【正文】 快地將我們的樓盤信息傳遞給特定的目標(biāo)消費(fèi)群。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 消費(fèi)者對戶型及面積的要求 別墅消費(fèi)家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如 300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。 潛在機(jī)會 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三、主要別墅樓盤分析 銀湖地區(qū)別墅 ? 銀湖別墅區(qū)仍具有較強(qiáng)的競爭力。 之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢明顯。 四、目標(biāo)消費(fèi)群分析 通過對蛇口現(xiàn)有別墅及高檔住宅業(yè)主分析，得出已在蛇口購買別墅和意向購買蛇口別墅的消費(fèi)者的一些消費(fèi)心理和特征。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群的樓盤信息來源 傳統(tǒng)媒體 — 報(bào)紙和電視，是別墅目標(biāo)消費(fèi)群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對消費(fèi)者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因?yàn)樗鼛в懈星樯?，消費(fèi)者通過此渠道得到的信息的記憶效果會比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報(bào)紙的時間不會很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 深圳樓盤訴求點(diǎn)分析的結(jié)論 找到一個與眾不同的興奮點(diǎn) 締造別墅文化與生活 半 山 海 景 別 墅 文 化 與 生 活 ： 崇尚個性 、 回 歸 自 我 半山海景別墅上市推廣策劃方案 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷 ●美倫山莊會所的榮耀住家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會所功能齊全設(shè)施完善●園區(qū)備有球場揮動青春節(jié)拍 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個人風(fēng)格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個性的自在生活 物管安保全面盡情呵護(hù) ●代請保姆代訂票務(wù)代購物品● 24小時維修●商務(wù)中心●五重安保●消防報(bào)警及聯(lián)動控制系統(tǒng) 自信自我的空間滿足感 ●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計(jì)保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融● 彼此友好和睦 半山海景別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 品牌定位 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 回歸秩序的安穩(wěn)感 回歸生活的自在感 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 廣告語從半山海景別墅 “崇尚個性，重歸自我”的獨(dú)特別墅文化內(nèi)涵提煉而出，概括居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求“一覽眾山小”的萬丈豪情，而是在悠然山海生活中，品味“寧靜而致遠(yuǎn)”的那份生活睿智，讓所聞所見、所思所感，一切都?xì)w于自然 ?? 關(guān)于廣告語的闡述： 支持力： 作為深圳蛇口地區(qū)的最后一個高檔別墅社區(qū)，半山海景不僅在地理位置、社區(qū)環(huán)境上具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，在社區(qū)文化的營造中也提出了旗幟鮮明的別墅文化，因此對廣告語形成了強(qiáng)大的支持力。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。 ● 唯一性服務(wù)： 在同一時段只接待一位尊貴的消費(fèi)群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如：“進(jìn)入工地，請配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請勿進(jìn)入”。 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。將項(xiàng)目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達(dá)出來，具有更高的權(quán)威性與可信性，達(dá)到比硬廣告更好的效果。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項(xiàng)目形象全面推向市場。銷售中心成立電話服務(wù)中心，開通多達(dá) 10線中繼線接聽預(yù)約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應(yīng)十分熟悉本項(xiàng)目狀況，但不應(yīng)在接聽時透露過多的信息，而主要任務(wù)是記下客戶依據(jù)及安排約會。 6．客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。 ?“度身定造”的開發(fā)方式的炒作 推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注 。在活動中須特別注意安全問題，在活動開展之前與空中管制的相關(guān)單位協(xié)商、溝通好，確?；顒拥捻樌e行。 有獎問卷： “回歸自我的別墅文化”應(yīng)該具備的最基本條件 A獨(dú)一無二的地理位置 B規(guī)劃出文化的山海景觀 C崇尚自然的社區(qū)文化 D配套齊全，交通便捷 半山海景別墅上市推廣策劃方案 系列標(biāo)題之二： 生活個性化與別墅生活化 —— 可以自主設(shè)計(jì)的別墅文化生活。 2 成功男士屺立在山頂，俯瞰四周，只見山頂下海水呼嘯著拍打山崖， 洶涌的海潮聲 海潮聲此起彼伏。 2 鋼琴聲依舊，鏡頭穿過不同風(fēng)格別墅后，定格在一具有歐洲懷舊 優(yōu)雅鋼琴曲貫穿畫面 色彩的豪華大殿中，只見一成功男士坐在鋼琴前優(yōu)雅而有力的彈奏 著鋼琴曲。 B、主辦單位和協(xié)辦單位 主辦單位：深圳招商地產(chǎn)有限公司 協(xié)辦單位：中國高爾夫球協(xié)會 〈中國高爾夫〉雜志社 廣東省廣告公司 半山海景別墅上市推廣策劃方案 1. 頒獎典禮暨“半山海景”介紹 于每天賽后安排午餐，于午餐時作“半山海景”之介紹，然后再作頒獎。 時間 3天以 3種不同形式比賽，每位參加者只限參加一組。 球會：深圳沙河高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 參加者報(bào)名費(fèi)用： （此乃球童費(fèi)及球車費(fèi)，以二人共享為準(zhǔn)） 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 邀請單位 傳媒單位： 廣東電視臺、深圳電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、中國高爾夫雜志。 ，這就是幸福。 配合節(jié)假日 ● 圣誕節(jié)、春節(jié)等假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀等 ● 組織高爾夫名流賽，積極與深圳、香港高爾夫球會、企業(yè)協(xié)會團(tuán)體聯(lián)系，贊助組織各類文化活動，借以向潛在客戶傳達(dá)半山別墅的有關(guān)信息，并在相關(guān)團(tuán)體內(nèi)組織看樓活動等。一般來說，畫面是悠閑的、大氣的、富于活力的景與人，傳達(dá)的是半山海景獨(dú)有的、令人羨慕的生活模式。 :06:2223:06:22February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :06:2223:06Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 11時 6分 22秒 23:06:222 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :06:2223:06Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :06:2223:06:22February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。比如作為畫面核心記憶的 LOGO，不同人物、景致的大小、調(diào)性等都有統(tǒng)一的要求，要讓每一版的廣告都是對品牌形象的一種積累而不是破壞，要以統(tǒng)一的視覺形式和不同的視覺重點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的記憶度。 在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在半山海景別墅的物業(yè)管理上，對業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維護(hù)與提高招商地產(chǎn)的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 （二） .公關(guān)活動 活動主題：親近環(huán)境，引鳥工程 活動時間： 2023年 11月 活動地點(diǎn)： 龜山 半山海景別墅上市推廣策劃方案 總體思路： 半山海景別墅所處龜山地區(qū)，環(huán)境清幽，綠化充足，無交通污染，是項(xiàng)目的又一大買點(diǎn)，其綜合環(huán)境，使其極具開發(fā)價值。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二）高爾夫同樂日 預(yù)算參加人數(shù)：每天 50人 同樂日形式：由球會安排教練教授基本高爾夫擊球技術(shù) 小食準(zhǔn)備：由于參加者為初學(xué)者，會不時休息，可準(zhǔn)備小食到會以達(dá)到舒適悠閑之感覺。差點(diǎn)會以“新新貝利亞”方式計(jì)算。 2. “半山海景”之展覽 高爾夫球會是展覽“半山海景”的一個適當(dāng)?shù)胤剑晕呦M(fèi)力之高爾夫愛好者之注意。 4 半山海景別墅 LOGO。 幽幽的笛聲 心語 4 切，半山海景別墅 LOGO。 有獎問卷： 半山海景別墅文化生活應(yīng)是一種 A運(yùn)動休閑的健康生活 B尊貴豪華的貴族生活 C崇尚個性、回歸自我的自然生活 D歸隱山林的逸士生活 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 社區(qū)篇 （ 2023年 9月 16日 2023年 9月 30日） A、屋角篇 業(yè)主自主設(shè)計(jì) B、籬笆篇 個性空間設(shè)計(jì) C、廊橋篇 人性空間設(shè)計(jì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢推廣階段 第三步：沸騰 （一）廣告推廣策略 廣告時間 ： 10月 1至 30日 廣告目的 ： 經(jīng)過足夠的時間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場所接受，將激發(fā)起購買熱潮，建設(shè)在時機(jī)成熟時一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢資源，堅(jiān)定購買者信心。 輔助活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .亮相過程的宣傳配合 ? 電視廣告創(chuàng)意配合：形象篇 半山海景 30秒電視創(chuàng)意 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?平面廣告創(chuàng)意配合 形象篇 （ 2023年 9月 1日 2023年 9月 15日） A、海景篇 B、山景篇