某摩托上市策劃案講義-wenkub.com
2025-03-06 00:31 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 7時 15分 :15March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:15:2219:15:2219:15Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 15分 22秒 下午 7時 15分 19:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 15分 22秒 19:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:15:2219:15:2219:153/26/2023 7:15:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 15分 :15March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:15:2219:15:2219:15Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?下午 16： 00開始幸運大抽獎，從試騎者中抽出 5名 藍豹幸運之星 ，獎品是藍豹摩托車電話一臺，只需寫下名字和身份證號即可參加抽獎 ?現(xiàn)場購買者可享受諸多優(yōu)惠 ?買一輛藍豹摩托車送摩托車用具組合：頭盔 +風衣 +后車箱 ?免費送一升機油 ?其余優(yōu)惠和常規(guī)促銷一樣 ?活動結(jié)束：下午 17： 30 藍豹摩托一升機油用多久？由此直接認消費者感受省油的利益點 禮品方案 一、禮品、獎品選擇原則： ? 實用性高，與目標消費者使用摩托密切相關(guān) ? 長期性的廣告載體，具有重復(fù)性的廣告效應(yīng) ? 特別，容易記憶和產(chǎn)生深刻印象 二、獎品、禮品和宣傳品發(fā)放方案： 我們建議：實行區(qū)域定額定量配給，便于發(fā)放控制； 三、禮品方案 （費用預(yù)算） 禮品名稱 數(shù)量（個） 單價（元） 合計（元） 制作周期 不含運輸 (天 ) 藍豹風衣 1000 10 10000 15 藍豹摩托打火機 10000 5 50000 15 藍豹摩托電話 100 70 7000 15 藍豹頭盔 1000 15 15000 15 機油（ 1升） 1000 15 15000 藍豹后車箱 1000 50 50000 15 部分上牌費用 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣告語： 力與美的杰作 —— 藍豹摩托 五羊藍豹摩托廣告 —— CF（藍豹篇） 30 畫面說明： 1．一只藍色的獵豹擺動著身子向鏡頭走來。需要主動適應(yīng)這個社會，反映出來的自我，為自我顯現(xiàn)。 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時趨于理性。他們選擇起來要求更高：物美價廉。 恰恰是我們可以利用的 目標消費者需要什么？ 他們的意向 ?征詢 ?情緒轉(zhuǎn)移 ?自我表現(xiàn) ?對應(yīng)關(guān)系 結(jié)論： 自我、認同 附件 1： 目標消費群社會生活態(tài)度：以自我為中心，希望社會承認 ?生活需要與人交往，拒絕封閉 —— % ?工作和朋友是我生活的重心 —— % ?工作時全心投入，休閑時盡情放松 —— % ?追求與眾不同，富于創(chuàng)意的事物 —— % ?為了生活，渴望得到社會承認與肯定 —— % ?樂于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的東西 —— % ?每個人都有自己的朋友圈 —— % 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告（國家統(tǒng)計局） 附件 2： 目標消費群的消費心理分析：自我顯現(xiàn) +社交需要 ?朋友都有了，我也應(yīng)該要有 —— % ?我買的東西體現(xiàn)我的品位 —— % ?成功與地位的體現(xiàn) —— % ?生活需要與朋友、情侶一起創(chuàng)造 —— % ?只買對的，不選貴的 —— % ?我愛面子，東西要拿得出去才行 —— % 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 消費者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系
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