某摩托上市策劃案講義(完整版)
【正文】 火機 10000 5 50000 15 藍豹摩托電話 100 70 7000 15 藍豹頭盔 1000 15 15000 15 機油（ 1升） 1000 15 15000 藍豹后車箱 1000 50 50000 15 部分上牌費用 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。需要主動適應這個社會，反映出來的自我，為自我顯現(xiàn)。他們選擇起來要求更高：物美價廉。 2．（特寫）獵豹正對著鏡頭怒吼一身。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 7時 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :15:2219:15Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :15:2219:15:22March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 總數(shù)量： 1萬個 第二環(huán)節(jié)： —— 銷售現(xiàn)場介紹 ?消費者到現(xiàn)場對答案的同時加深了對藍豹摩托的了解和關注； ?問題的設置針對五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡單易答； ?答案基本正確者可當場換取精美禮品； ?通過售點現(xiàn)場的宣傳展示，消費者到現(xiàn)場后可以感受現(xiàn)場銷售氣氛濃厚； ?銷售人員運用銷售指南介紹藍豹摩托，爭取現(xiàn)場購買； 第三環(huán)節(jié)： —— 現(xiàn)場購買享受優(yōu)惠 ?消費者了解藍豹摩托后，試騎感受； ?現(xiàn)場告知消費者若在促銷期間購買享受優(yōu)惠： ?免費維護和保修一年； ?包上牌； ?如果是五羊老用戶和新婚人士（從 5月 26日 —— 8月 15日）購車者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍豹摩托電話； 視各地情況而定，上牌費在 2千元以內可包上牌費用的 10%，超過 2千元，包上牌費用的 5% 重點促銷 一、活動架構 活動名稱：五羊 藍豹摩托 全新登場 活動時間、區(qū)域： 廣東江門： 5月 26日；廣西玉林： 6月 2日 江蘇無錫： 6月 9日；浙江嘉興： 6月 16日 活動場所選擇原則： ?人流量大 ?靠近銷售現(xiàn)場 活動定位：新品展覽活動 活動形式： ?現(xiàn)場促銷小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費者摩托拍照留影紀念 ?摩托車 SHOW ?有獎問答 ?試騎 ?抽獎 ?現(xiàn)場訪談 二、活動目的： 對新品上市起到推動作用，擴大產(chǎn)品知名度 提升消費者對五羊品牌形象的認知度， 支持和幫助經(jīng)銷商更好地銷售新產(chǎn)品 三、活動主要構思： 利用我們的目標消費者有余的周末舉辦展覽促銷活動 通過事先媒體告知促銷信息，選擇人流量大，靠近銷售現(xiàn)場的地點舉行 活動安排 ?下午 13： 0014： 00現(xiàn)場小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以和消費者摩托拍照留影紀念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場播放音樂營造氣氛 ? 下午 14： 0015： 00現(xiàn)場有獎問答穿插藍豹摩托 SHOW，摩托開出場中心，伴有幾個簡單的特技表演，此外促銷小姐和藍豹擺 POSE ? 下午 15： 3016： 00藍豹集體試騎行動開始，線路可和當?shù)亟?jīng)銷商共同制定，試騎的領頭車舉著五羊藍豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標有五羊藍豹標志圖案的頭盔，吸引路人注意，起到很好的擴大宣傳的效果，試騎的人多可分批試騎。 目標消費者定位 目標消費者 消費者需要 ?品牌 ?質量 ?外形 ?威風 藍田市場 基本特征 消費心理 消費習慣 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調查報告 青 目標消費者需要什么？ 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調查報告 處在社會交往、比較的心態(tài) 他們的社會性 年輕人 目標消費者需要什么？ 目標消費者需要什么？ 結論：豐富的社會生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標消費者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學》 91/3/22版） 結論：自我顯現(xiàn)和被認可 目標消費者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65
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