【正文】 2023年 2月 下午 11時(shí) 6分 :06February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:06:2223:06:2223:06Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 6分 22秒 下午 11時(shí) 6分 23:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 11時(shí) 6分 22秒 23:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:06:2223:06:2223:062/2/2023 11:06:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時(shí) 6分 :06February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:06:2223:06:2223:06Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 后期工作時(shí)間進(jìn)度表 后期代理工作綱要 LOGO 樓書 單張 展板 售樓部布置 媒介計(jì)劃 影視廣告 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告 售樓資料 彩旗 VI系統(tǒng) 6個(gè)工作日 12個(gè)工作日 20個(gè)工作日 6個(gè)工作日 30個(gè)工作日 12個(gè)工作日 10個(gè)工作日 12個(gè)工作日 5個(gè)工作日 8個(gè)工作日 15個(gè)工作日 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說(shuō)明： 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●畫面主角 ： 半山海景的青山秀水以及小區(qū)內(nèi)人們?nèi)谌氪笞匀幌硎茏鹳F生活的畫面。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于以后報(bào)紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場(chǎng)景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強(qiáng)的視覺(jué)效果 ★體現(xiàn)半山“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅生活文化 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●基本色調(diào)： 選用比較貼近自然的色系，與自然、自在、健康、溫暖的品牌承諾相呼應(yīng)，不斷向消費(fèi)者傳遞入住半山海景所享受到的“崇尚個(gè)性，回歸自我”的別墅文化與生活。 ● 邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，并實(shí)地評(píng)說(shuō)半山海景別墅的風(fēng)水，在專家小組中安排一個(gè)風(fēng)水專業(yè)人士，對(duì)客戶的裝修及家具布置提供指導(dǎo)。為使之與其它別墅具有不同質(zhì)性，特導(dǎo)入“親近環(huán)境，引鳥工程”的活動(dòng)，炒作樓盤與招商地產(chǎn)的形象。 媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一） .平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（別墅文化生活類 ） ，這就是生活。 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬(wàn)元“半山海景”購(gòu)買折扣禮券 游戲：可與課程結(jié)束前安排一個(gè)“擊球最遠(yuǎn)比賽”以鼓勵(lì)出學(xué)者 獎(jiǎng)品：冠軍 — 高爾夫球木桿一支 亞軍 — 手套 季軍 — 高爾夫球 半山海景別墅上市推廣策劃方案 “半山海景”銷售跟進(jìn)工作安排 將“半山海景”之售樓部的樓宇模型、展板等搬進(jìn)球會(huì)的會(huì)所大廳作展示； 租用電視幕墻不停地播放“半山海景”的電視廣告和廣告雜志； 安排銷售工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解，并獲取參賽選手（未來(lái)買家）的資料，以便日后進(jìn)行貼身銷售； 如現(xiàn)場(chǎng)有客戶將持現(xiàn)金優(yōu)惠券予以購(gòu)買“半山海景”，銷售人員可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售； “半山海景”廣告工作安排 宗旨： 此次大賽的目的是借高爾夫的高雅、尊貴、時(shí)尚的形象來(lái)提高“半山海景”的品牌價(jià)值，塑造高尚的社區(qū)生活氛圍，使其豪形象更加突出；其次通過(guò)此次大賽使得愛好高爾夫的高消費(fèi)人仕（ “半山海景”的潛在客戶）對(duì)“半山海景”的印象更加深刻，在其圈內(nèi)形成良好的口碑，從而促進(jìn)銷售。 “半山海景”之業(yè)主及潛質(zhì)部公開接受報(bào)名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國(guó)高爾夫》雜志接受報(bào)名。 第三天 — 遂洞賽，差點(diǎn)限制：沒(méi)有 此比賽形式乃計(jì)四人于一組內(nèi)之所因贏洞數(shù)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一）比賽 日期：根據(jù)實(shí)際銷售情況定。 除讓比賽參加者進(jìn)一步了解“半山海景”外，并可讓該球會(huì)之其它客人認(rèn)識(shí)“半山海景”，從而增加銷售對(duì)象。 “半山海景”之曝光進(jìn)行軟性之促銷活動(dòng)。 半山海景別墅 5 切半山海景全景及標(biāo)版。 之四： 心殿篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 畫外首先響起簡(jiǎn)單的鋼琴聲：哆咪 畫面出現(xiàn)西式風(fēng)情建筑，鋼琴聲由簡(jiǎn)單音符變?yōu)榫徛匿撉偾? 鋼琴聲：哆咪 鏡頭從第一種風(fēng)格西式別墅中穿過(guò)，向里延伸，穿過(guò)第二種，第三種 轉(zhuǎn)換為鋼琴曲由緩到急 歐式別墅，鋼琴聲由緩到急。 半山海景別墅 半山海景別墅上市推廣策劃方案 之三：心曲篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 成功男士坐在宴會(huì)一角，前面人影交替，人聲喧鬧。 半山海景別墅 之二：心語(yǔ)篇 序號(hào) 鏡頭 音效 /旁白 時(shí)間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅 風(fēng)聲水起的美麗景色。 廣告控制方式 ： 以報(bào)紙廣告、電視廣告公關(guān)活動(dòng)全面整合，全方位的品牌樹立、銷售時(shí)期，把半山海景的別墅文化生活、利益點(diǎn)全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營(yíng)造出指名購(gòu)買的心理優(yōu)勢(shì)。 主題： 尋找特區(qū)里的別墅文化 系列標(biāo)題之一： 規(guī)劃出文化，回歸自我真生活 —— 充滿山海靈氣的別墅文化生活。 廣告控制方式 ： 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時(shí)期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大而鮮明的品牌形象，營(yíng)造出指名購(gòu)買的心理優(yōu)勢(shì)。 活動(dòng)可與南油機(jī)場(chǎng)聯(lián)合開展?；顒?dòng)將美倫山莊作為“引子”，帶出半山海景別墅項(xiàng)目的自在生活，將項(xiàng)目“崇尚個(gè)性、回歸自我”的別墅文化和珍稀尊貴的頂級(jí)形象定位作為活動(dòng)主題潛移默化地貫注到參與者心中，實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)造勢(shì)的目的。 3）兩個(gè)活動(dòng)相結(jié)合，能夠保證訂貨會(huì)的人氣，對(duì)加強(qiáng)樓盤社會(huì)影響力有著很高的作用。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會(huì)操作 ? 時(shí)間控制： 一般來(lái)說(shuō)，在預(yù)約看樓活動(dòng)開展了半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行較為適宜。而對(duì)一般客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時(shí)間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。 ③網(wǎng)上預(yù)約，可制作臨時(shí)網(wǎng)頁(yè)，讓上網(wǎng)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約。 2．接受預(yù)約的渠道主要為： ①電話預(yù)約。 ● 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約”專家小組上門服務(wù)“ ● 盡早開放會(huì)所、展覽中心，開展一些準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)宜活動(dòng) ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務(wù)等內(nèi)容，按高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能感受到“尊貴領(lǐng)地”的威嚴(yán)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的身份感作準(zhǔn)備。后 30天的沸騰期。 （二） .軟性廣告 ● 炒作思路：介紹別墅建筑的相關(guān)文化知識(shí)，與公司品牌聯(lián)動(dòng)。 之二 新聞事件：招商集團(tuán)哈佛教授環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì)及別墅文化系列講座 之三 新聞滲透：逐步展開半山海景的訴求以及直郵活動(dòng)的開展 時(shí)間 ： 8月下 標(biāo)題 ：萬(wàn)事具備，招商新氣候 半山海景別墅上市推廣策劃方案 報(bào)告會(huì)后，繼續(xù)邀請(qǐng)專家進(jìn)行“別墅文化生活的緣由”系列講座 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計(jì)思想的闡述 2023/8/13 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計(jì)大師的理念 2023/8/15 （ 3） .外立面設(shè)計(jì)：境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會(huì)所建設(shè)：美倫山莊與新會(huì)所的配合 2023/8/22 地點(diǎn)： 深圳高新交易會(huì)議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級(jí)住宅藝術(shù)精品和擁有獨(dú)特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。 ?8月 5日，實(shí)施四方簽字儀式新聞發(fā)布會(huì) ?8月 1 22日“別墅文化談”系列軟性稿 ?8月 11日，籌劃新聞事件二 ?8月 12日，哈佛環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì)