某別墅上市策劃方案(完整版)
【正文】 組、設(shè)計(jì)組： 樓書（畫冊(cè)、資料冊(cè)）的制作 —— 平面效果渲染圖、環(huán)境效果渲染圖 ? 策劃中心設(shè)計(jì)組、推廣組： 模型制作 ? 策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組： 客戶參與設(shè)計(jì)的配合工作 —— 《辦法》細(xì)化，除樣板區(qū)以外的別墅的規(guī)劃設(shè)計(jì)（ A、 B、 C、 G型和美式） 7 制約推廣工作的因素（續(xù)） ? 策劃中心展示組： 美倫山莊的改造 ? 策劃中心展示組、工程部： 新會(huì)所建設(shè)和裝飾 ? 策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部： 環(huán)境施工完成并初見成效 ? 策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部： 沿山路至半山海景別墅入口的環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)境改造 ? 策劃中心推廣組、廣告公司： 各種推廣手段（平面廣告、電視廣告、事件）的準(zhǔn)備 ? 銷售部、策劃中心推廣組、廣告公司： 銷售人員的招選和培訓(xùn) 8 半山海景別墅上市策劃案 招商地產(chǎn)策劃中心 9 目錄 ? 第一章 賣點(diǎn) —— 上市策劃的基礎(chǔ) ? 第二章 推廣思路 ? 第三章 項(xiàng)目包裝 ? 第四章 項(xiàng)目推介計(jì)劃 ? 第五章 媒體組合策略 ? 第六章 銷售策略 10 第一章 賣點(diǎn) ? 位置 ? 環(huán)境 ? 高檔片區(qū) ? 社區(qū)配套 ? 小區(qū)配置高標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)方式新突破 ? 開發(fā)商、協(xié)作單位實(shí)力 11 位置 ?坐落翠綠南山 ?面臨廣闊深圳灣 ?地理位置極其優(yōu)越 —— 靜而不偏 ，動(dòng)而不喧 12 環(huán)境 ? 山、海間綠色走廊，自然山水，寫意情懷 ? 社區(qū)綜合環(huán)境優(yōu)秀 ? 資源稀缺難得、升值潛力巨大 13 高檔片區(qū) ? 鯨山片區(qū)概念 ? 高檔區(qū)域 ? 國(guó)際社區(qū) ? 深圳三大別墅群落中最具優(yōu)勢(shì) 14 社區(qū)配套 ? 蛇口大配套 ? 高素質(zhì)社區(qū)人口 ? 優(yōu)越的人文環(huán)境 ? 家在蛇口，魅力無(wú)限 15 小區(qū)配置高標(biāo)準(zhǔn) ? 三星級(jí) /全功能 /雙會(huì)所 ? 大型室內(nèi)泳池 ? 信息島 —— 智能化 ? 附送小型中央空調(diào) ? 純凈水系統(tǒng) ? 保姆購(gòu)物專車 ? 獨(dú)享送餐、洗衣服務(wù) 16 開發(fā)、服務(wù)方式新突破 ? 客戶自主設(shè)計(jì) ? 專家顧問(wèn)小組服務(wù) ? 量體裁衣、度身定造 ? 彰顯個(gè)性 ? 開發(fā)方式新突破 17 發(fā)展商、協(xié)作單位實(shí)力強(qiáng) ? 大地產(chǎn) / 具豐富的別墅開發(fā)經(jīng)驗(yàn) / 產(chǎn)品推陳出新 / 鯨山別墅升級(jí)版 ? 名師主持環(huán)境設(shè)計(jì) / 深圳第一個(gè)聘請(qǐng)境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)公司實(shí)施立面設(shè)計(jì)的住宅項(xiàng)目 / “ 自然天成 ” 世紀(jì)新龐 18 第二章 推廣思路 ? 主力客戶分類 ? 客戶群分布 ? 媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 信息傳播的渠道 ? 事件營(yíng)銷 19 主力客戶分類 ? 各類企業(yè)主 ? 企業(yè)高級(jí)管理人員 ? 證券、金融業(yè)高收入人士 ? 文化、體育、影視名人 ? 特區(qū)外高級(jí)政府官員 ? 其他高收入人士 20 客戶群分布 ? 深圳（含寶安、龍崗） ? 香港 ? 珠三角地區(qū) ? 廣州、北京、上海等大城市 21 媒體選擇標(biāo)準(zhǔn) ?以事件營(yíng)銷為主 ?以雜志、電視媒體為主 ?以報(bào)紙、路牌廣告媒為輔 22 信息傳播的渠道 ? 各類媒體 （ 雜志 、 報(bào)刊 、 電視等 ） ? 行業(yè)協(xié)會(huì)組織 （ 如外商投資企業(yè)協(xié)會(huì) ） ? 俱樂(lè)部 （ 如高爾夫球會(huì) ） ? 蛇口前期開發(fā)別墅的住戶 ? 招商會(huì) 23 事件營(yíng)銷 ? 在香港舉辦別墅地塊招標(biāo)會(huì) ? 大型別墅訂貨會(huì) ? 置業(yè)顧問(wèn)招聘 ? 自主設(shè)計(jì)交流會(huì) ? 風(fēng)水講座 ? 明星音樂(lè)會(huì) ? “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請(qǐng)賽 ? “半山海景別墅杯”高爾夫名流賽 24 地塊招標(biāo)會(huì) ? 招標(biāo)地點(diǎn)：香港 ? 招標(biāo)地塊：七幅大地塊 ? 招標(biāo)時(shí)間： 2023年 7月 10日 7月 15日 ? 活動(dòng)目的：造聲勢(shì)，大型媒體跟蹤報(bào)道；樹形象，使整個(gè)別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)形象升級(jí)，為爭(zhēng)取較高銷售均價(jià)作準(zhǔn)備 25 大型別墅訂貨會(huì) ? 時(shí)間： 7月 25日 —— 7月 30日 ? 地點(diǎn)：南海酒店 ? 制約因素：半山海景別墅環(huán)境模型、 ? 《畫冊(cè)》完成、專家顧問(wèn)小組成立、自主設(shè)計(jì)辦法確定 ? 費(fèi)用：信息發(fā)布費(fèi)、酒店場(chǎng)費(fèi)及服務(wù)費(fèi) ? 新聞采訪：廣州日?qǐng)?bào)或南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商報(bào)等 26 置業(yè)顧問(wèn)招聘 ? 時(shí)間： 6月 25日 — 6月 30日 ? 方式：在《特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》發(fā)布招聘廣告；面試 —— 擇優(yōu)錄取 ——培訓(xùn) 27 自主設(shè)計(jì)交流會(huì) ? 地點(diǎn)：公司九樓培訓(xùn)室 ? 時(shí)間：第一次交流會(huì)暫定在 8月 5日（星期六） ? 參加對(duì)象：半山海景的客戶和準(zhǔn)客戶 ? 交流內(nèi)容：自主設(shè)計(jì)的范圍和條件 ? 組織人員：半山海景專家顧問(wèn)小
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