【正文】 火機(jī) 10000 5 50000 15 藍(lán)豹摩托電話 100 70 7000 15 藍(lán)豹頭盔 1000 15 15000 15 機(jī)油（ 1升） 1000 15 15000 藍(lán)豹后車箱 1000 50 50000 15 部分上牌費(fèi)用 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。需要主動(dòng)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，反映出來(lái)的自我，為自我顯現(xiàn)。他們選擇起來(lái)要求更高：物美價(jià)廉。 2．（特寫）獵豹正對(duì)著鏡頭怒吼一身。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 總數(shù)量： 1萬(wàn)個(gè) 第二環(huán)節(jié)： —— 銷售現(xiàn)場(chǎng)介紹 ?消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答案的同時(shí)加深了對(duì)藍(lán)豹摩托的了解和關(guān)注； ?問(wèn)題的設(shè)置針對(duì)五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡(jiǎn)單易答； ?答案基本正確者可當(dāng)場(chǎng)換取精美禮品； ?通過(guò)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳展示，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)后可以感受現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛濃厚； ?銷售人員運(yùn)用銷售指南介紹藍(lán)豹摩托，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買； 第三環(huán)節(jié)： —— 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買享受優(yōu)惠 ?消費(fèi)者了解藍(lán)豹摩托后，試騎感受； ?現(xiàn)場(chǎng)告知消費(fèi)者若在促銷期間購(gòu)買享受優(yōu)惠： ?免費(fèi)維護(hù)和保修一年； ?包上牌； ?如果是五羊老用戶和新婚人士（從 5月 26日 —— 8月 15日）購(gòu)車者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍(lán)豹摩托電話； 視各地情況而定，上牌費(fèi)在 2千元以內(nèi)可包上牌費(fèi)用的 10%，超過(guò) 2千元，包上牌費(fèi)用的 5% 重點(diǎn)促銷 一、活動(dòng)架構(gòu) 活動(dòng)名稱：五羊 藍(lán)豹摩托 全新登場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域： 廣東江門： 5月 26日；廣西玉林： 6月 2日 江蘇無(wú)錫： 6月 9日；浙江嘉興： 6月 16日 活動(dòng)場(chǎng)所選擇原則： ?人流量大 ?靠近銷售現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)定位：新品展覽活動(dòng) 活動(dòng)形式： ?現(xiàn)場(chǎng)促銷小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念 ?摩托車 SHOW ?有獎(jiǎng)問(wèn)答 ?試騎 ?抽獎(jiǎng) ?現(xiàn)場(chǎng)訪談 二、活動(dòng)目的： 對(duì)新品上市起到推動(dòng)作用，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 提升消費(fèi)者對(duì)五羊品牌形象的認(rèn)知度， 支持和幫助經(jīng)銷商更好地銷售新產(chǎn)品 三、活動(dòng)主要構(gòu)思： 利用我們的目標(biāo)消費(fèi)者有余的周末舉辦展覽促銷活動(dòng) 通過(guò)事先媒體告知促銷信息，選擇人流量大，靠近銷售現(xiàn)場(chǎng)的地點(diǎn)舉行 活動(dòng)安排 ?下午 13： 0014： 00現(xiàn)場(chǎng)小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)營(yíng)造氣氛 ? 下午 14： 0015： 00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答穿插藍(lán)豹摩托 SHOW，摩托開(kāi)出場(chǎng)中心，伴有幾個(gè)簡(jiǎn)單的特技表演，此外促銷小姐和藍(lán)豹擺 POSE ? 下午 15： 3016： 00藍(lán)豹集體試騎行動(dòng)開(kāi)始，線路可和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同制定，試騎的領(lǐng)頭車舉著五羊藍(lán)豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標(biāo)有五羊藍(lán)豹標(biāo)志圖案的頭盔，吸引路人注意，起到很好的擴(kuò)大宣傳的效果，試騎的人多可分批試騎。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍(lán)田市場(chǎng) 基本特征 消費(fèi)心理 消費(fèi)習(xí)慣 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 青 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 處在社會(huì)交往、比較的心態(tài) 他們的社會(huì)性 年輕人 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 結(jié)論：豐富的社會(huì)生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來(lái)源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 他們的觀念 資料來(lái)源： 2023年中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65