【正文】 ?8月 13— 22日，專家系列講座 ?8月 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報(bào)紙形象稿出街，并公布預(yù)約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動 ?9月 14日美倫會所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?9月 15日，報(bào)紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動的報(bào)紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動 ?9月 16日，亮相活動的后續(xù)報(bào)道 ?9月 2 2 2 29報(bào)紙促銷稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會和度身定做活動 ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報(bào)紙促銷廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動 ?10月 2 27，高爾夫活動后續(xù)報(bào)道。 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。 4．施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊(duì)伍姿態(tài)。 2．項(xiàng)目資料冊： 3．別墅置業(yè)寶典： 4．每套別墅的具體資料冊 以上資料分冊制作，視不同場合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 B、別墅區(qū)現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．對進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓； 2．將整個別墅區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實(shí)施； 4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置交通標(biāo)志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌； 6．在主要景觀點(diǎn)建造一至兩所玻璃觀景房。 ● 豪華全過程： 在服務(wù)過程中采取全套豪華服務(wù)。 ： “預(yù)約看樓 — 強(qiáng)勢亮相 — 度身定造 — 樓王競買” 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 1） .目標(biāo)接觸 ● 預(yù)約式看樓： ，我們建議采取預(yù)約式看樓，沒有看樓預(yù)約的消費(fèi)者謝絕接待，在廣大消費(fèi)者心目中造成尊貴、神秘性。 ●高價造勢（樓王）： 在項(xiàng)目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價競投的定價方式作為價格造勢的形式。 ●品牌滲透力： 他將體現(xiàn)在招商集團(tuán)和半山海景的品牌魅力上，強(qiáng)勢品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號召力，從而轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品印象。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價格，半山海景的無可比擬的位置環(huán)境，將成為其高價格的有力支持點(diǎn)， 但是由于這種環(huán)境在該地區(qū)并不具有唯一性，不能與競爭對手形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，所以我們認(rèn)為必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價值，以支持半山海景山獨(dú)特別墅文化的定位。 所以半山海景別墅須在項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。通過一些專業(yè)性的刊物如：高爾夫會刊、經(jīng)理人文摘之類的雜志可較快地將我們的樓盤信息傳遞給特定的目標(biāo)消費(fèi)群。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動也在調(diào)查中被提及。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 消費(fèi)者對戶型及面積的要求 別墅消費(fèi)家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如 300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。 蛇口附近的別墅群落 月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢，均不能形成很大威脅。 潛在機(jī)會 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三、主要別墅樓盤分析 銀湖地區(qū)別墅 ? 銀湖別墅區(qū)仍具有較強(qiáng)的競爭力。 之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個性，缺乏真正的頂尖級高尚別墅。 之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢明顯。 ? 銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項(xiàng)配套不能跟上。 四、目標(biāo)消費(fèi)群分析 通過對蛇口現(xiàn)有別墅及高檔住宅業(yè)主分析，得出已在蛇口購買別墅和意向購買蛇口別墅的消費(fèi)者的一些消費(fèi)心理和特征。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群的樓盤信息來源 傳統(tǒng)媒體 — 報(bào)紙和電視，是別墅目標(biāo)消費(fèi)群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對消費(fèi)者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因?yàn)樗鼛в懈星樯?，消費(fèi)者通過此渠道得到的信息的記憶效果會比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報(bào)紙的時間不會很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn) 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領(lǐng)地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。 深圳樓盤訴求點(diǎn)分析的結(jié)論 找到一個與眾不同的興奮點(diǎn) 締造別墅文化與生活 半 山 海 景 別 墅 文 化 與 生 活 ： 崇尚個性 、 回 歸 自 我 半山海景別墅上市推廣策劃方案 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷 ●美倫山莊會所的榮耀住家在設(shè)計(jì)改造中融入了自我的思想●新會所功能齊全設(shè)施完善●園區(qū)備有球場揮動青春節(jié)拍 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設(shè)計(jì)體現(xiàn)業(yè)主個人風(fēng)格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個性的自在生活 物管安保全面盡情呵護(hù) ●代請保姆代訂票務(wù)代購物品● 24小時維修●商務(wù)中心●五重安?！裣缊?bào)警及聯(lián)動控制系統(tǒng) 自信自我的空間滿足感 ●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計(jì)，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設(shè)計(jì)保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融● 彼此友好和睦 半山海景別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 品牌定位 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 回歸秩序的安穩(wěn)感 回歸生活的自在感 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)” 廣告語從半山海景別墅 “崇尚個性，重歸自我”的獨(dú)特別墅文化內(nèi)涵提煉而出，概括居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求“一覽眾山小”的萬丈豪情，而是在悠然山海生活中，品味“寧靜而致遠(yuǎn)”的那份生活睿智，讓所聞所見、所思所感，一切都?xì)w于自然 ?? 關(guān)于廣告語的闡述： 支持力： 作為深圳蛇口地區(qū)的最后一個高檔別墅社區(qū)，半山海景不僅在地理位置、社區(qū)環(huán)境上具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢，在社區(qū)文化的營造中也提出了旗幟鮮明的別墅文化，因此對廣告語形成了強(qiáng)大的支持力。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務(wù)等。具體方案見促銷活動。 ● 唯一性服務(wù)： 在同一時段只接待一位尊貴的消費(fèi)群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細(xì)節(jié)務(wù)必做到事無巨細(xì)，一應(yīng)周全的意識 ● 發(fā)展商必須具備超前意識。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志，如：“進(jìn)入工地，請配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請勿進(jìn)入”。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計(jì)應(yīng)簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 重點(diǎn)在于別墅生活文化的營造，強(qiáng)調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強(qiáng)調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。 半山海景廣告活動時間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導(dǎo)階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 概念引導(dǎo)階段：焐 廣告時間 ： 30天 ? 廣告目的 ： 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團(tuán)的最新動向，引起社會對招商集團(tuán)普遍關(guān)注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實(shí)力基礎(chǔ)，同時把半山海景為招商集團(tuán)最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團(tuán)在深圳強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，打響半山海景的名牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。將項(xiàng)目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達(dá)出來，具有更高的權(quán)威性與可信性，達(dá)到比硬廣告更好的效果。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風(fēng)格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達(dá)潛移默化的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，為開發(fā)商的項(xiàng)目的推出贏得良好的口碑。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項(xiàng)目形象全面推向市場。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動，完成半山海景的強(qiáng)勢亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會和消費(fèi)群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。銷售中心成立電話服務(wù)中心，開通多達(dá) 10線中繼線接聽預(yù)約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應(yīng)十分熟悉本項(xiàng)目狀況，但不應(yīng)在接聽時透露過多的信息，而主要任務(wù)是記下客戶依據(jù)及安排約會。 （一）、亮相活動的準(zhǔn)備期： 預(yù)約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預(yù)約資料進(jìn)行歸類整理，并組織人員對預(yù)約客戶的條件進(jìn)行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預(yù)約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進(jìn)行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務(wù)，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團(tuán)式服務(wù)，并參觀現(xiàn)場。 6．客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強(qiáng)購買力。 ?“度身定造”的開發(fā)方式的炒作 推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注 。 活動內(nèi)容：