【正文】 或人氣點(diǎn)的進(jìn)駐，不僅對(duì)目前促銷具有良好的促動(dòng) 力，而且 對(duì)后期的商業(yè)熱賣同樣具有非常好的帶動(dòng)力；寫(xiě)字樓是刺激點(diǎn) * 寫(xiě)字樓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點(diǎn)，但是確是非常好 的 補(bǔ)充刺激點(diǎn)，在商業(yè)與住宅的銷售過(guò)程中出臺(tái)，以新的概 念刺激市場(chǎng)； 5月 19BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation九、跳出來(lái)的市場(chǎng)突破點(diǎn)在哪？市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心建立區(qū)域市場(chǎng)第一品牌地位市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵提前引導(dǎo)市場(chǎng)質(zhì)變點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 第 1突破點(diǎn) 第 2突破點(diǎn) 第 3突破點(diǎn) 位置優(yōu)勢(shì)的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 5月 20BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十、位置優(yōu)勢(shì)如何跳出來(lái)？[ 位置優(yōu)勢(shì)建立的目標(biāo) ]： * 相對(duì)而言目前東區(qū)的居住價(jià)值還沒(méi)被充分挖掘，項(xiàng)目應(yīng)充分利用　　　　　　　　　　　　緊鄰未來(lái)區(qū)政府、會(huì)展中心、民歌節(jié)中心會(huì)場(chǎng)、竹排溪景觀公園、中級(jí)法院、青山、南湖的優(yōu)勢(shì)，展示即將成為東區(qū)景觀中心區(qū)域的未來(lái)藍(lán)圖，目的在于讓一塊不太被認(rèn)可的生地盡快成為熟地，不僅弱化位置的不利，而且要充分利用東區(qū)的特點(diǎn)，形成關(guān)注的熱點(diǎn)；[ 位置優(yōu)勢(shì)建立的方式 ]： * 啟動(dòng)比如 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”的方式；利用比賽，擴(kuò)大影響；展開(kāi)熱點(diǎn)討論，炒作新聞眼。 5月 21BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何跳出來(lái)？ 銘鉆星座現(xiàn)場(chǎng)感染力第一階段：現(xiàn)場(chǎng)展示感染力的建立，依靠： 在地面區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)綠化造勢(shì)。 5月 24BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第二階段：事件攻擊階段（備用）利用公眾關(guān)注熱點(diǎn)，提高公眾對(duì)樓盤(pán)的關(guān)心度，借勢(shì)推出品牌時(shí)間 ： 2023年 8月核心攻 擊 點(diǎn)： *東 區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會(huì)達(dá)成目標(biāo)： *公眾對(duì)銘鉆星座工藝形象的高度認(rèn)同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點(diǎn)地位的確立 5月 25BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第三階段：開(kāi)盤(pán)攻擊階段利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)力，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)需求的兌現(xiàn)時(shí)間： 2023年 9月核心攻擊點(diǎn)： *竹排沖工程開(kāi)工儀式 *開(kāi)盤(pán)媒介攻擊 *開(kāi)盤(pán)嘉年華 *展示中心開(kāi)放日 *開(kāi)盤(pán)熱銷新聞達(dá)成目標(biāo)： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好 5月 26BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第四階段：持續(xù)攻擊階段以整合傳播手段，保持銷售熱度時(shí)間： 2023年 10月核心攻擊點(diǎn)： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長(zhǎng)的階段，保持人氣 *點(diǎn)狀促銷維持公眾持續(xù)的關(guān)注率　　　　　　 *社區(qū)公眾活動(dòng)，樹(shù)立樓盤(pán)親善形象　　　　　　 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)　　　　　　 達(dá)成目標(biāo)： *持續(xù)不斷的銷售力 *人氣聚集 5月 27BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第五階段：實(shí)景攻擊階段利用封頂及外立面露出的機(jī)會(huì)，幫助舉棋不定的買(mǎi)家做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)間 ： 2023年 11月核心攻 擊 點(diǎn)： *樓墻實(shí)體 *外立面實(shí)景 *群樓商業(yè) *房交會(huì) *民歌節(jié)活動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)： *實(shí)景視覺(jué)沖擊 *銷售最后沖刺 *高于買(mǎi)家心理預(yù)期的樓盤(pán)品質(zhì)兌現(xiàn) 5月 28BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十三、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何營(yíng)造？大氣球 +條幅展示中心 +綠地環(huán)境入口實(shí)景廣場(chǎng)概念圍墻 6 2 住宅樣板間 5 4 3 1 樓體大條幅現(xiàn)場(chǎng)感染力： 項(xiàng)目所在位置正處于核心交通干線，現(xiàn)場(chǎng)采用大氣球方式高點(diǎn)控制交通干線，形 成空間的封殺點(diǎn)； 由于我們的位置在金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓附近，考慮借力打力，因此建議在 最靠近路口前段設(shè)立展示中心和路牌，以截殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)群； 充分利用沿街面的長(zhǎng)度展示，采用實(shí)景圍墻的方式展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)； 樓體一旦有形象進(jìn)度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路優(yōu)勢(shì)全力封殺市 場(chǎng)； 5月 29BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十四、推廣方式如何跳出來(lái)？ 銘鉆星座推廣攻擊方式。銘鉆是一種品位和地位，也是成功與財(cái)富的象征。 目標(biāo)： *達(dá)成銷售人員與環(huán)境的和諧，提升客戶審美意趣 *職業(yè)顧問(wèn)的內(nèi)涵、外表和舉止的整合視覺(jué)攻擊力 *提示目標(biāo)客戶的品位與項(xiàng)目的品質(zhì)相一致，相應(yīng)期望獲得提升，與代價(jià)正相關(guān)目標(biāo)： *培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的心理分析能力 *成功啟發(fā)客戶對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的認(rèn)同，并產(chǎn)生偏好 5月 32BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十七、開(kāi)盤(pán)熱點(diǎn)如何建立？第一攻擊波：開(kāi)盤(pán)前蓄水 （持續(xù)廣告露出，精品賣場(chǎng)震撼）2023年 8月東區(qū)新動(dòng)向！ 目標(biāo)： * 利用 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”和朝陽(yáng)溪與竹排溪比較的焦點(diǎn)新聞性，迅速形成銘鉆星座的關(guān)注力； * 為銷售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體；第二攻擊波：開(kāi)盤(pán)與熱銷氛圍 （強(qiáng)勢(shì)廣告推盤(pán)，心動(dòng)優(yōu)惠促銷） 2023年 9月 6日 銘鉆星座熱銷 目標(biāo)： * 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前排隊(duì)熱賣傳遞 * 開(kāi)盤(pán)熱銷氛圍營(yíng)造 第三攻擊波：持續(xù)熱銷新聞 （促銷花樣翻新，熱點(diǎn)深度發(fā)掘） 2023年 10月 目標(biāo)： * 一定要告訴市場(chǎng)銘鉆星座是熱銷的 * 不間斷持續(xù)熱點(diǎn)促銷 *作報(bào)紙推介銘鉆星座開(kāi)盤(pán)市場(chǎng)攻擊 5月 33BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十八、第一攻擊波如何打擊？第一攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)主題：東區(qū)新動(dòng)向！銘鉆星座即將面市！（簡(jiǎn)約地圖、垂訊電話）核心控制點(diǎn) 報(bào)紙媒介 * 報(bào)紙彩色半版* 報(bào)紙半版新聞廣告* 開(kāi)盤(pán) VIP通告電視臺(tái) * 10秒概念式電視廣告（不需制作）戶外核心路牌 * 東區(qū)* 瑯西片區(qū)戶外控制條幅 * 撲天蓋地，各區(qū)域中心盡可能多的位 置掛條幅（ 10天 +7天）南寧電臺(tái) *整點(diǎn)時(shí)段，密集播報(bào)一個(gè)月 5月 34BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十九、第二攻擊波如何打擊？第二攻擊波市場(chǎng)打擊點(diǎn)