某摩托上市策劃案(ppt70頁)-wenkub
2023-03-23 11:31:24 本頁面
【正文】 往頻繁的圈子里； ?他們需要體現(xiàn)自我的身份、地位和品位； ?但經(jīng)濟實力有限，他們對自我顯現(xiàn)的追求在摩托車上體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機的要求上。 2．（特寫）獵豹正對著鏡頭怒吼一身。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:0705:15:07March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 5時 15分 7秒 05:15:0722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:0705:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 5時 15分 7秒 05:15:0722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 15分 7秒 05:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:0705:15Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 5時 15分 7秒 05:15:0722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:0705:15:07March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:0705:15Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 總數(shù)量： 1萬個 第二環(huán)節(jié)： —— 銷售現(xiàn)場介紹 ?消費者到現(xiàn)場對答案的同時加深了對藍豹摩托的了解和關注； ?問題的設置針對五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡單易答； ?答案基本正確者可當場換取精美禮品； ?通過售點現(xiàn)場的宣傳展示，消費者到現(xiàn)場后可以感受現(xiàn)場銷售氣氛濃厚； ?銷售人員運用銷售指南介紹藍豹摩托，爭取現(xiàn)場購買； 第三環(huán)節(jié)： —— 現(xiàn)場購買享受優(yōu)惠 ?消費者了解藍豹摩托后，試騎感受； ?現(xiàn)場告知消費者若在促銷期間購買享受優(yōu)惠： ?免費維護和保修一年； ?包上牌； ?如果是五羊老用戶和新婚人士（從 5月 26日 —— 8月 15日）購車者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍豹摩托電話； 視各地情況而定，上牌費在 2千元以內(nèi)可包上牌費用的 10%，超過 2千元，包上牌費用的 5% 重點促銷 一、活動架構 活動名稱：五羊 藍豹摩托 全新登場 活動時間、區(qū)域： 廣東江門： 5月 26日；廣西玉林： 6月 2日 江蘇無錫： 6月 9日；浙江嘉興： 6月 16日 活動場所選擇原則： ?人流量大 ?靠近銷售現(xiàn)場 活動定位：新品展覽活動 活動形式： ?現(xiàn)場促銷小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費者摩托拍照留影紀念 ?摩托車 SHOW ?有獎問答 ?試騎 ?抽獎 ?現(xiàn)場訪談 二、活動目的： 對新品上市起到推動作用，擴大產(chǎn)品知名度 提升消費者對五羊品牌形象的認知度， 支持和幫助經(jīng)銷商更好地銷售新產(chǎn)品 三、活動主要構思： 利用我們的目標消費者有余的周末舉辦展覽促銷活動 通過事先媒體告知促銷信息，選擇人流量大，靠近銷售現(xiàn)場的地點舉行 活動安排 ?下午 13： 0014： 00現(xiàn)場小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以和消費者摩托拍照留影紀念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場播放音樂營造氣氛 ? 下午 14： 0015： 00現(xiàn)場有獎問答穿插藍豹摩托 SHOW，摩托開出場中心，伴有幾個簡單的特技表演，此外促銷小姐和藍豹擺 POSE ? 下午 15： 3016： 00藍豹集體試騎行動開始，線路可和當?shù)亟?jīng)銷商共同制定，試騎的領頭車舉著五羊藍豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標有五羊藍豹標志圖案的頭盔，吸引路人注意，起到很好的擴大宣傳的效果，試騎的人多可分批試騎。 ?在摩托車上表現(xiàn)為外形和發(fā)動機的結合； Part V:廣告訴求定位 我們對消費者說什么？ —— 消費者需求和竟品忽略點 ?直觀屬性和用后屬性相結合：摩托車表里如一，表是外觀顏色，里是發(fā)動機性能； ?消費者的社會性：處于交際圈，需要體現(xiàn)自我身份和地位，需要自己的東西比較時具有獨特優(yōu)勢； ?競爭品牌注重產(chǎn)品品質宣傳，忽視消費者社會性需要； 消費者對摩托車的需
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