某別墅項目策劃方案(ppt26頁)(編輯修改稿)
2025-01-26 05:47 本頁面
【文章內容簡介】 攻略四：ＶＩＰ銷售，提供置業(yè)的全程全面解決方案 攻略五：五星級酒店設外賣場，錦上添花的定海神針 項目價值突破之道 裔天別墅 １２月入市開戰(zhàn) 速度經濟時代，快者通吃 搶在農歷年底出清 否則，一等將最少等掉３個月 常平獨一無二的市區(qū)別墅 唯一性產品，零競爭的市場環(huán)境 填補市場空白 營銷戰(zhàn)中選擇“奇襲”式側翼戰(zhàn) “市場細分”，尋找出市場空缺 以迅雷不及掩耳之勢 在競爭較薄弱或暫無競爭的時候發(fā)起 攻略一：搶先迅速入市，短平快的速戰(zhàn)速決 項目價值突破之道 裔天別墅 攻略二：做足“水”文章 毫無疑問，水是項目售賣階段最出效果、最添氣氛的核心元素。 項目外在環(huán)境不足，沒有一處好的水環(huán)境，項目將很容易被潛在客戶類比為華南地區(qū)經?？梢姷摹昂勒濉?，降低品質聯(lián)想； 水是一個概念，水也有多種表現(xiàn)形式，層次豐富，動感十足的人工水景，既可以媲美一些原生別墅環(huán)境，也會有效吸引消費人氣。 ３、項目總體水面不夠大，但 人均、戶均水面和湖岸線 絕對首屈一指！看到了這一點，也就明白了項目中水對潛在消費者的吸引力。 項目價值突破之道 裔天別墅 “水”的配設和功能建議 [水景配設 ] 跌水，小瀑布 噴泉和水幕 下沉式劇場燈光 主入口海藻世界 [消費群感受的利益 ] 自然大景觀的感覺 生動、韻律的水，觀賞性 光色世界，動靜結合的美 同時也給賣圖紙增添了聯(lián)想 東莞首創(chuàng)海藻世界的別墅 項目價值突破之道 裔天別墅 引進“海藻世界”，在主入口水域養(yǎng)殖海藻，用創(chuàng)新建立銷售者意想不 到的驚喜。 項目“水”的印象將更加立體，從跌水，小瀑布，到噴泉和水幕，到下沉式劇場燈光，到主入口海藻世界，其實已經攘括了淡水、海水、動水、靜水等諸多方面，可以形成一個相對完整的體驗圈。 主入口海藻世界：東莞首創(chuàng)海藻世界的別墅 項目價值突破之道 裔天別墅 海藻世界 （參考：香港青衣城） 演繹海洋主題，海之夢、海盜船、雙辣船、夢幻 漁港 …… 無所不在，特色、鮮明、過癮。 項目價值突破之道 裔天別墅 攻略三：形象高點的控制和熱點爭奪 既要控制形象高點， 還要旺人而且旺財。 人氣和市場話題的互動 吸引潛在客戶到場， 激活常平市民評說。 封殺所有進入常平的主入口 １１月底前戶外路牌到位 地盤包裝到位 主要水環(huán)境施工完成 ＶＯＬＯ、陸虎車展 項目價值突破之道 裔天別墅 攻略四：ＶＩＰ銷售，提供置業(yè)的全程全面解決方案 產品 價值 消費者接受 到的價值 讓銷售成為放大鏡 市場變化，機會不僅在
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