【正文】 你知道 “體力健 ”的特殊積極意義嗎？保護(hù)苦于應(yīng)酬、長(zhǎng)期熬夜、酒、肉、辛辣食物攝入偏多者的身體健康；迅速恢復(fù)病人、放化療患者等特殊人群體內(nèi)的雙歧菌數(shù)量；減少肝、腎、心等臟器受損害的可能性；有力阻止吸煙人群肺癌發(fā)病率及惡化；調(diào)整出差、旅游人士的種種不適125產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P4紅衛(wèi)兵，鐘于健康忠于你雙歧菌逸事漫談 1890年，在一間叫巴斯德的實(shí)驗(yàn)室里，一位叫梯塞爾的法國(guó)醫(yī)學(xué)家發(fā)現(xiàn)了雙歧菌，從此揭開(kāi)了人類對(duì)雙歧菌的研究，一百多年來(lái)，科學(xué)家們都在對(duì)雙歧菌進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用。易引起的癥狀有：腹痛、腹脹、頭痛、頭昏、口臭、惡心、疲乏無(wú)力、食欲減退、面色晦暗、皮膚粗糙、彈性減退、老年斑增多、發(fā)質(zhì)下降、頭發(fā)數(shù)量減少、腎功能減退等，不可小視。溫度 —— 零下十八度；健康 —— 零度；烈酒和同樣辛辣的食物在身體里燃燒 ……太多的應(yīng)酬已令你疲憊不堪，碰杯、豪飲、嘔吐、倒下 ……體力健正在到來(lái)，你還等什么？記住三個(gè)與你有關(guān)的數(shù)字：100、 7 10并，讓體力健默默地屹立你的身畔，堅(jiān)定地保護(hù)，忠貞地捍衛(wèi)！新長(zhǎng)征路上，為你站好每一崗！體力健，鐘于健康忠于你 ，（未完待續(xù)）117忠貞系列報(bào)廣文案之三 體力健宣言數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。101　　環(huán)境氣氛v 現(xiàn)場(chǎng)一定要營(yíng)造出獨(dú)具特色、能夠吸引消費(fèi)者注意力的銷售氛圍，在主要位置應(yīng)有鮮明的 “ 匯源 ” 和 “ 體力健 ” 的品牌標(biāo)識(shí)，形成具有系列感非常強(qiáng)的標(biāo)識(shí)沖擊力；v 突出品牌的層次感，彰顯品牌的個(gè)性與實(shí)力；v 促銷時(shí)的銷售現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)將明晰的促銷內(nèi)容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費(fèi)者；v 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員必須清晰的了解企業(yè)、產(chǎn)品以及促銷內(nèi)容的具體信息，同時(shí)必須具親和力和良好的形象和素質(zhì)。v 待遇與激勵(lì)機(jī)制：制定合理的銷售提成制度。 實(shí) 績(jī) ]月份 [5. 注：連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)既考慮總倉(cāng)，也考慮門店。80二 .檔案管理1. 公司提供的各類產(chǎn)品的證書資料；2. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照；3. 價(jià)格表；4. 營(yíng)銷方案、廣告策劃案、促銷放案和媒介投放方案；5. 各類報(bào)告；6. 各類合同協(xié)議；7. 公司各類文件檔案；8. 費(fèi)用、工資臺(tái)帳；9. 各銷售區(qū)域銷售臺(tái)帳；，文件查找、檢索，確保文件的齊全及機(jī)密； 。其中會(huì)有兩種情況：75四 .應(yīng)收帳款的管理 1. 經(jīng)銷商在終端壓貨，多做銷量，壓了大量資金 2. 經(jīng)銷不愿在終端壓貨（以不斷貨為準(zhǔn)）， 因壓貨必將使自己庫(kù)存，廠商又要其補(bǔ)貨，使其多壓資金。4. 陪同銷售： 廠商派人協(xié)助經(jīng)銷商到終端去溝通、談判，提供各式樣品、 pop海報(bào)。48三 .營(yíng)銷崗位職責(zé) —— 總經(jīng)理1. 對(duì)市場(chǎng)銷售的管理? 制定、分配公司年度 /季度的銷售計(jì)劃、任務(wù)；? 分析研究市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分，指導(dǎo)市場(chǎng)推廣經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售任務(wù)二次分配；? 制定、下達(dá)營(yíng)銷政策，督促市場(chǎng)推廣經(jīng)理的工作；? 合理計(jì)劃、分配、控制市場(chǎng)宣傳、促銷及日常開(kāi)支的費(fèi)用；? 負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護(hù)，保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失；49? 每月根據(jù)下級(jí)各部門工作人員的表現(xiàn)，進(jìn)行工作業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力的考核，制定工作評(píng)分表，對(duì)各級(jí)人員的工資核算及定級(jí)考核；? 對(duì)各級(jí)通路的投款、提貨情況進(jìn)行隨時(shí)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行公司出貨的政策；? 督促及接受市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷代表完成 “ 月度工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃 ” 及所有公司要求反饋的各項(xiàng)報(bào)表，并依此進(jìn)行調(diào)整公司所有營(yíng)銷工作。第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇v 返利政策 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務(wù)的 1%計(jì)算，超過(guò)任務(wù)部分按 3%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（ 4）委派責(zé)任人 v 委派責(zé)任人并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；規(guī)避策略： 此 “體力健 ”非彼 “體力健 ”+功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)： 因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（體力?。┑牟涣加∠?；規(guī)避策略： 另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。市場(chǎng)營(yíng)銷方案128ML雙歧增殖保健品匯源集團(tuán)機(jī)密1目 錄 營(yíng)銷組合分冊(cè)第一部 推廣命名篇第二部 包裝與價(jià)格組合篇第三部 營(yíng)銷渠道篇 銷售管理分冊(cè)第四部 產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第五部 銷售管理制度篇 終端管理分冊(cè)第六部 終端銷售管理規(guī)范篇第七部 終端展示規(guī)范篇第八部 終端物料設(shè)計(jì)篇 營(yíng)銷傳播分冊(cè)第九部 促銷策劃篇第十部 廣告策劃篇2營(yíng)銷組合分冊(cè)之推廣命名篇第一部3篇首語(yǔ)： 好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng) …… 好的名字本身就是傳播的利器。6第一部 推廣命名篇“體力健 ”受眾信息溝通流程（示意）體力健？什么東西？ 文革的 “體力健 ”死灰復(fù)燃了？！體力?。?挺有意思的 ……是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來(lái)是種飲料！廠家故弄玄虛，不過(guò)也有點(diǎn)兒意思；……聽(tīng)說(shuō)是有益腸道的喔！ ……原來(lái)是種功能飲料 ……類似 “紅牛 ”一類的，不過(guò)包裝真有個(gè)性！它的 “雙歧增殖 ”對(duì)我這么重要！原來(lái)是這么個(gè) “體力健 ”哪！ ?口味不算差，還有些保健功能 ……偶爾一喝也蠻不錯(cuò)的！ ?被動(dòng)信息接收 正面印象完成7營(yíng)銷組合分冊(cè)之包裝與價(jià)格組合篇第二部8第二部 包裝與價(jià)格組合篇導(dǎo)讀目錄一、定價(jià)的原理二、產(chǎn)品（ “體力健 ”）的基本銷售形態(tài)三、特別說(shuō)明9第二部 包裝與價(jià)格組合篇一、定價(jià)的原理常見(jiàn)的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 價(jià)格 成本 （一般難以察覺(jué)、顧客自覺(jué)占了便宜，廠商存在 “合理 ”利潤(rùn)的損失） 價(jià)格 價(jià)值感知 成本 （顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理） 價(jià)格 成本 價(jià)值感知 （顧客對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品根本不予考慮） 理想的價(jià)值形態(tài)： 價(jià)值感知 = 價(jià)格 成本10第二部 包裝與價(jià)格組合篇與競(jìng)爭(zhēng)者（ “紅牛 ”）的定價(jià)對(duì)照市場(chǎng)份額占有“紅牛 ”元 /ml“體力健 ”單位成本“紅牛 ”單位成本結(jié)論：“ 體力健”180ml 單瓶定價(jià)應(yīng)在 右。（ 5）渠道貫通實(shí)施30第三部 營(yíng)銷渠道篇（ 6）渠道基礎(chǔ)管理v 詳細(xì)采集渠道企業(yè)資訊，建立渠道檔案v 正確測(cè)算渠道分支的銷售潛力。 回款獎(jiǎng)勵(lì)：在完成公司規(guī)定的銷售額，并及時(shí)回款返利按規(guī)定任務(wù)的 3%計(jì)算，超過(guò)任務(wù)部分按 5%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。502. 與下級(jí)部門的協(xié)調(diào)管理? 組織建設(shè)、完善各級(jí)銷售渠道的協(xié)調(diào)管理工作；? 管理、監(jiān)督公司廣告執(zhí)行人員對(duì)廣告宣傳、促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況；? 管理、監(jiān)督貨物的物流情況，對(duì)營(yíng)銷代表及倉(cāng)儲(chǔ)人員所做的貨物進(jìn)、出、存報(bào)表進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理? 管理、監(jiān)督、敦促回款情況。68二 .價(jià)格控制1. 價(jià)格體系2. 價(jià)格是影響廠商、經(jīng)銷商、市場(chǎng)和消費(fèi)者的重要因素，故此，合理而準(zhǔn)確的價(jià)格政策是保障廠商利益，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，吸引消費(fèi)者，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保證市占有率的關(guān)鍵。 當(dāng)然每一種情況都有可能會(huì)發(fā)生，主要看經(jīng)銷商資金能力，若經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)有困難，須更換經(jīng)銷商。81終端管理分冊(cè)終端銷售管理規(guī)范篇第六部82831. 目的2. 終端特性3. 終端管理辦法4. 終端生動(dòng)化5. 終端監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)6. 促銷活動(dòng)7. 直銷終端8. 人員能力發(fā)展9. 終端網(wǎng)絡(luò)管理與考核目 錄841. 市場(chǎng)必須對(duì)終端管理越加重視，既要產(chǎn)品鋪到終端還要提升銷量，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)控制力和品牌認(rèn)知度，因此終端的爭(zhēng)奪尤為重要。88 生動(dòng)化是指零售點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品、廣告品、設(shè)備陳列與管理。特別記事94v 對(duì)業(yè)務(wù)人員（理貨員）進(jìn)行銷售及產(chǎn)品知識(shí)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)能力。工資待遇由定額工資和銷售提成兩部分組成。102　　導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員禮儀v 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員應(yīng)衣著整潔得體，舉止大方、自然親切，彬彬有禮，在大賣場(chǎng)或大商場(chǎng)最好穿著所在商場(chǎng)的統(tǒng)一服裝；v 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員應(yīng)站立于商品貨架兩側(cè)約 50公分處面對(duì)顧客走來(lái)的方向，當(dāng)顧客走來(lái)首先要禮貌地打招呼 “ 您好！我能為您介紹 ” 體力健 “ 功能飲料嗎？ ”……v 當(dāng)顧客離開(kāi)貨架，不管他購(gòu)買產(chǎn)品與否，均應(yīng)禮貌送客， “歡迎下次再來(lái) ” 或 “ 謝謝光臨，您走好 ” 等，給人禮貌、親切的感覺(jué)。駕著凜冽的寒風(fēng)，舉著火焰的旗幟，我們來(lái)了！在我們的熱情感染烏市每一寸土地之前，我們向你宣言：堅(jiān)決保衛(wèi)你的健康體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，快速增殖人體健康衛(wèi)士 —— 雙歧菌，對(duì)待體內(nèi)的有害菌如秋風(fēng)般無(wú)情，對(duì)待身體健康如春風(fēng)般溫暖呵護(hù) —— 用 100%的忠貞保衛(wèi)你！將革命精神發(fā)揚(yáng)光大，展示 75倍的風(fēng)采體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，國(guó)家級(jí)專利，國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)，飲用 714天，人體腸道雙歧菌增殖高達(dá) 75倍！ 10年磨一劍，全心全意為人民冬天，酒、肉、辛辣等高脂肪高刺激食物的攝入使得腸道微生態(tài)失衡，有益菌數(shù)量銳減 …… 健康也悄然遠(yuǎn)離。你