【正文】 （ 2）廣告表現(xiàn)的風格及調(diào)性的具體說明： 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●畫面主角 ： 半山海景的青山秀水以及小區(qū)內(nèi)人們?nèi)谌氪笞匀幌硎茏鹳F生活的畫面。 ● 邀請香港風水大師在明華或南海酒店舉辦風水講座，并實地評說半山海景別墅的風水，在專家小組中安排一個風水專業(yè)人士，對客戶的裝修及家具布置提供指導。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一） .平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（別墅文化生活類 ） ，這就是生活。 “半山海景”之業(yè)主及潛質(zhì)部公開接受報名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國高爾夫》雜志接受報名。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一）比賽 日期：根據(jù)實際銷售情況定。 “半山海景”之曝光進行軟性之促銷活動。 之四： 心殿篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 畫外首先響起簡單的鋼琴聲：哆咪 畫面出現(xiàn)西式風情建筑，鋼琴聲由簡單音符變?yōu)榫徛匿撉偾? 鋼琴聲：哆咪 鏡頭從第一種風格西式別墅中穿過，向里延伸，穿過第二種，第三種 轉(zhuǎn)換為鋼琴曲由緩到急 歐式別墅，鋼琴聲由緩到急。 半山海景別墅 之二：心語篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅 風聲水起的美麗景色。 主題： 尋找特區(qū)里的別墅文化 系列標題之一： 規(guī)劃出文化，回歸自我真生活 —— 充滿山海靈氣的別墅文化生活。 活動可與南油機場聯(lián)合開展。 3）兩個活動相結(jié)合，能夠保證訂貨會的人氣，對加強樓盤社會影響力有著很高的作用。而對一般客戶的服務基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務。 2．接受預約的渠道主要為： ①電話預約。后 30天的沸騰期。 之二 新聞事件：招商集團哈佛教授環(huán)境科學報告會及別墅文化系列講座 之三 新聞滲透：逐步展開半山海景的訴求以及直郵活動的開展 時間 ： 8月下 標題 ：萬事具備，招商新氣候 半山海景別墅上市推廣策劃方案 報告會后，繼續(xù)邀請專家進行“別墅文化生活的緣由”系列講座 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設計思想的闡述 2023/8/13 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設計大師的理念 2023/8/15 （ 3） .外立面設計：境外專業(yè)立面設計方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會所建設：美倫山莊與新會所的配合 2023/8/22 地點： 深圳高新交易會議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級住宅藝術精品和擁有獨特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 2．項目資料冊： 3．別墅置業(yè)寶典： 4．每套別墅的具體資料冊 以上資料分冊制作，視不同場合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 B、別墅區(qū)現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．對進入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓； 2．將整個別墅區(qū)范圍進行全面圍敝，以配合預約看樓的實施； 4．在道路適當?shù)奈恢迷O置交通標志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設置標志牌； 6．在主要景觀點建造一至兩所玻璃觀景房。 ： “預約看樓 — 強勢亮相 — 度身定造 — 樓王競買” 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 1） .目標接觸 ● 預約式看樓： ，我們建議采取預約式看樓，沒有看樓預約的消費者謝絕接待，在廣大消費者心目中造成尊貴、神秘性。 ●品牌滲透力： 他將體現(xiàn)在招商集團和半山海景的品牌魅力上，強勢品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號召力，從而轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品印象。 所以半山海景別墅須在項目廣告訴求點上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動也在調(diào)查中被提及。 蛇口附近的別墅群落 月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢，均不能形成很大威脅。 之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個性，缺乏真正的頂尖級高尚別墅。 ? 銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項配套不能跟上。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 別墅消費者的心理特點 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。具體方案見促銷活動。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細節(jié)務必做到事無巨細，一應周全的意識 ● 發(fā)展商必須具備超前意識。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設計應簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 概念引導階段：焐 廣告時間 ： 30天 ? 廣告目的 ： 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團的最新動向，引起社會對招商集團普遍關注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實力基礎，同時把半山海景為招商集團最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團在深圳強大的品牌基礎，打響半山海景的名牌效應，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關注。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強有力的公關活動，完成半山海景的強勢亮相工作，務必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應，引起社會和消費群的 關注和廣泛的口碑傳播。 （一）、亮相活動的準備期： 預約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預約資料進行歸類整理，并組織人員對預約客戶的條件進行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團式服務，并參觀現(xiàn)場。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強購買力。 活動內(nèi)容： 此次活動將分為兩個單元進行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設自己的會所。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (二 ).軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“尋找特區(qū)里的別墅文化”這一話題進行報道，并開設有獎問卷，引起社會關注，引發(fā)一場對半山海景別墅和別墅文化的大討論。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二） .電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 之一：心境篇 序號 鏡頭 音效 /旁白