某摩托上市策劃案講義(存儲版)
【正文】 150 直觀屬性影響增大 廣告訴求機會分析 o藍田市場調查結果顯示，消費者在購買現(xiàn)場受產品直觀屬性的影響較大 o產品分析顯示競爭品牌忽視訴求產品直觀屬性，而過多強調產品的用后屬性和信任屬性 oWY12511的利益點：外觀、發(fā)動機和省油，符合消費者心理需求 o外觀和發(fā)動機是消費者現(xiàn)場可以直接看到的，容易放心，是直接訴求機會，省油需要體驗，可以通過活動感受 廣告訴求定位闡述 我們的廣告訴求定位： 力與美的杰作，藍豹摩托 ?藍田市場調查結論：發(fā)動機和外觀款式是影響購買的主要因素 ?力 是內在動力感， 美 是外在美感 ?杰作 認人感覺精心完美的設計制造和高科技感 ?力與美的杰作 體現(xiàn)藍豹摩托表里如一的卓越品質 我們將怎么說？廣告推廣組合 廣告作用梯次示意圖 Part VI：產品命名 我們將 WY12511和 WY12517A命名為 藍豹 摩托 我們的依據(jù)： ?便于消費者記憶和進行產品辨識 ?符合產品本身“藍”色的特征 ?符合摩托車品類特征 ?能與競爭對手區(qū)別開來 ?產品命名消費者測試 產品命名消費者測試： ?單獨把藍豹和參加測試產品名稱抽出，不和摩托車放在一起； ?樣本完全符合目標消費者條件； ?測試消費者對不同名稱的聯(lián)想和接受程度； ?測試結果：消費者對藍豹的聯(lián)想主要是汽車 /摩托車 /運動 /奔跑 /陽剛等，這些聯(lián)想與摩托車有很大的相關性的 測試結論顯示： 整體上消費者對藍豹的接受度高達 % 除了在獨特度上的評價略低外，其余在各項指標的評價上消費者都非常偏好藍豹 藍豹 接受度 理解度 記憶度 興趣程度 獨特度 符合度 % % % 75% % % 消費者測試顯示 ?藍豹容易被目標消費群接受 ?藍豹體現(xiàn)五羊 WY12511的產品特征 ?藍豹符合易于流傳和記憶的傳播規(guī)律 因此，我們建議 藍豹摩托 Part VII：創(chuàng)作表現(xiàn) 品牌主題延伸策略？ —— 廣告創(chuàng)意闡述 1（ TVC） 五羊藍豹 TVC創(chuàng)意 30秒（藍豹篇） 本創(chuàng)意通過藍色紗巾與馳騁的“藍豹”的張馳、快慢鏡頭的緊密切合，糅合了雄渾、力量的象征和美感的凝聚，將“力與美”以撼人的磅礴氣勢展現(xiàn)在鏡頭前，畫面極富有運動感和美感，貼切的為“藍豹”塑造出整體的形象 —— “力與美的杰作” 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 音效：剎車、撞車的音效 音效：路邊的嘈雜聲 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30“ 音樂起 歌詞：咔哇 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 歌詞： 拋開煩惱 心與心更進 咔哇 咔哇 激發(fā)愛的魅力 認好心情陪伴你 咔哇 咔哇 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 音效：剎車、撞車的音效 音效：路邊的嘈雜聲 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 音樂起 歌 詞：咔哇 五羊藍豹摩托廣告 CF（藍豹篇） 30 品牌主題延伸策略？ —— 廣告創(chuàng)意闡述 2（ TVC） 五羊藍豹 TVC創(chuàng)意 30秒（媲美篇） 創(chuàng)意說明： 本創(chuàng)意畫面簡潔，平靜中暗藏激情，在廣告中借用了獵豹的形象以烘托出“藍豹”摩托的力量感，并且選用特別的背景造型來體現(xiàn)它的美感十足，在平靜的畫面中配合摩托車飛馳的鏡頭，將“力與美的杰作 —— 藍豹摩托”這以形象完美的展現(xiàn)在受眾目前。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 7時 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 15分 22秒 19:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 2
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