某摩托上市策劃案講義-文庫吧在線文庫
【正文】 6日星期日 7時 15分 22秒 19:15:2226 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 恰恰是我們可以利用的 目標消費者需要什么？ 他們的意向 ?征詢 ?情緒轉(zhuǎn)移 ?自我表現(xiàn) ?對應關系 結(jié)論： 自我、認同 附件 1： 目標消費群社會生活態(tài)度：以自我為中心，希望社會承認 ?生活需要與人交往，拒絕封閉 —— % ?工作和朋友是我生活的重心 —— % ?工作時全心投入，休閑時盡情放松 —— % ?追求與眾不同，富于創(chuàng)意的事物 —— % ?為了生活，渴望得到社會承認與肯定 —— % ?樂于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的東西 —— % ?每個人都有自己的朋友圈 —— % 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告（國家統(tǒng)計局） 附件 2： 目標消費群的消費心理分析：自我顯現(xiàn) +社交需要 ?朋友都有了，我也應該要有 —— % ?我買的東西體現(xiàn)我的品位 —— % ?成功與地位的體現(xiàn) —— % ?生活需要與朋友、情侶一起創(chuàng)造 —— % ?只買對的，不選貴的 —— % ?我愛面子，東西要拿得出去才行 —— % 資料來源：藍田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 消費者心理特征和產(chǎn)品關系 ?目標消費群處于社會交往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟實力有限，他們對自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時趨于理性。 廣告語： 力與美的杰作 —— 藍豹摩托 五羊藍豹摩托廣告 —— CF（藍豹篇） 30 畫面說明： 1．一只藍色的獵豹擺動著身子向鏡頭走來。 19:15:2219:15:2219:15Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:15:2219:15:2219:153/26/2023 7:15:22 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 15分 22秒 下午 7時 15分 19:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 15分 :15March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:15:2219:15:2219:15Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 15分 22秒 19:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 15分 :15March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?下午 16： 00開始幸運大抽獎，從試騎者中抽出 5名 藍豹幸運之星 ，獎品是藍豹摩托車電話一臺，只需寫下名字和身份證號即可參加抽獎 ?現(xiàn)場購買者可享受諸多優(yōu)惠 ?買一輛藍豹摩托車送摩托車用具組合：頭盔 +風衣 +后車箱 ?免費送一升機油 ?其余優(yōu)惠和常規(guī)促銷一樣 ?活動結(jié)束：下午 17： 30 藍豹摩托一升機油用多久？由此直接認消費者感受省油的利益點 禮品方案 一、禮品、獎品選擇原則： ? 實用性高，與目標消費者使用摩托密切相關 ? 長期性的廣告載體，具有重復性的廣告效應 ? 特別，容易記憶和產(chǎn)生深刻印象 二、獎品、禮品和宣傳品發(fā)放方案： 我們建議：實行區(qū)域定額定量配給，便于發(fā)放控制； 三、禮品方案 （費用預算） 禮品名稱 數(shù)量（個） 單價（元） 合計（元） 制作周期 不含運輸 (天 ) 藍豹風衣 1000 10 10000 15 藍豹摩托打
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