某樓盤上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-19 21:17 本頁面
【文章內容簡介】 項目的溝通主題 精彩生活一切就位 ? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設計技術，創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤 ? 東雅軒具備高品質的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園 ? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種 “ 物超所值 ” 的感覺 項目溝通主題的含義 備選主題 東山生活之都 五、項目推廣策略 推廣目標 ? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內涵的品牌形象 ? 開盤時取得市場關注效應，使東雅軒成為 XX房地產(chǎn)市場的又一熱點 ? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標 推進思路與策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期 文化引導 形象導入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 強勢促銷 公關互動 品牌保溫 慣性銷售 新聞炒作與推廣主題 高潮期 公開期 啟動期 “演繹東山氣派，盡享都市人生 ” ?尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間 ?尊重自然，將自然元素引入小區(qū) ?尊重當?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間 ?尊重教育，為子女進入營造一切 ?精彩生活，如歌行板 — 東雅軒 買家追捧 “ 新都市主義 ” ?盡情展現(xiàn)東山居住風情，創(chuàng)造精彩生活新典范 ?倡導人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間 ?尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然 ?便捷就是享受 “頗具內涵的東山文化和樓盤 ” ?XX人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù) ?完善而獨有的自然人文景觀 ?“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來 ?優(yōu)雅的東山生活情調 持續(xù)期 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） ? 目的 — 正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度 ? 任務 — 為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛 — 為全面銷售作好物料準備（樓書、價目表、單張等） ? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎銷售資料的準備 — 通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房子品質的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） ? 現(xiàn)場包裝 – 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時尚感覺 – 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設計理念結合 – 現(xiàn)場路段：加強指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內環(huán)路高架橋）的注意力 – 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調的色彩 第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后） 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務 – 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息 – 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 （ 2023年 34月） ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢 – 進行一些針對性強有聲勢的
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