某別墅上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-02 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工與樣板房裝修同步進行 ? 整體風(fēng)格強調(diào)天然出雕飾，強調(diào)“幽、遊、勁、趣”，單棟別墅中的花圃、小品、綠化、外立面色彩、材料容許買家有一定的選擇，權(quán)，強調(diào)客戶參與 36 環(huán)境營造（續(xù)） ? 居住概念氣氛溫馨 ? 貴族概念文化氛圍 ? 會所的功能設(shè)計考慮游泳池 、 便利店等 ；環(huán)境設(shè)計中考慮公共交流的需要 、 以綠化代替圍欄；室外照明采用熱烈而柔和的燈光 。 ? 著力引進并炒作文化 、 體育或影藝名人入住半山海景 ， 以這些名人的名義舉辦一些文化活動；在售樓現(xiàn)場的布置 、 事件營銷的開展中著力營造文化氣氛 。 37 獨特的售樓環(huán)境 ? 售樓處的起名 —— 不叫“售樓處”，可以定名為“半山海景置業(yè)咨詢中心”、“置業(yè)中心”等 ? 售樓處的環(huán)境：安靜、清潔、整齊，氣派而不奢華；氣質(zhì)高貴、專業(yè)、謙虛的售樓人員；五星級的保安服務(wù)（如開車門、引路等） 38 樓盤形象概 念 ? 入住半山海景別墅 ， 浸潤山海間永恒靈氣 ? 至尊生活 —— 山海間永恒靈氣 ? 半山海景， 永恒靈氣 39 廣告風(fēng)格要求 ? 表現(xiàn)自然、高貴的樓盤特質(zhì) ? 有創(chuàng)意、大氣 ? 廣告詞具有文化內(nèi)涵，有一定的神秘感 40 第四章 項目推介計劃 ? 銷售準(zhǔn)備期 ? 軟性推介期 ? 訂貨會銷售期 ? 公開發(fā)售期 41 銷售準(zhǔn)備期 ?樓盤標(biāo)志（ LOGO） ?收集、整理、消化設(shè)計成果，找出樓盤“標(biāo)準(zhǔn)照”作為廣告標(biāo)準(zhǔn)版 ?組織“專家顧問小組”，擬訂《顧問小組服務(wù)辦法》 ?編寫 《半山海景別墅客戶自主設(shè)計辦法》 42 銷售準(zhǔn)備期（續(xù)） ? 會所銷售中心的建設(shè)裝修 ? 三棟樣板別墅的建造、裝修 ? 別墅環(huán)境的施工（含入口環(huán)境整治） ? 整個半山海景別墅模型的制作 ? 樓書的制作 ? 電視廣告的設(shè)計制作 ? 深港兩地 （ 含碼頭 ） 和明華入口處燈箱 、廣告牌選位制作 43 銷售準(zhǔn)備 — 樓書制作 ? 幽游勁趣的風(fēng)格 ? 畫冊與樓書結(jié)合 ? 畫冊著重美感，樓書兼顧樓盤資料信息 ? 畫冊在 2023年 7月 10日底之前完成，主要作為別墅招標(biāo)會和訂貨會之用，兼作資料郵寄 ? 樓書在 2023年 9月 20日之前完成，為 9月底公開發(fā)售之用 44 銷售準(zhǔn)備 — 模型制作 ? 樓盤整體模型，以環(huán)境設(shè)計圖為基礎(chǔ) ? 樓盤整體模型在 7月 10日之前完成，服務(wù)于別墅招標(biāo)會和訂貨會 ? 3套大比例樣板別墅模型 ? 模型制作注重減少不必要的客戶誤導(dǎo) ? 模型制作考慮光電效果 ? 注重模型承臺制作，考慮顧客舒適性要求（如增加花崗石飾面扶手） 45 銷售準(zhǔn)備 — 樣板房裝修 ? A、 B、 C三種類型的樣板別墅 ? 三套全部藝術(shù)裝修，裝修風(fēng)格可分為古典型、法式浪漫型和美式現(xiàn)代型，其中至少有一套是的道的美式情調(diào) ? 完成時間： 9月 20日公開發(fā)售前 46 銷售準(zhǔn)備 — 會所功能 ? 新會所功能設(shè)置與美倫山莊的改造一并考慮，相互補充； ? 兩個會所的功能設(shè)置考慮與周圍明華國際會議中心、南海酒店等公共設(shè)施的差異性 ? 兩個會所的功能要相當(dāng)齊全，建議從餐飲、娛樂、健身、休閑和生活服務(wù)等幾個方面去考慮功能設(shè)置； ? 裝修風(fēng)格不求與別墅的風(fēng)格完全一致，但要考慮相互之間的協(xié)調(diào) 47 軟性推介期 ? 吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 提供專家服務(wù) ? 軟性廣告 48 吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 ? 在美倫、明華、南海灑店等離半山海景別墅較近的地方舉辦幾次較高級別的研討會、培訓(xùn)班，在培訓(xùn)或研討會現(xiàn)場豎起有振撼力的半山海景展示牌 ? 聯(lián)系在下列地點發(fā)放《蛇口完全生活手冊》和《半山海景別墅畫冊》等資料 ： 深圳、珠三角地區(qū)四星級和五星級灑店 從深圳起飛或飛經(jīng)深圳的飛機 深圳、珠三角地區(qū)的高爾夫球會會員服務(wù)臺 象上海財富論壇一類國際、國內(nèi)高級別會議的會場 證券公司大戶室49 提供專家服務(wù) ? 成立專家顧問小組 ? 收集所有有購買半山海景別墅項目意向的客戶名單 ? 結(jié)合專家顧問小組，開展方案征詢、自主設(shè)計等專題會或上門服務(wù) 50 軟性廣告 ? 主題：別墅論壇 ? 目的：推介半山海景別墅（署名） ? 形式：與深圳《特區(qū)報》在“房地產(chǎn)金頁”上合辦一個欄目 —— 別墅論壇 51 軟性廣告（續(xù)） ? 炒作主題：中國看深圳，別墅在蛇口 ? 炒作思路：真正的別墅應(yīng)該具備的條件 深圳各別墅區(qū)的優(yōu)缺點分析 蛇口具備各項條件 ， 最有可能發(fā)展出真正意義上的別墅 ? 炒作活動：在所選媒體上開展有關(guān)蛇口環(huán)境等的系列宣傳 （ 可兼寄資料 —— 直郵 ） ；刊登軟性炒作文章 —— 聚焦蛇口 —— 引發(fā)對蛇口高尚國際
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