【正文】 之俊美，后瞻南湖之雅顏 ” ，面對竹溪公園、臨近青秀山、南湖、金湖廣場和金茶花公園，具有獨特優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)勢，與該區(qū)域外樓盤相比有著比較突出的核心競爭力。其中，竹溪公園是由日本協(xié)力基金支持改造的相當于朝陽溪工程的為民辦實事工程，將成為東區(qū)區(qū)的環(huán)境美化樣板工程，極大地提升該區(qū)域的景觀吸引力。產(chǎn)品集約優(yōu)勢：東區(qū)（瑯西片區(qū)）唯一項目集商業(yè)、寫字樓、住宅于一體，這是一種國際流行的集約型業(yè)態(tài)，商業(yè)可以作為居住的配套，住宅為寫字樓提供方便，將成為金領(lǐng)和自由職業(yè)者理想棲身地，亦成為本地唯一的時尚SOHO社區(qū)。此外，本項目將與改造竹排沖的項目業(yè)主聯(lián)手，增購公園場地作為樓盤停車之用，極大地提升了該樓盤商業(yè)賣場的價值。 政府策動力優(yōu)勢：面對未來區(qū)人民政府、中級法院、區(qū)會展中心、民歌節(jié)主舞臺所在地，臨近區(qū)重點中學三中的后門，就未來前景及市政設(shè)施的配套方面而言，優(yōu)勢是比較突出的。 5月 15BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation購買信心優(yōu)勢：到目前為止，已有一部分知名公司的高級職員集體購買，這在銷售推廣中可以適當運用這一要素，具有高文化素質(zhì)業(yè)主，對項目形象的拔高有一定的作用?？衫玫耐獠客苿恿Γ嚎蔂幦±萌毡緟f(xié)力資金改造竹排沖工程開工儀式推盤，擴大影響力和聚斂人流。[ 判斷 ]：人有我有，人無我有，在形象的建立上如果能更勝一籌，體量不大的項目消化應(yīng)該問題不大，做好了，小項目確立大品牌，可以將發(fā)展商的品牌提升一個臺階。 5月 16BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation七、我們的劣勢在哪里？東區(qū)（瑯西片區(qū)）由農(nóng)民社區(qū)發(fā)展而來，其目前配套設(shè)施尚不能與該地區(qū)的發(fā)展目標相吻合。該地區(qū)的主要居民的生活理念和生活形態(tài)有待改善和提高[對策 ]： * 重點突出東區(qū)概念，幫助消費者以發(fā)展的眼光看待問題，總攬全局，展望未來，強化泛 CBD大社區(qū)概念。 * 強調(diào)周邊自然景觀的價值內(nèi)核，以生態(tài)社區(qū)的形象打造誘人前景。周邊項目啟動較早，消化了相當一部分購買力，剩下樓盤對本項目形成圍剿之勢。項目周邊分布競爭對手 金城苑、沁景苑、佳運公寓等多個樓盤，他們已經(jīng)得到市場的初步認可，而且，它們無論從規(guī)模、戶型或是園林設(shè)計（本項目沒有園林設(shè)計）而言，表面看來我們都不具備與之抗衡的能力。[對策 ]：發(fā)掘獨特賣點，繞開競爭焦點，強化形象包裝，尋求概念突破。項目體量過小，且形態(tài)過多。 本項目的體量僅是單棟建筑，很小的空間內(nèi)包容了住宅、商業(yè)、寫字樓三種業(yè)態(tài)，消費者可能會有它們會互相干預的顧慮，引起購買排斥情緒。[對策 ]：公說公有理，婆說婆有理，能尋找到有根據(jù)的說法就是真理。西方流行的都市生活模式，是一種集住宅、商業(yè)、寫字樓于一體的都市生活主義，可考慮從這一點上尋找突破口。 5月 17BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation 戶型設(shè)計不甚理想，一梯七戶 本項目的 一梯七戶 設(shè)計缺少對業(yè)主的私密保障，并存在安全隱患， 將嚴重影響到消費者對未來生活的信心。[對策 ]： * 盡可能地弱化一梯七戶的致命傷，在樣板房的設(shè)計上，可考慮通過改結(jié)構(gòu)來達到克服目的。同時，樣板房樓層、朝向要充分考慮景觀的重要性，將客戶的注意力轉(zhuǎn)移。 * 將辦公區(qū)分割改造，增加衛(wèi)生間、開水間或配餐間，構(gòu)建辦公或公寓皆宜的單元，形成靈活的銷售模式。 * 提供一種促銷的住宅和商鋪捆綁式銷售模式，引發(fā)受眾投資熱情。 * 引入標準化裝修的理念，提升房屋的外在品質(zhì)，弱化戶型設(shè)計的不足。 5月 18BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation八、跳出來有何硬件支持？銘鉆星座硬件支持住宅是難點 * 住宅一定需要商業(yè)氛圍造成人氣和熱點的支持，建議商業(yè)住 宅同時啟動，以形成熱銷氛圍；商業(yè)是核心 * 商業(yè)的啟動必須有足夠的形象點，如果能爭取到一些品牌店 或人氣點的進駐，不僅對目前促銷具有良好的促動 力，而且 對后期的商業(yè)熱賣同樣具有非常好的帶動力；寫字樓是刺激點 * 寫字樓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點，但是確是非常好 的 補充刺激點，在商業(yè)與住宅的銷售過程中出臺，以新的概 念刺激市場； 5月 19BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation九、跳出來的市場突破點在哪？市場突破點的核心建立區(qū)域市場第一品牌地位市場突破點的關(guān)鍵提前引導市場質(zhì)變點，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點的建立 第 1突破點 第 2突破點 第 3突破點 位置優(yōu)勢的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 5月 20BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十、位置優(yōu)勢如何跳出來？[ 位置優(yōu)勢建立的目標 ]： * 相對而言目前東區(qū)的居住價值還沒被充分挖掘，項目應(yīng)充分利用　　　　　　　　　　　　緊鄰未來區(qū)政府、會展中心、民歌節(jié)中心會場、竹排溪景觀公園、中級法院、青山、南湖的優(yōu)勢，展示即將成為東區(qū)景觀中心區(qū)域的未來藍圖，目的在于讓一塊不太被認可的生地盡快成為熟地，不僅弱化位置的不利，而且要充分利用東區(qū)的特點，形成關(guān)注的熱點；[ 位置優(yōu)勢建立的方式 ]： * 啟動比如 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”的方式；利用比賽，擴大影響；展開熱點討論，炒作新聞眼。[ 位置優(yōu)勢建立的概念 ]： * 全民進行評選； *“東區(qū)新貌攝影大賽 ”的相關(guān)熱點及連續(xù)報道； *“看潮陽溪今昔，望竹排溪未來 ”之系列討論及宣傳報道[攝影大賽及宣傳報道 ]： *可考慮與政府、報社共同聯(lián)手舉辦；[ 舉 行 拍 賣 會 　 ]： *可考慮將朝向相對較差的戶型進行競價拍賣。[民 歌 節(jié) 期 間 活 動 ]： *在房交會加大宣傳炒作。 *在緊鄰的民歌節(jié)主會場區(qū)域內(nèi)策劃活動。 5月 21BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十一、現(xiàn)場感染力如何跳出來？ 銘鉆星座現(xiàn)場感染力第一階段：現(xiàn)場展示感染力的建立，依靠： 在地面區(qū)域現(xiàn)場綠化造勢。 在入口設(shè)置霓虹燈路牌 施工圍墻廣告造勢 展示中心裝飾，別具一格，具有靈魂吸引力 創(chuàng)意構(gòu)造示范單位，包括商、住、 Office 項目入口裝修，營造現(xiàn)代立體質(zhì)感第二階段：現(xiàn)場實景感染力的建立，依靠： 裙樓商業(yè)街商業(yè)氛圍的營造 住宅外立面的呈現(xiàn) 會所等配套展示 5月 22BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation整合攻擊能力：[整合媒體能力 ]運用媒體優(yōu)勢，發(fā)動全方位攻勢，強力打造品牌[整合各類社會資源能力 ]事件營銷，公關(guān)策劃[整合執(zhí)行能力 ]營造氛圍，聚斂人氣，達成企劃目標[整合內(nèi)在能力 ]演繹品牌文化，綜合運用情感營銷手段，創(chuàng)建具有親和力的營銷團隊。十二、整合攻擊如何跳出來？ 5月 23BIR