【正文】 23日 — 31日，新聞滲透和直郵工作 ?8月 27日，電視形象稿出街 9月 1日，報紙形象稿出街，并公布預約看樓措施 ?9與 1— 14日，籌備亮相活動 ?9月 14日美倫會所的前期炒作 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?9月 15日，報紙形象系列稿 ?9月 14日，亮相活動的報紙廣告召集 ?9月 15日，亮相活動 ?9月 16日，亮相活動的后續(xù)報道 ?9月 2 2 2 29報紙促銷稿發(fā)布 ?9月 1 2 30日，尋找特區(qū)里的別墅文化軟性系列稿發(fā)布 ?9月 30日，訂貨會和度身定做活動 ?10月 1日，更換電視廣告 ?10月 4— 13日，報紙促銷廣告期 ?10月 20— 23日，招商杯高爾夫活動 ?10月 2 27，高爾夫活動后續(xù)報道。 ● 與有信息反饋的客戶進行預約”專家小組上門服務“ ● 盡早開放會所、展覽中心，開展一些準業(yè)主的聯(lián)宜活動 ● 物業(yè)管理人員的服裝、行為、言談、服務等內(nèi)容，按高標準進行培訓，為提供皇家式物業(yè)管理，讓每一位到現(xiàn)場的客戶都能感受到“尊貴領地”的威嚴，產(chǎn)生強烈的身份感作準備。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 C. 訂貨會操作 ? 時間控制： 一般來說，在預約看樓活動開展了半個月到一個月時間段內(nèi)進行較為適宜。 廣告控制方式 ： 以報紙廣告和電視廣告為主要手段，全方位的品牌樹立時期，把半山海景的別墅文化生活全面的介紹出去，在消費者心目中形成強大而鮮明的品牌形象，營造出指名購買的心理優(yōu)勢。 半山海景別墅 半山海景別墅上市推廣策劃方案 之三：心曲篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 成功男士坐在宴會一角，前面人影交替，人聲喧鬧。 除讓比賽參加者進一步了解“半山海景”外，并可讓該球會之其它客人認識“半山海景”，從而增加銷售對象。 紀念品： 印上“半山海景”司標之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 游戲：可與課程結束前安排一個“擊球最遠比賽”以鼓勵出學者 獎品：冠軍 — 高爾夫球木桿一支 亞軍 — 手套 季軍 — 高爾夫球 半山海景別墅上市推廣策劃方案 “半山海景”銷售跟進工作安排 將“半山海景”之售樓部的樓宇模型、展板等搬進球會的會所大廳作展示； 租用電視幕墻不停地播放“半山海景”的電視廣告和廣告雜志； 安排銷售工作人員現(xiàn)場講解，并獲取參賽選手（未來買家）的資料，以便日后進行貼身銷售； 如現(xiàn)場有客戶將持現(xiàn)金優(yōu)惠券予以購買“半山海景”，銷售人員可進行現(xiàn)場銷售； “半山海景”廣告工作安排 宗旨： 此次大賽的目的是借高爾夫的高雅、尊貴、時尚的形象來提高“半山海景”的品牌價值，塑造高尚的社區(qū)生活氛圍，使其豪形象更加突出；其次通過此次大賽使得愛好高爾夫的高消費人仕（ “半山海景”的潛在客戶）對“半山海景”的印象更加深刻，在其圈內(nèi)形成良好的口碑，從而促進銷售。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風格及調性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強的視覺效果 ★體現(xiàn)半山“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●基本色調： 選用比較貼近自然的色系，與自然、自在、健康、溫暖的品牌承諾相呼應，不斷向消費者傳遞入住半山海景所享受到的“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化與生活。 2023年 2月 下午 11時 6分 :06February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:06:2223:06:2223:06Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 6分 22秒 下午 11時 6分 23:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 23:06:2223:06:2223:06Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ● 邀請香港風水大師在明華或南海酒店舉辦風水講座，并實地評說半山海景別墅的風水，在專家小組中安排一個風水專業(yè)人士，對客戶的裝修及家具布置提供指導。 “半山海景”之業(yè)主及潛質部公開接受報名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國高爾夫》雜志接受報名。 “半山海景”之曝光進行軟性之促銷活動。 半山海景別墅 之二：心語篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構成一幅 風聲水起的美麗景色。 活動可與南油機場聯(lián)合開展。而對一般客戶的服務基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務。后 30天的沸騰期。 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 ： “預約看樓 — 強勢亮相 — 度身定造 — 樓王競買” 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 1） .目標接觸 ● 預約式看樓： ，我們建議采取預約式看樓，沒有看樓預約的消費者謝絕接待，在廣大消費者心目中造成尊貴、神秘性。 所以半山海景別墅須在項目廣告訴求點上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。 蛇口附近的別墅群落 月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢，均不能形成很大威脅。 ? 銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項配套不能跟上。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 別墅消費者的心理特點 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質。具體方案見促銷活動。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設計應簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達潛移默化的傳達給目標受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。 （一）、亮相活動的準備期： 預約看樓和訂貨會（度身定做）相結合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預約資料進行歸類整理，并組織人員對預約客戶的條件進行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團式服務，并參觀現(xiàn)場。 活動內(nèi)容： 此次活動將分為兩個單元進行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設自己的會所。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二） .電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 之一：心境篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 在一片綠色的森林中的一小塊地上，有一張小石桌，石桌上 擺著中國象棋盤，上面留著一局殘棋，石桌旁邊坐著一位成功男 士，周圍環(huán)境呈現(xiàn)一派空靈。 悠悠山海間 我心自高遠 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 高爾夫大賽活動廣告： 健康生活，從半山海景別墅開始 …… 別墅生活方式系列 （ 2023年 10月 1日 2023年 10月 30日） A、道路篇 B、荷塘篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （四）、 .活動配合： 半山海景“招商杯”高爾夫邀請賽 ： “半山海景”作形象聯(lián)系，從而提高“半山海景”之整體形象，有助社會之富有階層對“半山海景”產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計算其