【正文】 C、門牌篇 D、會所篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第二步：升溫 （一）廣告推廣策略 廣告時間 ： 9月 1630日 廣告目的 ： 借助強勢亮相活動后的銷售慣性，達成陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進行銷售，物業(yè)組成中，中價物業(yè)占 60% 、高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%。 招商地產(chǎn)舉行“與元首共享尊貴”主題活動，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強勢宣傳炒作。 總結(jié)： 預(yù)約睇樓主要是使本項目讓消費者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認知 → 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時，通過預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標(biāo)明確，有的放矢地進行。預(yù)約表格樣式可透過報紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺傳真機 24小時接收信息。 ● 通過特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 2023/8/12023/9/1） ● 內(nèi)容：《深圳特區(qū)報》 “百年別墅回顧”專欄， ● 目的：提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 ?8月 2— 4日，籌劃新聞事件一。 3．每幢別墅的施工現(xiàn)場應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計單位、施工負責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號、建設(shè)面積、開工日期、預(yù)計完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 ● 對非目標(biāo)消費群的集團服務(wù)：在同一時段集中此部分消費群看樓，不讓普通消費者感到失望， （ 3） .組團服務(wù) ● 專家組團： ，多個專家接待一位消費者，專家提供對消費者的咨詢解答。 ● 試探性入市： 首期推出 20套別墅，以獨立定價入市，觀察市場對其價格的反應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價格的制定，提供市場的參數(shù)依據(jù)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三項 . 整合推廣策略部分 ●上市思路 —— 巧妙借勢 ●廣告思路 —— 創(chuàng)新手法 ●銷售思路 —— 控制銷售 一 .半山海景別墅策劃思路 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (一 ) .價格策略 1 .價格向價值的回歸 隨著消費群體的逐漸成熟，消費觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價值觀上的問題就是 價格向價值回歸 ，這樣對半山海景的高價格支撐提出了相應(yīng)的要求。 經(jīng)常閱讀的報紙和收看電視情況 深圳特區(qū)報、商報、翡翠等幾大香港電視臺，是這部分群體了解信息的主要渠道，通過這些渠道來發(fā)布樓盤信息，可較大范圍內(nèi)提高半山的知名度，但是，針對性就不太強。 企業(yè)或機構(gòu)的高級管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（ %） 年齡 3045歲（ 62%） 地區(qū)來源 多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的 非常住戶口者） ,少部分是因工作 常駐深圳的港澳人士及海外人士 購買目的 ： 家居 購買別墅關(guān)注的因素 作為家居，地理位置則是別墅消費群首要考慮的因素，而景觀環(huán)境、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二、半山項目的優(yōu)劣勢分析 ?自然環(huán)境優(yōu)越 ?周邊各種配套成熟 ?交通便利 ?有高尚的人文環(huán)境 ?樓盤高尚的素質(zhì) ?開發(fā)商的品牌實底蘊名稱帶來的美好聯(lián)想 優(yōu)勢 劣勢與障礙 ?蛇口工業(yè)區(qū)形象阻礙 ?周邊環(huán)境的影響 ?工地建設(shè)初期的環(huán)境影響 ?龜山別墅、鯨山別墅的負面影響 半山海景別墅上市推廣策劃方案 市場威脅 ?銀湖與半山海景別形成的較大的競爭 ?南山區(qū)中低檔別墅的價格競爭 ?深圳市區(qū)周邊別墅群落的 消費者 分流 ? 半山海景別墅的自然景觀 ?生活交通配套 ?開發(fā)商實力等方面的優(yōu)勢托 ?絕版發(fā)售 ?精品路線。 之四：別墅的推廣活動一般均較為保守，主要為有針對性地進行，策劃活動在推廣中顯得尤為重要。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費群人文特征 職業(yè) 私營或外資企業(yè)的老板（ 26%）。關(guān)注細節(jié)處理和服務(wù)管理，對增強口碑傳播增強消費者的購買非常有用。 形象力： 作為一個成功的廣告語，必須為受眾描繪出清晰的形象概念，第一時間為其勾勒出一幅具象的畫面感，幽幽山海間，我心自高遠，既是對半山海景自然環(huán)境的概括，又是對目標(biāo)消費群生活狀態(tài)的體現(xiàn) 競爭力： 廣告語把半山海景的心理優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、地位優(yōu)勢充分的表現(xiàn)出來，與同類型的樓盤形成了強烈的區(qū)隔性，凸顯出其強大的競爭力。（見產(chǎn)品策略部分） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 2. 唯一價格的應(yīng)用： 在高開低走或者是低開高走的價格策略都存在一定風(fēng)險性的情況下，我們建議實行唯一價格策略，也就是說不制定清晰的定價標(biāo)準(zhǔn)，而是根據(jù)每一幢別墅的具體位置和綜合素質(zhì)，制訂一個價格標(biāo)準(zhǔn)，即七十多套別墅，每套都是唯一的，這不僅是價格的唯一，更是身份象征的唯一，這樣會比較符合目標(biāo)消費群的心理暗示，同時也有利于我們根據(jù)市場反映狀況調(diào)整價格策略，具體應(yīng)用如下： ● 心理差價原則 ： 通過前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價值，有意識的拉高樓盤在消費群心目中的價格（感覺上的），然后在發(fā)售時以略低于心理價格、遠高于成本價格的價格發(fā)售。 （ 2） .區(qū)別接觸 ● 確定目標(biāo)消費群，通過了解消費者的實際需求，判斷是否為半山海景的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時間和內(nèi)容。 2．對進出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。 （ ） （ ） （ .） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半 山 海 景 推 廣 思 路 一 覽 表 概 念 引 導(dǎo) 強 勢 推 廣 品 牌 提 升 焐 亮相 沸騰 新聞制造 軟性炒作 樹 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽 度 建 立 品 牌 忠 誠 度 四方求賢、高薪聘才 別墅文化縱橫談 平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠 銷售活動 預(yù)約看樓和訂貨會度身定做 亮相活動 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看 平面廣告 促銷篇 電視廣告 形象篇 電視廣告 心境、心語、心曲、心殿篇 平面廣告 促銷篇 軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化 公關(guān)活動 招商杯高爾夫邀請賽 平面廣告 生活、幸福、心志高遠篇 公關(guān)活動 引鳥工程、竟賣活動 電視廣告 心篇 軟性廣告 業(yè)主回音壁 升溫 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 — 10月 31日） ?8月 1日正式開始廣告活動，刊出“別墅文化縱橫談”第一篇軟性稿。此外新聞報道的炒作對其進行有效配合，達到一石二鳥的效應(yīng)。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 此階段項目的推廣思路提點： ● 在雜志、報紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項優(yōu)勢。 ②傳真表格預(yù)約。 7．置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場睇樓時，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ：與元首共享尊貴 活動時間： 2023年 9月 15日 （時間為擬訂，根據(jù)實際情況進行類推） 活動地點：美倫山莊 總體思路： 此次活動在繼承延續(xù)原有的推廣基礎(chǔ)上，進一步加強各形式公關(guān)活動對企業(yè)塑造“崇尚個性、回歸自我”的別墅文化生活形象的促進作用和企業(yè)品牌形象的提升。 活動主題是“非一般別墅，飛起來看”，在活動的進行中，可邀請新聞媒體的記者參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和趣味性的報道，樹立項目與開發(fā)商的初步形象。 有獎問卷： 體現(xiàn)“回歸自我的別墅生活文化”的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)是 A美式 B澳式 C地中海式 D自行設(shè)計，無特定風(fēng)格 系列標(biāo)題之三： 別墅文化是一種實實在在的生活 —— 擁有尊豪會所的別墅文化生活。 3 突然，從空中傳來幽幽笛聲，打斷了洶涌的海潮聲，潮水悄悄退出。 3 特寫成功男士一雙堅定有力而儒雅修長的手在鋼琴鍵上用力一按， 心殿 結(jié)束整個曲子。 “半山海景”之介紹可配合電視幕墻以錄象介紹。 參加人數(shù)： 450人（ 150人 /組） 比賽方法： 第一天 — 初級組比賽，差點限制： 24或以上 第二天 — 高級組比賽，差點限制 023 此兩組比賽皆為讓分賽，個人的總桿成績會減去其差點，得出凈桿數(shù)而排列 名次。 嘉賓邀請： 可邀請廣東省高協(xié)主席凌伯棠先生、副主席張漢青先生及朱萬里先生等作為第一 天 /第三天之比賽嘉賓。 ，我心自高遠，這就是半山海景別墅。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于后續(xù)工作的思路和安排 半山海景別墅的后期推廣總的思路是繼續(xù)延伸“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化，維護招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 ●廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 這是品牌形成記憶的重要一環(huán)。 2023年 2月 2日星期四 下午 11時 6分 22秒 23:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:06:2223:06:2223:06Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:06:2223:06:2223:062/2/2023 11:06:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 6分 22秒 下午 11時 6分 23:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴