【正文】 銘鉆星座 Diamond Constellation 以下候選方案從幾個(gè)不同角度整合了客戶群對未來發(fā)展的心理預(yù)期：銘鉆星座 — 該名稱高貴雅致，易于辨識(shí)和理解，銘鉆形象突出了樓盤的尊貴精品定位，暗示財(cái)富、品位，潛在迎合了青年白領(lǐng)、事業(yè)處于上升階段的成功人士的自我評價(jià)。項(xiàng)目所在片區(qū)，已經(jīng)有金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓分割市場，金城苑為多層綜合社區(qū)、沁境苑為小高層園林社區(qū)、佳運(yùn)公寓為單棟純住宅，銘鉆星座是唯一一個(gè)同時(shí)擁有住宅、寫字樓、商場的樓盤，可以在推廣上特質(zhì)化，跳出的勝算很大。生態(tài)住宅優(yōu)勢：本項(xiàng)目 “ 前望青山之俊美，后瞻南湖之雅顏 ” ，面對竹溪公園、臨近青秀山、南湖、金湖廣場和金茶花公園，具有獨(dú)特優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)勢，與該區(qū)域外樓盤相比有著比較突出的核心競爭力。 5月 16BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation七、我們的劣勢在哪里？東區(qū)（瑯西片區(qū)）由農(nóng)民社區(qū)發(fā)展而來，其目前配套設(shè)施尚不能與該地區(qū)的發(fā)展目標(biāo)相吻合。[對策 ]：公說公有理，婆說婆有理，能尋找到有根據(jù)的說法就是真理。 5月 18BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation八、跳出來有何硬件支持？銘鉆星座硬件支持住宅是難點(diǎn) * 住宅一定需要商業(yè)氛圍造成人氣和熱點(diǎn)的支持，建議商業(yè)住 宅同時(shí)啟動(dòng)，以形成熱銷氛圍；商業(yè)是核心 * 商業(yè)的啟動(dòng)必須有足夠的形象點(diǎn)，如果能爭取到一些品牌店 或人氣點(diǎn)的進(jìn)駐，不僅對目前促銷具有良好的促動(dòng) 力，而且 對后期的商業(yè)熱賣同樣具有非常好的帶動(dòng)力；寫字樓是刺激點(diǎn) * 寫字樓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點(diǎn)，但是確是非常好 的 補(bǔ)充刺激點(diǎn)，在商業(yè)與住宅的銷售過程中出臺(tái)，以新的概 念刺激市場； 5月 19BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation九、跳出來的市場突破點(diǎn)在哪？市場突破點(diǎn)的核心建立區(qū)域市場第一品牌地位市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵提前引導(dǎo)市場質(zhì)變點(diǎn)，全面建立競爭優(yōu)勢市場突破點(diǎn)的建立 第 1突破點(diǎn) 第 2突破點(diǎn) 第 3突破點(diǎn) 位置優(yōu)勢的建立 現(xiàn)場優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 5月 20BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十、位置優(yōu)勢如何跳出來？[ 位置優(yōu)勢建立的目標(biāo) ]： * 相對而言目前東區(qū)的居住價(jià)值還沒被充分挖掘，項(xiàng)目應(yīng)充分利用　　　　　　　　　　　　緊鄰未來區(qū)政府、會(huì)展中心、民歌節(jié)中心會(huì)場、竹排溪景觀公園、中級(jí)法院、青山、南湖的優(yōu)勢，展示即將成為東區(qū)景觀中心區(qū)域的未來藍(lán)圖，目的在于讓一塊不太被認(rèn)可的生地盡快成為熟地，不僅弱化位置的不利，而且要充分利用東區(qū)的特點(diǎn)，形成關(guān)注的熱點(diǎn)；[ 位置優(yōu)勢建立的方式 ]： * 啟動(dòng)比如 “東區(qū)新貌攝影大賽 ”的方式；利用比賽，擴(kuò)大影響；展開熱點(diǎn)討論，炒作新聞眼。 5月 24BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第二階段：事件攻擊階段（備用）利用公眾關(guān)注熱點(diǎn)，提高公眾對樓盤的關(guān)心度，借勢推出品牌時(shí)間 ： 2023年 8月核心攻 擊 點(diǎn)： *東 區(qū) 新貌 攝 影大 賽 *宣 傳 推廣 會(huì)達(dá)成目標(biāo)： *公眾對銘鉆星座工藝形象的高度認(rèn)同 *東區(qū)（瑯西片區(qū)）新亮點(diǎn)地位的確立 5月 25BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第三階段：開盤攻擊階段利用全方位的傳播整合手段，提升潛在客戶的購買力，實(shí)現(xiàn)購買需求的兌現(xiàn)時(shí)間： 2023年 9月核心攻擊點(diǎn)： *竹排沖工程開工儀式 *開盤媒介攻擊 *開盤嘉年華 *展示中心開放日 *開盤熱銷新聞達(dá)成目標(biāo)： *短期內(nèi)爆發(fā)性的眼球聚焦效果 *社區(qū)品質(zhì)高度提高的背景利好 5月 26BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第四階段：持續(xù)攻擊階段以整合傳播手段，保持銷售熱度時(shí)間： 2023年 10月核心攻擊點(diǎn)： *持續(xù)創(chuàng)意，在較漫長的階段，保持人氣 *點(diǎn)狀促銷維持公眾持續(xù)的關(guān)注率　　　　　　 *社區(qū)公眾活動(dòng)，樹立樓盤親善形象　　　　　　 *為業(yè)主創(chuàng)造更多的交流機(jī)會(huì)　　　　　　 達(dá)成目標(biāo)： *持續(xù)不斷的銷售力 *人氣聚集 5月 27BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation第五階段：實(shí)景攻擊階段利用封頂及外立面露出的機(jī)會(huì)，幫助舉棋不定的買家做購買決定時(shí)間 ： 2023年 11月核心攻 擊 點(diǎn)： *樓墻實(shí)體 *外立面實(shí)景 *群樓商業(yè) *房交會(huì) *民歌節(jié)活動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)： *實(shí)景視覺沖擊 *銷售最后沖刺 *高于買家心理預(yù)期的樓盤品質(zhì)兌現(xiàn) 5月 28BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十三、現(xiàn)場感染力如何營造？大氣球 +條幅展示中心 +綠地環(huán)境入口實(shí)景廣場概念圍墻 6 2 住宅樣板間 5 4 3 1 樓體大條幅現(xiàn)場感染力： 項(xiàng)目所在位置正處于核心交通干線，現(xiàn)場采用大氣球方式高點(diǎn)控制交通干線，形 成空間的封殺點(diǎn)； 由于我們的位置在金城苑、沁景苑、佳運(yùn)公寓附近，考慮借力打力，因此建議在 最靠近路口前段設(shè)立展示中心和路牌，以截殺競爭對手的目標(biāo)群； 充分利用沿街面的長度展示，采用實(shí)景圍墻的方式展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)； 樓體一旦有形象進(jìn)度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路優(yōu)勢全力封殺市 場； 5月 29BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation十四、推廣方式如何跳出來？ 銘鉆星座推廣攻擊方式。 開盤前四次 —— 形象建立 +開盤信息；開盤后兩周兩次 —— 熱銷新聞炒作，后面視銷售進(jìn)度進(jìn)行 —— 產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳誘導(dǎo)。為此需要充分的投入才能跨過推廣效果的 “ 門檻 ” ，以保證執(zhí)行力的貫徹始終。南寧市發(fā)行 5萬份，讀者為受教育程度較高的中、青年。分段密集投放，配合強(qiáng)銷期推盤。POP：銷售點(diǎn)廣告的英文簡稱。 02:51:1902:51:1902:514/5/2023 2:51:19 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2:51:19 上午 2:51 上午 02:51:19四月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 212:51 上午 四月 2102:51April 05, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 四月 21四月 2102:51:1902:51:19April 05, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 212:51 上午 四月 2102:51April 05, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:51:19 上午 2:51 上午 02:51:19四月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:51:1902:51:1902:514/5/2023 2:51:19 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:51:1902:51:1902:51Monday, April 05, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。CBD：