【正文】 ?8月 13— 22日，專家系列講座 ?8月 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報紙形象稿出街，并公布預約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動 ?9月 14日美倫會所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?9月 15日，報紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動的報紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動 ?9月 16日，亮相活動的后續(xù)報道 ?9月 2 2 2 29報紙促銷稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會和度身定做活動 ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報紙促銷廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動 ?10月 2 27，高爾夫活動后續(xù)報道。 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 4．施工人員應佩帶統(tǒng)一標式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工隊伍姿態(tài)。 2．項目資料冊： 3．別墅置業(yè)寶典： 4．每套別墅的具體資料冊 以上資料分冊制作，視不同場合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 B、別墅區(qū)現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．對進入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓； 2．將整個別墅區(qū)范圍進行全面圍敝，以配合預約看樓的實施； 4．在道路適當?shù)奈恢迷O置交通標志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設置標志牌； 6．在主要景觀點建造一至兩所玻璃觀景房。 ● 豪華全過程： 在服務過程中采取全套豪華服務。 ： “預約看樓 — 強勢亮相 — 度身定造 — 樓王競買” 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 1） .目標接觸 ● 預約式看樓： ，我們建議采取預約式看樓，沒有看樓預約的消費者謝絕接待，在廣大消費者心目中造成尊貴、神秘性。 ●高價造勢（樓王）： 在項目發(fā)售中后期，可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅，以高價競投的定價方式作為價格造勢的形式。 ●品牌滲透力： 他將體現(xiàn)在招商集團和半山海景的品牌魅力上，強勢品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號召力，從而轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品印象。 自然環(huán)境除非具有唯一性，否則不足以支持高價格，半山海景的無可比擬的位置環(huán)境，將成為其高價格的有力支持點， 但是由于這種環(huán)境在該地區(qū)并不具有唯一性，不能與競爭對手形成強有力的競爭優(yōu)勢，所以我們認為必須挖掘產(chǎn)品更多的附加價值，以支持半山海景山獨特別墅文化的定位。 所以半山海景別墅須在項目廣告訴求點上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。通過一些專業(yè)性的刊物如：高爾夫會刊、經(jīng)理人文摘之類的雜志可較快地將我們的樓盤信息傳遞給特定的目標消費群。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動也在調(diào)查中被提及。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 消費者對戶型及面積的要求 別墅消費家庭中的人數(shù)并不多，不希望有太多房間，因此中等戶型面積如 300M2左右最受歡迎，居住的空間要寬闊明亮（大廳，大臥房，大衛(wèi)浴間）。 蛇口附近的別墅群落 月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢，均不能形成很大威脅。 潛在機會 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三、主要別墅樓盤分析 銀湖地區(qū)別墅 ? 銀湖別墅區(qū)仍具有較強的競爭力。 之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個性，缺乏真正的頂尖級高尚別墅。 之三：由于市區(qū)資源有限，別墅的郊區(qū)化趨勢明顯。 ? 銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項配套不能跟上。 四、目標消費群分析 通過對蛇口現(xiàn)有別墅及高檔住宅業(yè)主分析，得出已在蛇口購買別墅和意向購買蛇口別墅的消費者的一些消費心理和特征。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標消費群的樓盤信息來源 傳統(tǒng)媒體 — 報紙和電視，是別墅目標消費群最重要信息渠道，但這種傳播是較為抽象的，對消費者購買所產(chǎn)生的作用有限；口碑傳播是非常值得重視的信息傳播方式，因為它帶有感情色彩，消費者通過此渠道得到的信息的記憶效果會比普通的媒體高得多；而且，普通人士觀看電視和報紙的時間不會很多，且主要集中于與行業(yè)或?qū)I(yè)緊密聯(lián)系的版面上。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 別墅消費者的心理特點 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。 深圳樓盤訴求點分析的結(jié)論 找到一個與眾不同的興奮點 締造別墅文化與生活 半 山 海 景 別 墅 文 化 與 生 活 ： 崇尚個性 、 回 歸 自 我 半山海景別墅上市推廣策劃方案 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風塵回歸自我情懷 ●美倫山莊會所的榮耀住家在設計改造中融入了自我的思想●新會所功能齊全設施完善●園區(qū)備有球場揮動青春節(jié)拍 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設計體現(xiàn)業(yè)主個人風格愛好●住宅園區(qū)里的領地屬于自己盡現(xiàn)自我個性的自在生活 物管安保全面盡情呵護 ●代請保姆代訂票務代購物品● 24小時維修●商務中心●五重安保●消防報警及聯(lián)動控制系統(tǒng) 自信自我的空間滿足感 ●兩層別墅架構(gòu)設計，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設計保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融● 彼此友好和睦 半山海景別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠” 品牌定位 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 回歸秩序的安穩(wěn)感 回歸生活的自在感 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景別墅廣告語 “悠悠山海間，我心自高遠” 廣告語從半山海景別墅 “崇尚個性，重歸自我”的獨特別墅文化內(nèi)涵提煉而出，概括居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求“一覽眾山小”的萬丈豪情，而是在悠然山海生活中，品味“寧靜而致遠”的那份生活睿智，讓所聞所見、所思所感，一切都歸于自然 ?? 關于廣告語的闡述： 支持力： 作為深圳蛇口地區(qū)的最后一個高檔別墅社區(qū)，半山海景不僅在地理位置、社區(qū)環(huán)境上具有獨一無二的優(yōu)勢，在社區(qū)文化的營造中也提出了旗幟鮮明的別墅文化，因此對廣告語形成了強大的支持力。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。 ●挖掘產(chǎn)品資源： 圍繞品牌核心價值努力完善樓宇質(zhì)量、環(huán)境及服務等。具體方案見促銷活動。 ● 唯一性服務： 在同一時段只接待一位尊貴的消費群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細節(jié)務必做到事無巨細，一應周全的意識 ● 發(fā)展商必須具備超前意識。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C、施工管理：（主要因應銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1．將每幢別墅的施工區(qū)域進行適當?shù)膰?，明確施工區(qū)域與非施工區(qū)域，并在施工區(qū)域范圍掛設明顯安全標志，如：“進入工地，請配帶安全帽”、“小心扎腳”、“小心墜物”、“未經(jīng)許可，請勿進入”。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設計應簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 重點在于別墅生活文化的營造，強調(diào)自然、個性、自在、回歸自我的生活，強調(diào)這就是半山海景別墅帶來的生活。 半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 概念引導階段：焐 廣告時間 ： 30天 ? 廣告目的 ： 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團的最新動向，引起社會對招商集團普遍關注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實力基礎，同時把半山海景為招商集團最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團在深圳強大的品牌基礎，打響半山海景的名牌效應，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關注。將項目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達出來，具有更高的權威性與可信性，達到比硬廣告更好的效果。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強有力的公關活動，完成半山海景的強勢亮相工作，務必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應，引起社會和消費群的 關注和廣泛的口碑傳播。銷售中心成立電話服務中心，開通多達 10線中繼線接聽預約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應十分熟悉本項目狀況，但不應在接聽時透露過多的信息，而主要任務是記下客戶依據(jù)及安排約會。 （一）、亮相活動的準備期： 預約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預約資料進行歸類整理，并組織人員對預約客戶的條件進行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團式服務，并參觀現(xiàn)場。 6．客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強購買力。 ?“度身定造”的開發(fā)方式的炒作 推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關注 。 活動內(nèi)容：