是由日本協(xié)力基金支持改造的相當(dāng)于朝陽溪工程的為民辦實(shí)事工程，將成為東區(qū)區(qū)的環(huán)境美化樣板工程，極大地提升該區(qū)域的景觀吸引力。 我們的競爭優(yōu)勢。紫華星座 該名稱時(shí)尚典雅，給人以現(xiàn)代繁華經(jīng)營、匯聚財(cái)富的感受，紫華突出了幸運(yùn)和成功，銀座示意財(cái)富、地位和品質(zhì)，符合成功人士、白領(lǐng)職員的品位追求。通過精心包裝彌補(bǔ)樓盤的形象，提高客戶的心理預(yù)期，在價(jià)格定位占據(jù)中端區(qū)的低端（ 2800元 /m2），一上一下 (預(yù)期向上，價(jià)格向下)的落差，必定會促使城市之光以及類似樓盤的潛在消費(fèi)者向銘鉆星座流動。競爭性樓盤的共同點(diǎn)地理位置技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)交通條件周邊配套 5月 9BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、我們的價(jià)格在哪里？價(jià)格區(qū)間概念：本區(qū)域存在幾個(gè)價(jià)格區(qū)間，以住宅為例：高端區(qū)以南湖周邊的東方明珠、銘湖經(jīng)典為代表，多為高層建筑，以湖景為主要賣點(diǎn)，價(jià)格區(qū)間在 3500元 4500元；中端區(qū) 2800元 3500元，以沁景苑等靠近瑯西中心區(qū)的樓盤為代表；低端區(qū)主要是一些尾盤包括一些早期開發(fā)的戶型落后的樓盤，但數(shù)量很少，可以不予考慮。潛在目標(biāo)消費(fèi)群為 30至 50歲左右，白領(lǐng)職員或自由職業(yè)者，期望在東區(qū)發(fā)展事業(yè)的有一定實(shí)力的商人、小業(yè)主、公司經(jīng)營者、管理者。本項(xiàng)目為單體高層商住共用建筑，住宅戶型有 A\B\C三類，從二房二廳到四房二廳，共有 12層；商業(yè)和辦公區(qū)共有 4層；所處區(qū)位為瑯西的金浦路與桂春路交叉路口，交通便利，周邊社區(qū)已經(jīng)有居民入住，商業(yè)、農(nóng)貿(mào)、教育齊全，屬于半成熟區(qū)域，地理價(jià)值呈上升勢。在南寧地產(chǎn)界一直沒有掀起大風(fēng)浪，升值空間相對巨大，是一塊未經(jīng)雕琢的璞玉。 周邊樓盤價(jià)格調(diào)查： 沁景苑 3050元 /m2 95折后均價(jià)為： /m2 城市之光 2800元 /m2 93折后均價(jià)為： 2600元 /m2 嘉運(yùn)公寓 2900元 /m2 94折后均價(jià)為： 2726元 /m2 金城苑 3000元 /m2 95折后均價(jià)為： 2850元 /m2 周邊項(xiàng)目住宅平均實(shí)現(xiàn)均價(jià)為： 2768元 /m2 5月 10BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation客戶心理價(jià)。“ 銘鉆星座 ” 的名字重建管道為：目標(biāo)消費(fèi)群：高級職員、成功白領(lǐng)、小業(yè)主、中小商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、事業(yè)網(wǎng)絡(luò)成型的自由職業(yè)者消費(fèi)預(yù)期：高尚住宅、置業(yè)升值社區(qū)品質(zhì)定位：優(yōu)美而高尚的社區(qū)，自如而先進(jìn)的設(shè)施，獨(dú)特而自豪的建筑，成熟且迅速發(fā)展的環(huán)境。市場弱點(diǎn)的突破。前景及交通優(yōu)勢：東區(qū)區(qū)作為南寧未來的城市中心，它的規(guī)模及前景已經(jīng)被大眾所認(rèn)知?？衫玫耐獠客苿恿Γ嚎蔂幦±萌毡緟f(xié)力資金改造竹排沖工程開工儀式推盤，擴(kuò)大影響力和聚斂人流。項(xiàng)目體量過小，且形態(tài)過多。 * 提供一種促銷的住宅和商鋪捆綁式銷售模式，引發(fā)受眾投資熱情。十二、整合攻擊如何跳出來？ 5月 23BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation時(shí)間： 2023年 7月核心攻擊點(diǎn)： *模型完成（規(guī)劃 /環(huán)境 /戶型） *宣傳海報(bào)完成 *外賣場配合 *戶外路牌進(jìn)行配合 第一階段：地面攻擊啟動：通過 VI等視覺提示物的運(yùn)用，使賣場成型，幫助客戶對樓盤進(jìn)行地理位置和心理位置的確認(rèn)。星座，充滿想象和個(gè)性的地方，代表著成功、光輝的方向。方式：熱銷人氣照片 +現(xiàn)場實(shí)景圖片 +產(chǎn)品說明 +概念引導(dǎo)核心控制點(diǎn)：報(bào)紙媒介版面：彩色半版 5月 36BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十一、開盤攻擊執(zhí)行計(jì)劃在平面媒體的選擇上將以《南國早報(bào)》為主，《南寧晚報(bào)》和《廣西廣播電視報(bào)》為輔。VIP優(yōu)惠方式： 優(yōu)選選房權(quán)；根據(jù)銘鉆星座 VIP排號次序，在正式發(fā)售時(shí)具有優(yōu)先選住宅房號； 折扣優(yōu)惠；正式開盤一周內(nèi)，可以享受在原價(jià)格基礎(chǔ)上 98折優(yōu)惠； 5月 41BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附錄一、營銷代理費(fèi)用預(yù)算 5月 42BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation一、預(yù)期代理費(fèi)用可銷售面積： ◆ 萬平方米預(yù)期銷售總額： ◆ /m2 + /m2 + /m2 = 預(yù)期代理費(fèi)用： ◆ （ 房地產(chǎn)規(guī)律）費(fèi)用按銷售總額的 5%計(jì)算 x 5% =實(shí)現(xiàn)毛利潤為： 銷售期預(yù)計(jì) 1年，推廣費(fèi)用根據(jù)銷售過程進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。內(nèi)容較時(shí)尚、前衛(wèi)。可應(yīng)用于開盤及重要的促銷時(shí)段，作為《南國早報(bào)》的補(bǔ)充。促銷賣場包裝內(nèi)容 5月 54BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附加說明VI：企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的英文簡稱。 LOGO：品牌標(biāo)識 5月 55BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 212:51 上午 四月 2102:51April 05, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 05 四月 20232:51:19 上午 02:51:19四月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:51:1902:51:1902:51Monday, April 05, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:51:19 上午 2:51 上午 02:51:19四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 02:51:1902:51:1902:514/5/2023 2:51:19 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:51:1902:51:1902:51Monday, April 05, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05 四月 20232:51:19 上午 02:51:19四月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。SOHO：在家辦公的英文簡稱。 5月 53BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation五、促銷賣場包裝 內(nèi)容? 形象展場設(shè)計(jì)布置? 主背景板? 招示布? 展示中心開放日看樓專車（主要是游覽周邊環(huán)境及會展中心等）? 促銷賣場是指在市區(qū)人流量大的公園、購物中心、開闊空地設(shè)置小型售樓中心，亦即產(chǎn)品展場?！赌蠈幫韴?bào)》、《八桂都市報(bào)》買樓通套裝組合：兩報(bào)南寧發(fā)行量約 10萬份，《南寧晚報(bào)》分布在機(jī)關(guān)及事業(yè)單位。 “ 銘鉆星座 ” 的目標(biāo)客戶群絕大多數(shù)為南寧市或外地來邕發(fā)展人士，為了提高推廣費(fèi)用的使用效率，我們在預(yù)算計(jì)劃中增加了一些低價(jià)優(yōu)質(zhì)的輔助媒體。 ４、活動方式可采用抽獎及贈送禮品的形式以調(diào)動客戶的參與熱情，引導(dǎo)客戶前來，從而實(shí)現(xiàn)客戶促銷目的；５、隆重推出自主式物業(yè)管理，由業(yè)主自行選擇物管項(xiàng)目和物管公司。目標(biāo)： *達(dá)成銷售人員與環(huán)境的和諧，提升客戶審美意趣 *職業(yè)顧問的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺攻擊力 *提示目標(biāo)客戶的品位與項(xiàng)目的品質(zhì)相一致，相應(yīng)期望獲得提升，與代價(jià)正相關(guān)目標(biāo)： *培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶對本項(xiàng)目優(yōu)勢的認(rèn)同，并產(chǎn)生偏好 5月 32BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開盤熱點(diǎn)如何建立？第一攻擊波：開盤前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣場震撼）2023年 8月東區(qū)新動向！ 目標(biāo)： * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽溪與竹排溪比較的焦點(diǎn)新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體；第二攻擊波：開盤與熱銷氛圍 （強(qiáng)勢廣告推盤，心動優(yōu)惠促銷） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標(biāo)： * 項(xiàng)目開盤前排隊(duì)熱賣傳遞 * 開盤熱銷氛圍營造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷新聞 （促銷花樣翻新，熱點(diǎn)深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標(biāo)： * 一定要告訴市場銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點(diǎn)促銷