【正文】 區(qū)隔性，凸顯出其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。（見產(chǎn)品策略部分） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 2. 唯一價(jià)格的應(yīng)用： 在高開低走或者是低開高走的價(jià)格策略都存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的情況下，我們建議實(shí)行唯一價(jià)格策略，也就是說不制定清晰的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每一幢別墅的具體位置和綜合素質(zhì)，制訂一個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，即七十多套別墅，每套都是唯一的，這不僅是價(jià)格的唯一，更是身份象征的唯一，這樣會(huì)比較符合目標(biāo)消費(fèi)群的心理暗示，同時(shí)也有利于我們根據(jù)市場(chǎng)反映狀況調(diào)整價(jià)格策略，具體應(yīng)用如下： ● 心理差價(jià)原則 ： 通過前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價(jià)值，有意識(shí)的拉高樓盤在消費(fèi)群心目中的價(jià)格（感覺上的），然后在發(fā)售時(shí)以略低于心理價(jià)格、遠(yuǎn)高于成本價(jià)格的價(jià)格發(fā)售。 （ 2） .區(qū)別接觸 ● 確定目標(biāo)消費(fèi)群，通過了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，判斷是否為半山海景的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。 2．對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。 （ ） （ ） （ .） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半 山 海 景 推 廣 思 路 一 覽 表 概 念 引 導(dǎo) 強(qiáng) 勢(shì) 推 廣 品 牌 提 升 焐 亮相 沸騰 新聞制造 軟性炒作 樹 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽(yù) 度 建 立 品 牌 忠 誠 度 四方求賢、高薪聘才 別墅文化縱橫談 平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) 銷售活動(dòng) 預(yù)約看樓和訂貨會(huì)度身定做 亮相活動(dòng) 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看 平面廣告 促銷篇 電視廣告 形象篇 電視廣告 心境、心語、心曲、心殿篇 平面廣告 促銷篇 軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化 公關(guān)活動(dòng) 招商杯高爾夫邀請(qǐng)賽 平面廣告 生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇 公關(guān)活動(dòng) 引鳥工程、竟賣活動(dòng) 電視廣告 心篇 軟性廣告 業(yè)主回音壁 升溫 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） ?8月 1日正式開始廣告活動(dòng)，刊出“別墅文化縱橫談”第一篇軟性稿。此外新聞報(bào)道的炒作對(duì)其進(jìn)行有效配合，達(dá)到一石二鳥的效應(yīng)。 媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 此階段項(xiàng)目的推廣思路提點(diǎn)： ● 在雜志、報(bào)紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。 ②傳真表格預(yù)約。 7．置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場(chǎng)睇樓時(shí)，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進(jìn)行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ：與元首共享尊貴 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 15日 （時(shí)間為擬訂，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行類推） 活動(dòng)地點(diǎn)：美倫山莊 總體思路： 此次活動(dòng)在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)各形式公關(guān)活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅文化生活形象的促進(jìn)作用和企業(yè)品牌形象的提升。 活動(dòng)主題是“非一般別墅，飛起來看”，在活動(dòng)的進(jìn)行中，可邀請(qǐng)新聞媒體的記者參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和趣味性的報(bào)道，樹立項(xiàng)目與開發(fā)商的初步形象。 有獎(jiǎng)問卷： 體現(xiàn)“回歸自我的別墅生活文化”的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)是 A美式 B澳式 C地中海式 D自行設(shè)計(jì)，無特定風(fēng)格 系列標(biāo)題之三： 別墅文化是一種實(shí)實(shí)在在的生活 —— 擁有尊豪會(huì)所的別墅文化生活。 3 突然，從空中傳來幽幽笛聲，打斷了洶涌的海潮聲，潮水悄悄退出。 3 特寫成功男士一雙堅(jiān)定有力而儒雅修長的手在鋼琴鍵上用力一按， 心殿 結(jié)束整個(gè)曲子。 “半山海景”之介紹可配合電視幕墻以錄象介紹。 參加人數(shù)： 450人（ 150人 /組） 比賽方法： 第一天 — 初級(jí)組比賽，差點(diǎn)限制： 24或以上 第二天 — 高級(jí)組比賽，差點(diǎn)限制 023 此兩組比賽皆為讓分賽，個(gè)人的總桿成績會(huì)減去其差點(diǎn)，得出凈桿數(shù)而排列 名次。 嘉賓邀請(qǐng)： 可邀請(qǐng)廣東省高協(xié)主席凌伯棠先生、副主席張漢青先生及朱萬里先生等作為第一 天 /第三天之比賽嘉賓。 ，我心自高遠(yuǎn)，這就是半山海景別墅。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于后續(xù)工作的思路和安排 半山海景別墅的后期推廣總的思路是繼續(xù)延伸“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅生活文化，維護(hù)招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 ●廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 這是品牌形成記憶的重要一環(huán)。 ●畫面和標(biāo)題： 正面進(jìn)行訴求，使業(yè)主能感覺到入住半山海景，就會(huì)帶來生活、心境、家庭等方面的美好變化，如尊貴身份的彰顯、自由自在的生活、輕松愉悅的心情等。 活動(dòng)極具公益色彩，對(duì)提升項(xiàng)目形象和增進(jìn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)起到促進(jìn)的作用，活動(dòng)本身的利益點(diǎn)不是很大，關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目和招商的炒作，在知名度與美譽(yù)度上贏得高分。 媒介配合：內(nèi)容為活動(dòng)招集 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三階段、品牌提升推廣階段 （ 2023/11/1—— ） 推廣目的： 建立品牌忠誠度 推廣主題： 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。大會(huì)將以其差點(diǎn)的程度若干之 球手編排為一組。 課程完畢后，參加頒獎(jiǎng)典禮。 ，擁有龐大購買力是“半山海景”之潛質(zhì)客戶。 心曲 3 特寫冒著熱氣的傳統(tǒng)茶水杯。 2 成功男士輕輕拿起“將”，只聽得四周慢慢響起古箏古典音樂，音樂 古箏音樂由緩至急貫穿畫面 由緩至急，到音樂高潮之處，隱約可以聽得到古戰(zhàn)場(chǎng)上馬蹄聲、鑼鼓聲、 刀劍碰擊聲，同時(shí)石桌周圍的環(huán)境隨著音樂不規(guī)則旋轉(zhuǎn)（石桌和人原地不動(dòng)） 3 成功男士微笑著輕輕放下“將”，古箏音樂隨即消失，森林又恢復(fù)空靈。繼而得出特區(qū)里的別墅文化在半山海景別墅，并將半山海景別墅文化歸納為講究自然、個(gè)性與自我，引發(fā)對(duì)半山海景別墅的向往。 （二） .亮相活動(dòng) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 活動(dòng)主題：非一樣別墅，飛起來看。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動(dòng)開展 15天后）較為理想 ? 開展的必要性 ： 1）由于樓盤的價(jià)格昂貴，單純的訂貨會(huì)不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費(fèi) 者感到其獨(dú)特的文化特色，因此建議訂貨會(huì)和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。 4．與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時(shí)間內(nèi)提供高級(jí)豪華房車接送睇樓，如客戶自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對(duì)普通客戶則由客戶自行在約定時(shí)間內(nèi)前往銷售中心，以上區(qū)別對(duì)待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動(dòng)向外傳播。 ? 廣告控制方式 ： 以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動(dòng)的準(zhǔn)備期既銷售活動(dòng)的準(zhǔn)備， 9月 15日半山海景正式亮相。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二階段、強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023/9/1—— 2023/10/31） 推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度 推廣主題： 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活 目標(biāo)人群： 以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主 銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。 ? 廣告控制方式 ： 內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把半山海景的開發(fā)信息傳遞出去，此為外力；同時(shí)更重要的是 內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的發(fā)布和軟性稿為主，有意識(shí)的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把半山海景發(fā)售前的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。如施工安排許可，施工人員宿舍盡可能安排在本小區(qū)以外，施工物料、設(shè)備分區(qū)擺放，標(biāo)志明確。 ● 發(fā)展商應(yīng)該具備良好的 服務(wù)意識(shí)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (二 ).銷售策略 概念導(dǎo)入（焐） —— 強(qiáng)勢(shì)推廣期（亮相、升溫、沸騰） —— 品牌提升期 利用強(qiáng)式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動(dòng)效應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。建議從以下幾個(gè)方面入手： ●發(fā)展商的智慧： 必須具有超前的開發(fā)意念和服務(wù)意識(shí)，與消費(fèi)者的需求相比，我們快了半步，提前作到了他們的所需所想。 半山海景別墅力求營造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺 繁華都市中的自然家園， 尋求，人與自然的契合 這些訴求恰好可以針對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn) 在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二項(xiàng) . 項(xiàng)目品牌整合部分 在眾多項(xiàng)目的宣傳推廣中的廣告訴