【正文】 :06:2223:06:22February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時(shí) 6分 :06February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 6分 22秒 下午 11時(shí) 6分 23:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:06:2223:06:2223:062/2/2023 11:06:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ●畫面和標(biāo)題： 正面進(jìn)行訴求，使業(yè)主能感覺到入住半山海景，就會(huì)帶來生活、心境、家庭等方面的美好變化，如尊貴身份的彰顯、自由自在的生活、輕松愉悅的心情等。 活動(dòng)極具公益色彩，對(duì)提升項(xiàng)目形象和增進(jìn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)起到促進(jìn)的作用，活動(dòng)本身的利益點(diǎn)不是很大，關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目和招商的炒作，在知名度與美譽(yù)度上贏得高分。 媒介配合：內(nèi)容為活動(dòng)招集 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三階段、品牌提升推廣階段 （ 2023/11/1—— ） 推廣目的： 建立品牌忠誠度 推廣主題： 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個(gè)性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。大會(huì)將以其差點(diǎn)的程度若干之 球手編排為一組。 課程完畢后，參加頒獎(jiǎng)典禮。 ，擁有龐大購買力是“半山海景”之潛質(zhì)客戶。 心曲 3 特寫冒著熱氣的傳統(tǒng)茶水杯。 2 成功男士輕輕拿起“將”，只聽得四周慢慢響起古箏古典音樂，音樂 古箏音樂由緩至急貫穿畫面 由緩至急，到音樂高潮之處，隱約可以聽得到古戰(zhàn)場(chǎng)上馬蹄聲、鑼鼓聲、 刀劍碰擊聲，同時(shí)石桌周圍的環(huán)境隨著音樂不規(guī)則旋轉(zhuǎn)（石桌和人原地不動(dòng)） 3 成功男士微笑著輕輕放下“將”，古箏音樂隨即消失，森林又恢復(fù)空靈。繼而得出特區(qū)里的別墅文化在半山海景別墅，并將半山海景別墅文化歸納為講究自然、個(gè)性與自我，引發(fā)對(duì)半山海景別墅的向往。 （二） .亮相活動(dòng) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 活動(dòng)主題：非一樣別墅，飛起來看。因此，第一次訂于 9月底（即亮相活動(dòng)開展 15天后）較為理想 ? 開展的必要性 ： 1）由于樓盤的價(jià)格昂貴，單純的訂貨會(huì)不能全面的介紹樓盤特色，而且不容易讓消費(fèi) 者感到其獨(dú)特的文化特色，因此建議訂貨會(huì)和預(yù)約看樓相結(jié)合，共同完成銷售過程。 4．與尊貴客戶（可享受唯一服務(wù)）預(yù)約定睇樓時(shí)間內(nèi)提供高級(jí)豪華房車接送睇樓，如客戶自駕車前往，則由招商派豪華房車引道帶路，對(duì)普通客戶則由客戶自行在約定時(shí)間內(nèi)前往銷售中心，以上區(qū)別對(duì)待措施不在任何媒體以任何形式透露，并要求內(nèi)部員工不主動(dòng)向外傳播。 ? 廣告控制方式 ： 以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動(dòng)的準(zhǔn)備期既銷售活動(dòng)的準(zhǔn)備， 9月 15日半山海景正式亮相。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二階段、強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023/9/1—— 2023/10/31） 推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度 推廣主題： 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活 目標(biāo)人群： 以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主 銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。 ? 廣告控制方式 ： 內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把半山海景的開發(fā)信息傳遞出去，此為外力；同時(shí)更重要的是 內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的發(fā)布和軟性稿為主，有意識(shí)的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把半山海景發(fā)售前的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來，形成良好的發(fā)售期待氛圍。如施工安排許可，施工人員宿舍盡可能安排在本小區(qū)以外，施工物料、設(shè)備分區(qū)擺放，標(biāo)志明確。 ● 發(fā)展商應(yīng)該具備良好的 服務(wù)意識(shí)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (二 ).銷售策略 概念導(dǎo)入（焐） —— 強(qiáng)勢(shì)推廣期（亮相、升溫、沸騰） —— 品牌提升期 利用強(qiáng)式的亮相，立即在目標(biāo)受眾中引起轟動(dòng)效應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到建立品牌知名度的目的，然后利用廣告手段不斷的為其升溫加壓，在銷售期到來之際，膨脹購買力，在瞬間引爆市場(chǎng)需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。建議從以下幾個(gè)方面入手： ●發(fā)展商的智慧： 必須具有超前的開發(fā)意念和服務(wù)意識(shí)，與消費(fèi)者的需求相比，我們快了半步，提前作到了他們的所需所想。 半山海景別墅力求營造建筑與自然的融合，進(jìn)而達(dá)到人與自然的融合，給業(yè)主一種生活在大自然的回歸感覺 繁華都市中的自然家園， 尋求，人與自然的契合 這些訴求恰好可以針對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn) 在土地和景觀資源日益稀缺的條件下，少數(shù)高質(zhì)素的別墅樓盤便更加顯得彌足珍貴 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第二項(xiàng) . 項(xiàng)目品牌整合部分 在眾多項(xiàng)目的宣傳推廣中的廣告訴求手法單薄，皆離不開項(xiàng)目硬件景觀的宣傳，或以單純項(xiàng)目的模糊概念為賣點(diǎn)，表現(xiàn)形式也較為千篇一律。半山的面積和房間數(shù)量設(shè)計(jì)符合大多數(shù)潛在消費(fèi)者的需求，較有優(yōu)勢(shì)。 半山海景別墅位于正在迅速發(fā)展的蛇口，以蛇口廣闊的發(fā)展前景、優(yōu)越的自然環(huán)境、日益成熟的配套設(shè)施、獨(dú)特的人文環(huán)境為依托，強(qiáng)調(diào)自身樓盤的個(gè)性和品質(zhì)，可以形成與銀湖別墅明顯的區(qū)隔。半山海景別墅上市推廣策劃方案 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 半 山 海 景 別 墅 上市推廣策劃案 2023年 7月 半山海景別墅上市推廣策劃方案 內(nèi) 容 綱 要 第 一 項(xiàng) . 市 場(chǎng) 背 景 分 析 部 分 第 二 項(xiàng) . 項(xiàng) 目 品 牌 整 合 部 分 第 三 項(xiàng) . 項(xiàng) 目 推 廣 策 略 部 分 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一項(xiàng) . 市場(chǎng)背景分析部分 一、深圳別墅市場(chǎng)簡(jiǎn)析 之一：在售盤數(shù)量較多，但規(guī)模小且為分期推出，短期內(nèi)沖擊不大，但長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的影響不容忽視。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 華僑城地區(qū)別墅 東方花園就地理位置和綠化有優(yōu)勢(shì)，但產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，而導(dǎo)致少人問津惡性循環(huán)。 目標(biāo)消費(fèi)群樂于接受的推廣方式 對(duì)于別墅消費(fèi)者而言，高雅格調(diào)、帶有高尚社區(qū)文化色彩的推廣活動(dòng)有很大的吸引力，風(fēng)水講座的接受程度比預(yù)計(jì)的要小，可能是因?yàn)楦叟_(tái)人士在蛇口居住的并不是太多的緣故。在眾多樓盤廣告宣傳中區(qū)隔性不明顯，難以脫引而出。 ●社區(qū)文化，人文環(huán)境 ： 這其實(shí)是生活方式的集中體現(xiàn)，作為半山海景的目標(biāo)消費(fèi)群，他們對(duì)社區(qū)生活的要求只有一個(gè)，那就是能夠找回“悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)”的那種“崇尚個(gè)性、回歸自我”的生活方式與生活節(jié)奏。 針對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)情況，我們建議在第一期銷售中推出 20套別墅，作為市場(chǎng)探測(cè)器，根據(jù)市場(chǎng)反映再作出銷售策略、價(jià)格策略的調(diào)整。 ● 安全系統(tǒng) ● 演示系統(tǒng) ● 信息系統(tǒng) ● 凈水系統(tǒng) ● 環(huán)保能源 ● 能源應(yīng)急供應(yīng)系統(tǒng)： 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三 .半山海景別墅整合營銷 （一） .營銷前期準(zhǔn)備工作 A、售樓資料： 因?yàn)楸卷?xiàng)目所出售物業(yè)的數(shù)量不多，而不同物業(yè)之間各方面條件的差 異性又 十分大，我們建議除制作傳統(tǒng)的售樓書及圖冊(cè)外，還應(yīng)為每套別墅度身制作一套有差異化的資料： 1．畫冊(cè)（亦稱售樓書）。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二 .廣告營銷階段策略 概念引導(dǎo)階段 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 品牌升華階段 營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對(duì)“回歸自我別墅生活”的向往度。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 具體操作方式： （一） .新聞制造 之一 新聞事件：招商集團(tuán)和境內(nèi)外三家著名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司以及本土最大的廣告公司 —— 省廣的合作簽字儀式新聞發(fā)布會(huì)。 推廣策略： 本階段持續(xù)時(shí)間約為 60天左右，前 15天組織預(yù)約睇樓的有關(guān)事宜，中間 15天升溫期陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售、物業(yè)組成為中價(jià)物業(yè)占 60%，高價(jià)物業(yè)及低價(jià)物業(yè)各占 20%，以一個(gè)較平穩(wěn)的素質(zhì)及姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 A．預(yù)約睇樓需注意的事項(xiàng)： （略，在書面提交的策劃書中有詳細(xì)提及） B．預(yù)約睇樓工作安排： 1．通過廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營銷模式，宣布預(yù)約看樓時(shí)間為 9月 1日開始。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 5．尊貴客戶到達(dá)銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動(dòng)其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對(duì)客戶進(jìn)行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進(jìn)程中借助大投影介紹，在同一時(shí)間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團(tuán)服務(wù)形成眾星捧月之勢(shì)，讓客人盡享貴胄尊榮。 2）訂貨會(huì)的開展應(yīng)承了“業(yè)主自己設(shè)計(jì)”的承諾，讓銷售對(duì)象有機(jī)會(huì)充分了解自主設(shè)計(jì) 的詳細(xì)內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強(qiáng)購買信心。 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 15日 活動(dòng)地點(diǎn)：半山海景別墅 總體思路： 此次活動(dòng)是將半山海景別墅與蛇口地緣優(yōu)勢(shì)完美融合展現(xiàn)給目標(biāo)受眾，乘機(jī)看樓體現(xiàn)準(zhǔn)業(yè)主的尊貴，也反映半山海景別墅“崇尚個(gè)性”的別墅文化生活，這是深圳 地產(chǎn)界首次 舉行乘直升機(jī)觀看項(xiàng)目的創(chuàng)舉，是深圳歷史上一次前所未有的活動(dòng)，也是招商地產(chǎn)一次重大的舉措。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場(chǎng)。 男子深沉大氣之旁白：心境 4 切，半山海景別墅全景 LOGO。 半山海景別墅 4 切，半山海景別墅 LOGO。參加者的資料可用作日后之銷售活動(dòng)。 此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“半山海景”及對(duì)其產(chǎn)生購買意欲。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 比賽之參加辦法： 向各大機(jī)構(gòu)之總經(jīng)理級(jí)別人仕及社會(huì)知名人仕作出邀請(qǐng)。 目標(biāo)人群： 半山海景目標(biāo)消費(fèi)群 銷售任務(wù)： 發(fā)售半山海景別墅的剩余別墅 廣告表達(dá)： 通過電視、平面、雜志的正面訴求，生