某別墅上市策劃方案(完整版)
【正文】 組、設計組： 樓書（畫冊、資料冊）的制作 —— 平面效果渲染圖、環(huán)境效果渲染圖 ? 策劃中心設計組、推廣組： 模型制作 ? 策劃中心推廣組、設計組： 客戶參與設計的配合工作 —— 《辦法》細化，除樣板區(qū)以外的別墅的規(guī)劃設計（ A、 B、 C、 G型和美式） 7 制約推廣工作的因素（續(xù)） ? 策劃中心展示組： 美倫山莊的改造 ? 策劃中心展示組、工程部： 新會所建設和裝飾 ? 策劃中心設計組、工程部： 環(huán)境施工完成并初見成效 ? 策劃中心設計組、工程部： 沿山路至半山海景別墅入口的環(huán)境設計、環(huán)境改造 ? 策劃中心推廣組、廣告公司： 各種推廣手段（平面廣告、電視廣告、事件）的準備 ? 銷售部、策劃中心推廣組、廣告公司： 銷售人員的招選和培訓 8 半山海景別墅上市策劃案 招商地產(chǎn)策劃中心 9 目錄 ? 第一章 賣點 —— 上市策劃的基礎 ? 第二章 推廣思路 ? 第三章 項目包裝 ? 第四章 項目推介計劃 ? 第五章 媒體組合策略 ? 第六章 銷售策略 10 第一章 賣點 ? 位置 ? 環(huán)境 ? 高檔片區(qū) ? 社區(qū)配套 ? 小區(qū)配置高標準 ? 服務方式新突破 ? 開發(fā)商、協(xié)作單位實力 11 位置 ?坐落翠綠南山 ?面臨廣闊深圳灣 ?地理位置極其優(yōu)越 —— 靜而不偏 ，動而不喧 12 環(huán)境 ? 山、海間綠色走廊，自然山水，寫意情懷 ? 社區(qū)綜合環(huán)境優(yōu)秀 ? 資源稀缺難得、升值潛力巨大 13 高檔片區(qū) ? 鯨山片區(qū)概念 ? 高檔區(qū)域 ? 國際社區(qū) ? 深圳三大別墅群落中最具優(yōu)勢 14 社區(qū)配套 ? 蛇口大配套 ? 高素質(zhì)社區(qū)人口 ? 優(yōu)越的人文環(huán)境 ? 家在蛇口，魅力無限 15 小區(qū)配置高標準 ? 三星級 /全功能 /雙會所 ? 大型室內(nèi)泳池 ? 信息島 —— 智能化 ? 附送小型中央空調(diào) ? 純凈水系統(tǒng) ? 保姆購物專車 ? 獨享送餐、洗衣服務 16 開發(fā)、服務方式新突破 ? 客戶自主設計 ? 專家顧問小組服務 ? 量體裁衣、度身定造 ? 彰顯個性 ? 開發(fā)方式新突破 17 發(fā)展商、協(xié)作單位實力強 ? 大地產(chǎn) / 具豐富的別墅開發(fā)經(jīng)驗 / 產(chǎn)品推陳出新 / 鯨山別墅升級版 ? 名師主持環(huán)境設計 / 深圳第一個聘請境外專業(yè)立面設計公司實施立面設計的住宅項目 / “ 自然天成 ” 世紀新龐 18 第二章 推廣思路 ? 主力客戶分類 ? 客戶群分布 ? 媒體選擇的標準 ? 信息傳播的渠道 ? 事件營銷 19 主力客戶分類 ? 各類企業(yè)主 ? 企業(yè)高級管理人員 ? 證券、金融業(yè)高收入人士 ? 文化、體育、影視名人 ? 特區(qū)外高級政府官員 ? 其他高收入人士 20 客戶群分布 ? 深圳（含寶安、龍崗） ? 香港 ? 珠三角地區(qū) ? 廣州、北京、上海等大城市 21 媒體選擇標準 ?以事件營銷為主 ?以雜志、電視媒體為主 ?以報紙、路牌廣告媒為輔 22 信息傳播的渠道 ? 各類媒體 （ 雜志 、 報刊 、 電視等 ） ? 行業(yè)協(xié)會組織 （ 如外商投資企業(yè)協(xié)會 ） ? 俱樂部 （ 如高爾夫球會 ） ? 蛇口前期開發(fā)別墅的住戶 ? 招商會 23 事件營銷 ? 在香港舉辦別墅地塊招標會 ? 大型別墅訂貨會 ? 置業(yè)顧問招聘 ? 自主設計交流會 ? 風水講座 ? 明星音樂會 ? “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請賽 ? “半山海景別墅杯”高爾夫名流賽 24 地塊招標會 ? 招標地點：香港 ? 招標地塊：七幅大地塊 ? 招標時間： 2023年 7月 10日 7月 15日 ? 活動目的：造聲勢，大型媒體跟蹤報道；樹形象，使整個別墅項目的市場形象升級，為爭取較高銷售均價作準備 25 大型別墅訂貨會 ? 時間： 7月 25日 —— 7月 30日 ? 地點：南海酒店 ? 制約因素：半山海景別墅環(huán)境模型、 ? 《畫冊》完成、專家顧問小組成立、自主設計辦法確定 ? 費用：信息發(fā)布費、酒店場費及服務費 ? 新聞采訪：廣州日報或南方都市報、特區(qū)報、商報等 26 置業(yè)顧問招聘 ? 時間： 6月 25日 — 6月 30日 ? 方式：在《特區(qū)報》、《南方都市報》發(fā)布招聘廣告；面試 —— 擇優(yōu)錄取 ——培訓 27 自主設計交流會 ? 地點：公司九樓培訓室 ? 時間：第一次交流會暫定在 8月 5日（星期六） ? 參加對象：半山海景的客戶和準客戶 ? 交流內(nèi)容：自主設計的范圍和條件 ? 組織人員：半山海景專家顧問小
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